Responsable de compte H/F

TVH Consulting; Nantes; Hybride; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Tickets restaurants 10€/jour

Télétravail 2 jours/semaine

RTT et congés supplémentaires

Mécénat & initiative RSE

Résumé du poste

TVH Consulting, acteur reconnu sur le marché, recherche un Responsable de Comptes Senior ERP Microsoft pour piloter le développement commercial et la fidélisation de clients en France. Vous serez en charge du cycle de vente complet et travaillerez en étroite collaboration avec les équipes avant-vente et les consultants experts.

Le poste offre une dimension managériale potentielle et s’inscrit dans un cadre hybride avec déplacements réguliers.

Qualifications

• Plus de 10 ans d'expérience dans la vente de solutions ERP ou transformation digitale.
• Expérience avérée dans la vente ERP/CRM et services associés.
• Connaissance de Dynamics 365 est un atout.
• Capacité à vendre des solutions complexes à la DG/DF et DSI.
• Maîtrise des outils CRM et du pilotage commercial.

Responsabilités

• Prospecter, développer et signer de nouveaux clients en France.
• Qualifier ton marché et piloter ton plan de prospection.
• Gérer l'intégralité du cycle de vente, de l'identification des opportunités jusqu'à la contractualisation.
• Développer le chiffre d'affaires du portefeuille clients existant.
• Promouvoir les solutions du groupe lors d'entretiens, démonstrations et rendez-vous.
• Comprendre les enjeux métiers et proposer les solutions adaptées.
• Collaborer avec les équipes avant-vente pour construire des réponses pertinentes.
• Assurer le suivi et la mise à jour de l'activité dans le CRM.
• Produire des prévisions commerciales fiables et actualisées.
• Veiller au respect des conditions financières et contractuelles.

Connaissances

Ventes ERP

CRM & Data

Cybersécurité

Mobilité France

Anglais professionnel

Outils

Dynamics 365

CRM tooling

Description du poste

The Vital Hiring Spirit

Le groupe s’est développé au cours des 20 dernières années en suivant une stratégie ambitieuse et prospective, il offre à ses +1300 clients actifs une expertise centralisée pour leurs enjeux de transformation digitale – ERP, DATA, CRM, tout en garantissant une sécurité optimale de leur système d’information grâce à un accompagnement en cybersécurité dédié.

En tant que partenaire reconnu par les éditeurs de logiciel (Microsoft, SAP) avec 16 agences en France, TVH Consulting apporte une proposition de valeur unique sur le marché.

Les collaborateurs définissent TVH Consulting comme une entreprise collaborative, dynamique tournée vers la convivialité, la confiance, l’implication et l’entraide.

L’humain est donc au cœur de notre réussite ainsi que l’excellence professionnelle qui résonnent quotidiennement dans chacun de nos projets délivrés avec passion par nos 400 expert.es.

ENSEMBLE, créons ton parcours.

Ta future équipe

Au sein de notre activité Microsoft, tu rejoins une équipe commerciale expérimentée évoluant sur l'ensemble des offres du groupe : ERP, CRM, Data et Cybersécurité.

Tu travailleras en étroite collaboration avec les équipes avant-vente, les consultants experts et les managers de Business Unit afin d'accompagner les entreprises dans leurs projets de transformation digitale.

L'équipe commerciale du groupe rassemble aujourd'hui une quinzaine de personnes répartis sur plusieurs expertises technologiques.

Dans le cadre de notre croissance, nous recrutons un.e Responsable de Comptes Senior ERP Microsoft.

Tes futures missions

Tes Missions Seront Les Suivantes

• Prospecter, développer et signer de nouveaux clients en France
• Qualifier ton marché et piloter ton plan de prospection
• Gérer l'intégralité du cycle de vente, de l'identification des opportunités jusqu'à la contractualisation
• Développer le chiffre d'affaires de ton portefeuille clients existant
• Promouvoir les solutions du groupe lors d'entretiens, démonstrations, événements et rendez-vous clients
• Comprendre les enjeux métiers, organisationnels et stratégiques de tes interlocuteurs afin de proposer les solutions les plus adaptées
• Collaborer avec les équipes avant-vente pour construire des réponses pertinentes et différenciantes
• Assurer le suivi et la mise à jour de ton activité dans le CRM
• Produire des prévisions commerciales fiables et régulièrement actualisées
• Veiller au respect des conditions financières et contractuelles auprès des clients

Tu interviendras principalement sur la solution Microsoft Dynamics 365 Business Central et les offres complémentaires du groupe (CRM, Data, Cybersécurité)

Ton profil

• Tu justifies d'au moins 10 ans d'expérience dans la vente de solutions ERP, applicatives ou de transformation digitale
• Tu as déjà vendu des solutions de type ERP, CRM, logiciels métiers ou services associés
• Une connaissance de l'écosystème Microsoft Dynamics 365 est un véritable atout
• Tu peux également avoir évolué sur d'autres ERP du marché (M3, SAP, Infor, Sage, Oracle, etc.)
• Tu sais mener des ventes complexes auprès d'interlocuteurs de haut niveau (Direction Générale, Direction Financière, Direction des Opérations, DSI)
• Tu combines autonomie, rigueur commerciale et esprit d'équipe
• Tu maîtrises les outils CRM et les bonnes pratiques de pilotage commercial
• Tu fais preuve d'un réel sens du partage et de la transmission des connaissances
• Un anglais professionnel est apprécié
• Tu es mobile pour des déplacements réguliers en France

4 raisons de nous rejoindre !

• Rejoindre un acteur reconnu de l'écosystème Microsoft en forte croissance
• Développer une approche commerciale à 360° autour de l'ERP, du CRM, de la Data et de la Cybersécurité
• Évoluer vers des fonctions de management commercial ou de responsabilité d'équipe
• Bénéficier d'un accompagnement régulier avec des points de suivi managériaux tous les 15 jours

Bon à Savoir

• Localisation : Ile-de-France, Lyon ou Nantes
• Mode de travail hybride
• Part de rémunération variable en plus du fixe.
• Déplacements réguliers en France
• After-works mensuels
• QVCT intégré à nos initiatives trimestrielles RSE
• The Séminaire annuel pour les 400 collabs du groupe
• Actions de mécénat/an choisies par notre Communauté
• Plateforme CSE
• RTT en + des congés payés et des congés d'ancienneté
• Une prime vacances en juin
• Tickets restaurants 10€/jour cumulé sans limite d'achat
• Equilibre vie pro/perso : 2 jours de télétravail/semaine

Notre Process Et Tes Différents Entretiens

• Un premier contact téléphonique puis un entretien avec Priya, notre Chargée de recrutement
• Un second entretien avec Jean-Pierre, notre BU Manager BC.
• Un retour, qu’il soit positif ou négatif

TVH Consulting s'engage pour la diversité et l'inclusion : ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap. Nous adaptons nos processus de recrutement et nos environnements de travail pour garantir l'égalité des chances et valoriser tous les talents