Sales Development Representative (SDR) - F/H

TVH Consulting; Dardilly; Hybride; EUR 36 000 - 48 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail partiel

RTT et congés supplémentaires

Prime vacances

Résumé du poste

TVH Consulting recherche un(e) Sales Development Representative (SDR) pour renforcer son équipe Marketing et SDR. Vous contribuerez à qualifier les leads, coordonnerez les campagnes et préparerez les rendez-vous vers les Ingénieurs d’Affaires, tout en utilisant LinkedIn et GetQuanty pour dynamiser l’inbound.

Le candidat idéal possède une première expérience commerciale B2B dans le secteur IT et sait dialoguer avec des décideurs. Environnement dynamique et mobilité au sein du groupe TVH.

Qualifications

• Minimum 4 ans d'expérience en développement commercial ou SDR.
• Aptitude à dialoguer avec des décideurs ( DG/DSI/DAF ).
• Intérêts prononcés pour les logiciels IT et le marketing digital.

Responsabilités

• Organiser et réaliser des prospections via inbound marketing et appels téléphoniques.
• Qualifier les besoins du prospect et proposer des solutions ERP, Data, CRM et cybersécurité.
• Planifier des RDV et piloter des campagnes avec le marketing et les équipes commerciales.
• Animer et développer les comptes avec LinkedIn Sales Navigator et GetQuanty.

Connaissances

Expérience 4+ ans

Décideurs en vente

Intérêt business IT

Connaissances CRM

Outils

LinkedIn Sales Navigator

GetQuanty

Microsoft Dynamics

Salesforce

Description du poste

un.e Sales Development Representative (SDR).

• InboundMarketing :

The Vital Hiring Spirit

Le groupe s’est développé au cours des 20 dernières années en suivant une stratégie ambitieuse et prospective, il offre à ses +1300 clients actifs une expertise centralisée pour leurs enjeux de transformation digitale – ERP, DATA, CRM, tout en garantissant une sécurité optimale de leur système d’information grâce à un accompagnement en cybersécurité dédié.

En tant que partenaire reconnu par les éditeurs de logiciel (Microsoft, SAP) avec 16 agences en France, TVH Consulting apporte une proposition de valeur unique sur le marché.

Les collaborateurs définissent TVH Consulting comme une entreprise collaborative, dynamique tournée vers la convivialité, la confiance, l’implication et l’entraide.

L’humain est donc au cœur de notre réussite ainsi que l’excellence professionnelle qui résonnent quotidiennement dans chacun de nos projets délivrés avec passion par nos 400 expert.es.

ENSEMBLE, créons ton parcours.

Ta future équipe

La team Marketing et SDR est aujourd’hui composée d’environ 15 personnes qui ont un point commun : mettre la créativité de chacun(ne) au service des différents pôles et augmenter la visibilité et notoriété d’un groupe en plein expansion.

Dans le cadre d’un accroissement d’activité, nous recrutons un.e Sales Development Representative (SDR).

Tes futures missions

Sous l'impulsion de la Direction Marketing, tu es rattaché.e au SDR Team Leader, David et tu bénéficieras d'une période d'intégration et de formation à nos sales pitch et outils.

Dans Ce Cadre, Tes Missions Consisteront à

• InboundMarketing :
• Organiser ta semaine de prospection téléphonique (MQL) selon la Méthodo « LEAD 15 » entre rédaction d’emails extrêmement personnalisés, recherche d’informations pertinentes sur les interlocuteurs et gestion de tes campagnes de retargeting,
• Qualifier le besoin Client (BANT) au travers de tes compétences commerciales et ta capacité d’adaptation face à ton interlocuteur,
• Transmettre la bonne proposition de valeur selon les problématiques du prospect et lui exposer ainsi les forces et les bénéfices que procurent nos offres (ERP, DATA, CYBERSECURITE, CRM...) dans le cadre de sa transformation digitale,
• Animer et challenger tes prospects sur des cycles de vente long grâce aux outils et campagnes définies par tes soins et le marketing,
• Planifier les RDV de tes prospects qualifiés (SQL) aux Ingénieurs d’affaires le plus tôt possible
• Piloter un TOP 10 prospects conjointement avec un Ingénieur d’Affaires dédié
• Construire la stratégie Inbound Marketing autour de ces comptes en concertation avec le Marketing et le Commerce
• Animer tes comptes au travers des différents outils mis à disposition et notamment Linkedin Sales Navigator et GetQuanty

Ton profil

• Tu justifies de minimum 4 ans d’expériences et idéalement tu as déjà été en contact avec des décideurs (DG, DSI, DAF) ou bien promu des logiciels informatiques.
• Tu as un réel intérêt pour le business, les logiciels IT et le marketing digital.
• Tu es reconnu(e) pour ton sens de l'organisation, ton excellent relationnel, ton autonomie, ton esprit d'équipe et ton aisance orale.
• Tu as déjà une bonne connaissance de la gestion d’une base de données (logiciel utilisé CRM Microsoft Dynamics ou Salesforce) et maitrises les outils comme Linkedin Sales Navigator
• Être capable de t’intéresser à la concurrence et te créer tes propres scénarios différentiateurs
• Créer des intentions positives chez les différents interlocuteurs pour que l’expérience créée retienne leur attention
• Avoir une bonne aisance relationnelle, du rebond et être persévérant pour toujours passer les barrages téléphoniques

Bon à Savoir

• After-works mensuels
• QVCT intégré à nos initiatives trimestrielles RSE
• The Séminaire annuel pour les 400 collabs du groupe
• 4 actions de mécénat/an choisies par notre Communauté
• Collab'S.Experience (CSE) t'offre : chèques vacances, chèque culture, chèque noël, plateforme Leeto, Weekend au ski, abonnement sportif...
• RTT en + des congés payés et des congés d'ancienneté
• Une prime vacances en juin associée à la participation
• Resto-Flash, app dématérialisée 10€/jour cumulé sans limite d'achat
• Equilibre vie pro/perso : 2 jours de télétravail/semaine
• 6 berceaux/an pour l'accompagnement à la parentalité

Notre Process Et Tes Différents Entretiens

• Un premier contact de découverte avec Priya, notre Chargée de recrutement
• Un second entretien avec Pauline, notre Chief of Staff
• Un retour, qu’il soit positif ou négatif

TVH Consulting s'engage pour la diversité et l'inclusion : ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap. Nous adaptons nos processus de recrutement et nos environnements de travail pour garantir l'égalité des chances et valoriser tous les talents