Sales Executive

Galadrim; France; Hybride; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Mutuelle

Tickets restaurant

5 semaines de congés

RTT 8–12 jours/par an

Activités sportives

Résumé du poste

Galadrim recherche un Sales Executive pour piloter le développement commercial autour de solutions web, mobile et IA. Vous qualificerez les leads, conduirez des calls de discovery avec des C‑level et élaborerez des propositions personnalisées.

Vous travaillerez en collaboration avec un Solution Architect et utiliserez l’IA comme levier de productivité et de pertinence commerciale. Expérience en vente B2B et connaissance des usages tech/IA souhaitées.

Qualifications

• Master grande école de commerce ou ingénieur recommandé.
• Excellente communication orale et écrite en français.
• Forte appétence pour la tech et l’IA, et utilisation d’IA générative au quotidien.

Responsabilités

• Qualifier les leads entrants et mener les calls de discovery.
• Participer à des rendez‑vous discovery avec des C‑level, aux côtés d’un Solution Architect.
• Élaborer des propositions commerciales sur-mesure pour chaque client.
• Tirer parti de l’IA pour améliorer la productivité et la pertinence des propositions.
• Maîtriser les grands cas d’usage tech et IA pour construire la bonne solution.

Connaissances

Qualification leads

Discovery calls

Closing deals

Propositions sur-mesure

IA en vente

Description du poste

Galadrim est une start-up qui conçoit et développe des produits web, mobiles et IA. Dirigée par deux anciens de l'École Polytechnique ayant travaillé chez Meta et Microsoft, l'entreprise compte plus de 150 collaborateurs à Paris, Nantes et Lyon, et a pour ambition de s'internationaliser.

Galadrim, c'est +50% de croissance par an depuis sa création, et un objectif de 23M€ de CA en 2026.

Sur le long terme, l'ambition de Galadrim est de devenir un one-stop-shop digital de référence en Europe.

Descriptif du poste

Notre équipe

Plus de 20 profils issus des meilleures écoles de commerce et d’ingénieurs composent notre équipe sales.

Leurs missions ? Assurer le développement commercial de l'entreprise en gérant des processus de vente : qualification et discovery des prospects (inbound), conception d'un produit digital sur mesure (application web, application mobile, IA) pour le client et closing d'un deal.

Concrètement, nous co-construisons avec nos clients des solutions adaptées, en nous appuyant sur l'expertise de nos équipes techniques.

Qualifier les leads entrants et mener les calls de discovery (C-level, entrepreneurs, PME, etc.) : comprendre en profondeur le besoin métier et les enjeux du prospect, puis gérer un cycle de vente complet de la génération du lead au closing

Participer à des rendez‑vous "découverte" avec des C-Level de grands groupes, aux côtés d’un Solution Architect

Élaborer des propositions commerciales sur-mesure à partir des éléments recueillis en discovery

Tirer parti de l'IA dans ton quotidien : chez Galadrim, nous intégrons l'IA à chaque étape de nos process de vente (préparation des discovery, qualification, structuration et rédaction des propositions commerciales). On attend de toi que tu en fasses un levier de productivité et de pertinence

Maîtriser les grands cas d'usage tech et IA pour challenger un besoin et construire la bonne solution : RAG, modèles prédictifs, agents, automatisation de processus métier. Tu n'as pas besoin de coder, mais tu sais de quoi tu parles face à un interlocuteur technique

Agir comme un(e) véritable partenaire pour nos clients : écouter leurs besoins, comprendre leurs enjeux business et techniques pour leur proposer les solutions les plus pertinentes (web, mobile, Data/IA)

Quelques exemples de problématiques de nos clients

Développement d’un agent conversationnel

• Urgo Médical nous a missionné pour concevoir et développer le Med-ed GPT, un agent conversationnel expert intégré à son application Healico, capable de guider les infirmiers dans la prise en charge des plaies à partir de recommandations fiables et systématiquement sourcées. L'objectif est de transformer la communauté Healico (160 000 soignants, plus de 300 000 plaies documentées) en un véritable levier de qualité de soin, en diffusant les meilleures pratiques cliniques là où les IA généralistes restent trop imprécises pour un usage médical. Notre pôle Data & IA intervient sur l'ensemble de la chaîne : architecture RAG, garde-fous médicaux stricts et déploiement progressif du POC au pilote France, puis à l'international.

Conception d’un moteur de recommandation

• Toyota Financial Services nous a mandaté pour concevoir un moteur de recommandation d'offres de renouvellement dédié à ses contrats de location avec option d'achat arrivant à échéance. L'objectif est de transformer une étape aujourd'hui sous-exploitée en un levier commercial. La solution combine un calculateur paramétrique et un modèle prédictif capable d'orienter les offres selon le profil client et les objectifs de TFS, notamment l'écoulement de certains modèles en stock. Nous avons réalisé le cadrage, la modélisation des règles métier et le développement du moteur.

Exploitation de la donnée et de l'IA générative

• Une part croissante de nos projets adresse des enjeux data et IA : moteurs de recherche augmentés par RAG pour interroger de grands volumes documentaires, modèles prédictifs (prévision de la demande, scoring), agents et assistants métier, ou encore automatisation de tâches à forte valeur. En tant que Sales Executive, ton rôle est de cadrer ces cas d'usage avec le client et de t'appuyer sur nos 35 ingénieurs IA (100+ projets d'IA en production) pour construire la proposition la plus pertinente.

Nos plus

En plus des avantages habituels (transport, mutuelle, tickets restaurant) nous offrons :

5 semaines de congés et 8 à 12 jours de RTT par an

Une participation de 70% des abonnements sportifs jusqu’à 49 € par mois et des séances sportives collectives chaque mercredi

Et pour la vie au bureau :

Des afterworks, des team buildings, un séminaire annuel

Des sièges ergonomiques Herman Miller Aeron, des bureaux assis-debout Autonomous, un piano, un babyfoot, une table de ping-pong et une Switch

Des fruits livrés chaque jour au bureau

Des bureaux :

à Paris, avec terrasse au coeur du Marais, à 5 min de Bastille

à Nantes, Place Graslin

à Lyon, à Hôtel de ville, à proximité des quais et du parc de la tête d’or

Profil recherché

Tu es issu(e) d'un grade master grande école de commerce ou d'ingénieur

Tu as d'excellentes capacités de communication orale et écrite ; une parfaite connaissance de la langue française est demandée

Tu as une forte appétence pour l'univers de la tech et de l'IA

Tu utilises déjà l'IA générative au quotidien et tu sais en tirer une vraie valeur ajoutée

Le processus de recrutement se déroule en 3 étapes :

Prise de contact avec une TAM (20 minutes)

Simulation commerciale avec un Sales Senior (1 heure en visio)

Série d’entretiens dans nos locaux (culture tech avec le CTO, entretien avec le Head of Sales et le CEO) : tu passeras l’après-midi dans nos locaux, et auras l’occasion d’appréhender les divers aspects du poste