Head of Galadrim Sensors

Galadrim; Paris; Sur place; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Transport

Mutuelle

Tickets restaurant

5 semaines de congés

RTT

Abonnements sportifs

Résumé du poste

Galadrim recherche une personne pour lancer, faire croître et structurer Galadrim Sensors, une nouvelle business unit fournissant des capteurs avec une couche IA et une intégration aux systèmes d’information de nos clients.

Le candidat pilotera recrutements, ventes et opérations, en binôme avec le CTO, avec une rémunération variable déplafonnée selon le chiffre d’affaires généré par l’offre.

Qualifications

• Au moins 3 ans d’expérience pro avec résultats commerciaux mesurables.
• Diplôme d'une école d'ingénieurs ou de commerce reconnue.
• Fort intérêt marketing et croissance.
• Maîtrise des outils d’IA au quotidien.

Responsabilités

• Lancer et structurer l’offre Galadrim Sensors.
• Piloter recrutements, ventes et opérations.
• Travailler en binôme avec le CTO et l’équipe dirigeante.
• S’appuyer sur les ressources internes et l’image de marque.

Connaissances

Ventes

Marketing

Gestion commerciale

IA

Formation

Diplôme ingénieurs ou commerce reconnu

Outils

Outils IA

Description du poste

Dans un monde qui se digitalise et intègre l’intelligence artificielle de plus en plus, le besoin en données de capteurs du monde physique augmente. Alors que la croissance du service numérique est d’environ 1,5%, celle du marché des capteurs et de l’IoT est estimée à 14% en France.

Chez Galadrim, nous avons déployé plus de 800 projets tech pour nos clients. Nous avons plusieurs références en IoT, la capacité à nous intégrer à tout type de système externe, et une équipe de 35 ingénieurs spécialisés en IA.

Forts de ces atouts, nous souhaitons lancer une nouvelle business unit, appelée Galadrim Sensors. L’idée est de fournir des capteurs (tous types : vision, son, température, poids, présence...) aux entreprises, avec une couche IA pour interpréter la donnée qui en est issue, et une intégration aux systèmes d’information de nos clients.

Galadrim Sensors aura des produits sur étagère (la caméra, le micro, le détecteur de pression...) mais pourra aussi concevoir des capteurs sur mesure pour les besoins des plus gros clients. Les produits seront vendus sous forme d'abonnement.

Nous recherchons donc une personne pour lancer, faire croître et structurer cette activité, qui aura pour objectif d’atteindre 1 million d’euros d’ARR la première année, et continuer à croître ensuite.

Tu seras entièrement responsable de l’offre : ton rôle sera de la définir et la structurer, tu piloteras toi-même les recrutements, les ventes et les opérations, avec une rémunération variable déplafonnée dépendant du chiffre d’affaires généré par l’offre. L’idée est que tu travailles en binôme avec un CTO qui aura les mêmes incentives.

Notre accompagnement

Dans un monde qui se digitalise et intègre l’intelligence artificielle de plus en plus, le besoin en données de capteurs du monde physique augmente. Alors que la croissance du service numérique est d’environ 1,5%, celle du marché des capteurs et de l’IoT est estimée à 14% en France.

Chez Galadrim, nous avons déployé plus de 800 projets tech pour nos clients. Nous avons plusieurs références en IoT, la capacité à nous intégrer à tout type de système externe, et une équipe de 35 ingénieurs spécialisés en IA.

Forts de ces atouts, nous souhaitons lancer une nouvelle business unit, appelée Galadrim Sensors. L’idée est de fournir des capteurs (tous types : vision, son, température, poids, présence...) aux entreprises, avec une couche IA pour interpréter la donnée qui en est issue, et une intégration aux systèmes d’information de nos clients.

Galadrim Sensors aura des produits sur étagère (la caméra, le micro, le détecteur de pression...) mais pourra aussi concevoir des capteurs sur mesure pour les besoins des plus gros clients. Les produits seront vendus sous forme d'abonnement.

Nous recherchons donc une personne pour lancer, faire croître et structurer cette activité, qui aura pour objectif d’atteindre 1 million d’euros d’ARR la première année, et continuer à croître ensuite.

Tu seras entièrement responsable de l’offre : ton rôle sera de la définir et la structurer, tu piloteras toi-même les recrutements, les ventes et les opérations, avec une rémunération variable déplafonnée dépendant du chiffre d’affaires généré par l’offre. L’idée est que tu travailles en binôme avec un CTO qui aura les mêmes incentives.

Notre accompagnement

Tu seras managé(e) directement par l’un des membres de l’équipe dirigeante de Galadrim. Depuis notre création en 2017, nous avons eu l’expérience de plusieurs business units montées avec succès (Orki, notre offre bilan carbone, 1M+ de CA, Galadrim Nantes, 2M, Galadrim IA, 3M+).

Tu bénéficieras aussi de nos références clients existantes en hardware et IoT, d’une équipe recrutement / RH / finance mutualisée, de ressources ponctuelles (développeurs, ingénieurs IA, product managers, designers etc.), et de l’image de marque de Galadrim.

Nos plus

En plus des avantages habituels (transport, mutuelle, tickets restaurant) nous offrons :

5 semaines de congés et 8 à 12 jours de RTT par an

Une participation de 70% des abonnements sportifs jusqu’à 49 € par mois et des séances sportives collectives chaque mercredi

Et pour la vie au bureau :

Des afterworks, des team buildings, un séminaire annuel

Des sièges ergonomiques Herman Miller Aeron, des bureaux assis-debout Autonomous, un piano, un babyfoot, une table de ping-pong et une Switch

Des fruits livrés chaque jour au bureau

Des bureaux :

• à Paris, avec terrasse au coeur du Marais, à 5 min de Bastille

• à Nantes, Place Graslin

• à Lyon, à hôtel de ville, à proximité des quais et du parc de la tête d’or

Nous recherchons un profil orienté résultats, avec :

• Au moins3 ans d’expérience professionnelle, où tu as pu démontrer une capacité à obtenir des résultats commerciaux significatifs

• Un diplôme d'une école d'ingénieurs ou de commerce reconnue, ou parcours équivalent démontrant une excellence opérationnelle

• Une très forte appétence marketing et commerciale et une volonté de croissance

• Une maîtrise et un usage quotidien des outils d’IA

Le processus de recrutement se déroule en 3 étapes :

• Appel avec notre responsable RH (30 minutes)

• Simulation commerciale avec un Sales Senior (1 heure en visio)

• Entretien dans nos locaux avec le directeur commercial et les fondateurs (2 heures), où nous testerons tes compétences en marketing, vente et relation client, ta culture tech & IA ainsi que ton adéquation avec les valeurs pragmatiques et entrepreneuriales de Galadrim.