Sales Enablement Associate (Chargé(e) d'efficacité commerciale) - France

Huron Consulting Group Inc.; Paris; Hybride; EUR 43 000 - 59 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Couverture santé, dentaire et optique

Régime 401(k) et congés payés

Résumé du poste

Huron Consulting Group Inc. recherche un chargé d’efficacité Commerciale pour soutenir l’équipe Commercial Growth Enablement (GET) en France, au Royaume‑Uni et en Europe.

Le rôle implique la gestion des opportunités, des appels d’offres et des supports de vente, avec une collaboration étroite avec les équipes US GET et le service juridique. Maîtrise du français et de l’anglais indispensable, chiffres clés et planning, rédaction de documents et supports en français et en anglais.

Qualifications

• Maîtrise du français et de l’anglais à l’écrit et à l’oral.
• Expérience en rédaction et coordination de propositions et de supports de vente limitée.
• Bonnes compétences organisationnelles et capacité à travailler avec plusieurs parties prenantes.

Responsabilités

• Piloter les appels d’offres et les propositions, ainsi que les présentations orales et supports marketing.
• Coordonner les calendriers, les personnes et les livrables pour respecter les échéances.
• Gérer les dossiers Salesforce et assurer l’alignement des contenus et des processus entre régions.

Connaissances

Français courant

Anglais courant

Gestion de projets

Formation

Bac+3

Outils

Microsoft Office

SharePoint

Description du poste

Huron is redefining what a global consulting organization can be. Advancing new ideas every day to build even stronger clients, individuals and communities. We’re helping our clients find new ways to drive growth, enhance business performance and sustain leadership in the markets they serve. And, we’re developing strategies and implementing solutions that enable the transformative change they need to own their future. As a member of the Huron corporate team, you’ll help to evolve our business model to stay ahead of market forces, industry trends and client needs. Our accounting, finance, human resources, IT, legal, marketing and facilities management professionals work collaboratively to support Huron’s collective strategies and enable real transformation to produce sustainable business results. Join our team and create your future.

L’équipe Commercial Growth Enablement Team (GET) soutient le développement commercial de Huron à travers la gestion des leads, des opérations de vente, de la prospection stratégique, de l'élaboration des appels d'offres (AO), de la préparation des présentations orales et du développement des supports de vente. L'équipe GET collabore avec les unités opérationnelles et les responsables commerciaux pour développer du contenu et des supports, gérer les propositions et accompagner la préparation des présentations orales. Le/La chargé(e) d’efficacité Commerciale joue un rôle central dans le soutien et le développement des activités commerciales en France, au Royaume-Uni et dans le reste de l'Europe. Véritable partenaire des équipes Business Development, des consultants et de l'équipe américaine GET (Growth Enablement Team), il/elle contribue à la préparation et à la gestion des réponses aux appels d'offres (AO), aux propositions commerciales, aux soutenances et à l'ensemble des supports nécessaires au développement de l'activité commerciale de Huron.

Dans le cadre de ce poste, vous collaborez avec les équipes en charge des opportunités pour la gestion des AO, les propositions, les présentations orales et les supports ; la structuration des réunions de lancement et de suivi ; l'élaboration de calendriers pour respecter les échéances ; vous contribuerez à la rédaction et au développement de contenu ; la coordination des parties prenantes afin d’atteindre les objectifs fixés et la remontée des risques ou obstacles, le cas échéant. Vous pourrez également être amené à soutenir l'équipe de prospection US GET pour la prise de contact, l'organisation d'événements et autres activités de prospection. Vous travaillerez en étroite collaboration avec l'équipe US GET pour la supervision, l'harmonisation des processus, la gestion des escalades et le partage des bonnes pratiques. La maîtrise du français et de l'anglais est indispensable.

Principales responsabilités :

Piloter les appels d'offres, les propositions, les présentations orales et l'élaboration des supports marketing, sous la supervision et avec le soutien de l'équipe US GET. Collaborer avec les responsables d'opportunités, les responsables du développement commercial et les commerciaux pour définir la stratégie de prospection, les messages clés, les éléments différenciateurs, les activités, les livrables, les étapes clés et le soutien nécessaire. Réaliser les tâches de lancement, notamment l'élaboration du plan global d'appel d'offres, de la proposition et de la présentation orale ; la coordination avec les principales parties prenantes et les contributeurs ; la planification des réunions nécessaires ; la création des plans initiaux et la collecte des éléments de support. Gérer les aspects administratifs de l'élaboration des propositions, des présentations orales et des supports marketing, y compris la coordination des calendriers et la soumission des propositions ou présentations orales finales. Gérer proactivement l’élaboration des appels d’offres, des propositions et des présentations orales, tout en assurant un suivi en temps réel des textes et des graphiques. Identifier et traiter les risques rapidement, en les signalant si besoin. Collaborer de façon autonome avec les différents départements internes, notamment le service juridique et la GRC. Animer les réunions de suivi des opportunités, y compris les réunions de lancement, les réunions de présentation des propositions, les présentations orales, les réunions d’examen des supports marketing et les entretiens avec les rédacteurs. Fournir des suggestions et des commentaires aux membres de l’équipe en charge des opportunités afin d’améliorer les réponses et d’aligner le contenu sur les bonnes pratiques. Effectuer des contrôles de conformité pour garantir le respect des exigences des appels d’offres. Faciliter l’approbation, la validation et la livraison au client dans les délais impartis. Utiliser des modèles et des normes de rédaction de propositions et de présentations orales de qualité pour assurer la lisibilité, la cohérence et le ton. Produire des supports destinés aux clients en français et en anglais Apporter un soutien supplémentaire pour les supports marketing, la prospection, les événements et autres activités de développement commercial, en collaboration avec l’équipe GET américaine. Adapter les supports, communications et modèles destinés aux clients en français Traduire, localiser ou adapter les supports de communication et d'événements développés aux États-Unis pour les publics francophones Contribuer aux initiatives et au succès de l'équipe interne Se tenir informé(e) des solutions, produits et messages d’Huron afin de garantir que notre avantage concurrentiel soit clairement communiqué et compris dans les supports destinés aux clients. Suivre les étapes clés et les performances, notamment pour analyser la réalisation des objectifs et livrables à court et à long terme. Gérer les dossiers Salesforce et maintenir des informations exactes et à jour. Collaborer étroitement avec l'équipe GET américaine afin d'assurer la cohérence des normes, modèles et bonnes pratiques en matière de propositions dans toutes les régions. Coordonner avec les homologues de l'équipe GET américaine les opportunités de prospection partagées ou interrégionales, y compris le partage de contenu, l'alignement des rôles et les processus d'examen conjoints. Participer aux initiatives GET internes.

EXIGENCES DU POSTE :

Ce poste requiert d'excellentes compétences en communication écrite et orale, tant en français qu'en anglais, ainsi que d'excellentes aptitudes en organisation et en coordination de projets, un esprit critique et une expérience en matière de soutien à la rédaction de propositions, de présentations orales et de documents marketing. Ce poste exige une personne rigoureuse, soucieuse du détail et capable de collaborer efficacement avec différents niveaux hiérarchiques, fonctions, pratiques et styles de travail, tout en contribuant à la planification stratégique des opportunités commerciales, à la connaissance du marché et au cycle de développement des affaires.

Qualifications requises:

Maîtrise du français et de l'anglais (à l'oral comme à l'écrit). Au moins trois ans d'expérience dans la gestion, la rédaction et la coordination de propositions, de présentations orales ou de supports de vente. Solides compétences en PowerPoint, Word, rédaction, mise en forme et communication orale, incluant la capacité d'exprimer des idées de manière claire et professionnelle. Excellentes aptitudes relationnelles et de communication, avec une capacité avérée à collaborer avec des personnes à tous les niveaux de l'organisation, entre différents pôles d'activité et avec des styles de travail variés. Excellentes compétences en organisation et en coordination de projets, avec la capacité de gérer plusieurs priorités et échéances. Capacité à apprendre rapidement, à intégrer les retours et à assumer des responsabilités accrues au fil du temps. Capacité à travailler efficacement aussi bien à distance et en autonomie qu'en collaboration au sein d'une équipe. Maîtrise du pack Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint et SharePoint). Diplôme de niveau bac +3.

Qualifications souhaitées:

Au moins 3 ans d'expérience dans les domaines suivants: commerce, marketing, communication, médias, vente, développement commercial, soutien à la rédaction de propositions ou tout autre domaine connexe. Formation en commerce, marketing, communication, médias ou dans un domaine connexe. Maîtrise de base des outils d'IA (tels que Microsoft Copilot, ChatGPT ou des plateformes similaires) pour accélérer la rédaction de propositions, la création de contenu et les processus de révision.

Le salaire de base estimé pour ce poste est compris entre

€42,500 - €58,500. Le salaire effectivement versé à un candidat dépendra de plusieurs facteurs, notamment, mais sans s'y limiter, les compétences ou certifications spécifiques, les années d'expérience, les évolutions du marché et les déplacements professionnels requis.

Ce poste est également éligible au programme annuel de rémunération variable de Huron, qui reflète sa philosophie de rémunération fondée sur la performance.

En incluant l'opportunité de rémunération variable annuelle, la rémunération totale estimée pour ce poste est comprise entre €48,875 - €67,275.

Ce poste ouvre également droit aux régimes d'avantages sociaux de Huron, comprenant notamment une couverture santé, dentaire et optique, ainsi que d'autres programmes de bien‑être.

The Commercial Growth Enablement Team (GET) supports Huron’s commercial sales efforts through sales intake, sales operations, strategic sales outreach, request for proposal (RFP) and proposal development, orals preparation, and sales collateral development. The GET sales enablement team partners with business units (BUs) and sales leads to develop content and collateral, manage proposals, and support orals preparation.

Position Level Associate Country France

At Huron, we’re redefining what a consulting organization can be. We go beyond advice to deliver results that last. We inherit our client’s challenges as if they were our own. We help them transform for the future. We advocate. We make a difference. And we intelligently, passionately, relentlessly do great work…together.

Are you the kind of person who stands ready to jump in, roll up your sleeves and transform ideas into action? Then come discover Huron. Whether you have years of experience or come right out of college, we invite you to explore our many opportunities. Find out how you can use your talents and develop your skills to make an impact immediately. Learn about how our culture and values provide you with the kind of environment that invites new ideas and innovation. Come see how we collaborate with each other in a culture of learning, coaching, diversity and inclusion. And hear about our unwavering commitment to make a difference in partnership with our clients, shareholders, communities and colleagues.

Huron Consulting Group offers a competitive compensation and benefits package including medical, dental, and vision coverage to employees and dependents; a 401(k) plan with a generous employer match; an employee stock purchase plan; a generous Paid Time Off policy; and paid parental leave and adoption assistance. Our Wellness Program supports employee total well‑being by providing free annual health screenings and coaching, bank at work, and on‑site workshops, as well as ongoing programs recognizing major events in the lives of our employees throughout the year. All benefits and programs are subject to applicable eligibility requirements.

Huron is fully committed to providing equal employment opportunity to job applicants and employees in recruitment, hiring, employment, compensation, benefits, promotions, transfers, training, and all other terms and conditions of employment. Huron will not discriminate on the basis of age, race, color, gender, marital status, sexual orientation, gender identity, pregnancy, national origin, religion, veteran status, physical or mental disability, genetic information, creed, citizenship or any other status protected by laws or regulations in the locations where we do business. We endeavor to maintain a drug‑free workplace.