Sales Developer Representative (f/h/n)

Hublo; Paris; Hybride; EUR 44 000 - 57 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Santé et prise en charge 70%

Swile Card - 11 €/jour

Mobilité durable 520€

Accès Gymlib

Travail hybride (jusqu'à 10 jours/mois

Onboarding et formation

Événements d'équipe

Résumé du poste

Hublo recherche un Sales Developer Representative pour cartographier des comptes stratégiques et générer des opportunités auprès d’interlocuteurs de haut niveau. Vous collaborerez avec des Account Executives expérimentés sur la vente complexe et contribuerez à atteindre l’objectif d’ARR.

Le poste demande une expérience en SDR/BDR, une excellente communication et une maîtrise du français (l’anglais est un plus). Poste en mode hybride avec un bureau à Paris et une rémunération compétitive.

Qualifications

• Excellentes compétences en communication et en échange avec décideurs (C-Levels).
• Maîtrise du français courant; anglais apprécié.
• Formation commerciale ou appétence pour stratégie d’entreprise et vente de valeur.

Responsabilités

• Identifier et cartographier les comptes cibles à fort potentiel (Outbound).
• Engager les cibles C-Level avec approche ABM et multicanale.
• Obtenir des rendez-vous stratégiques et qualifier les enjeux (business cases).
• Pré-qualifier les problématiques et préparer le brief pour Account Executives.
• Reporter avec rigueur dans le CRM et collaborer avec Head of Acquisition.
• Participer à l’amélioration des processus de prospection.

Connaissances

Communication

C-level talks

Analytical thinking

French fluency

Sales mindset

Formation

Formation commerciale

Description du poste

Chez Hublo, nous sommes convaincus que les outils digitaux (et l’accompagnement humain) peuvent contribuer à transformer et améliorer le système de santé. Notre vision est de permettre aux établissements de santé de devenir des lieux épanouissants et de libérer du temps aux soignants afin qu’ils puissent se recentrer sur leur mission première : soigner. Pour y parvenir, nous mettons toute notre énergie au service de l’enjeu #1 des établissements de santé : recruter, manager et fidéliser leurs équipes et leurs talents. C’est dans cette logique que nous développons depuis 2016 une plateforme SaaS RH dédiée au secteur, avec l’ambition de devenir la plateforme RH de référence de la santé. Aujourd’hui, Hublo est utilisé par 6 000 établissements de santé et plus d’un million de professionnels. Certifiée B-Corp et entreprise à mission, Hublo porte une exigence d'impact autant que de performance. En 2025, l'entreprise a dépassé les 30 millions d'euros de revenus annuels récurrents, est rentable et en forte croissance. L'équipe fondatrice et dirigeante est soutenue par des investisseurs français de premier plan (Five Arrows, Revaia, Bpifrance) dont l’accompagnement a notamment permis de réaliser 4 opérations de M&A. Forte de 200 collaborateurs aujourd’hui, l’équipe continue de grandir et chaque recrutement compte.

Ton rôle

Hublo structure son approche sur les grands comptes privés. Notre pôle Acquisition cherche donc ses prochains talents en tant que Sales Developer Representative pour le rejoindre. Tu travailleras en étroite collaboration avec des Account Executives très expérimenté.e.s sur la vente complexe. Tu te concentreras sur la toute première étape de notre stratégie d'expansion, en cartographiant les comptes stratégiques et en générant des opportunités auprès d'interlocuteurs de haut niveau. Autrement dit, tu alimenteras directement notre trajectoire vers les 100M d'ARR.

Ton impact

• Identifier et cartographier les comptes cibles à fort potentiel (Outbound) en appréhendant des environnements à gouvernance complexe et multi-sites.
• Utiliser une approche hyper-personnalisée et multicanale (Account-Based) pour engager nos cibles C-Level (DRH, DAF, Direction Générale, DSI).
• Obtenir des rendez-vous stratégiques pour les ventes avec ingéniosité, persistance et un très haut niveau de discours business.
• Pré-qualifier les enjeux complexes (business cases) et fournir un brief compte d'excellence aux Account Executives.
• Assurer le reporting en appliquant le plus haut niveau de rigueur dans notre CRM et en échangeant étroitement avec notre Head of Acquisition.
• Participer à l'amélioration de nos processus de prospection et être force de proposition pour optimiser la conversion

Ce que nous recherchons

• Tu as déjà une expérience probante en tant que SDR / BDR, idéalement en ciblant des environnements Mid-Market ou Grands Comptes.
• Tu as d'excellentes compétences en communication, avec une capacité avérée à échanger de pair à pair avec des décideurs (C-Levels).
• Ce poste est positionné sur le marché français : il est obligatoire de parler couramment français (et la maîtrise de l'anglais est un vrai plus).
• Tu as une formation commerciale ou une forte appétence pour la stratégie d'entreprise et la vente de valeur.
• Tu as une forte capacité analytique pour cartographier des organisations complexes, et tu privilégies la qualité et l'hyper-personnalisation à la quantité.
• Tu es motivé.e par les résultats et attiré.e par le niveau d'exigence d'une scale-up sous LBO.
• Tu as envie d'apprendre les ficelles de l'approche Enterprise et de participer à la création d'un pôle stratégique.

L'expérience que nous offrons

• Mission à impact : notre mission d’améliorer le système de santé t’offre la possibilité d’une carrière à impact.
• Rémunération compétitive : un package salarial allant de 44K à 57K€ OTE par an en fonction de ton expérience (fixe 28k-34K€).
• Évolution professionnelle : une structure dynamique à taille humaine qui valorise l'initiative et l’engagement.
• Environnement de travail responsable : nous sommes certifiés B-Corp, reconnaissant notre engagement à croître et à nous améliorer continuellement en tant qu'entreprise responsable sur le plan environnemental et social.
• Lieux dynamiques : notre bureau dynamique de la rue de Paradis offre un cadre inspirant.
• Politique de travail hybride : organisation du travail flexible : jusqu'à 10 jours à distance par mois.
• Un onboarding solide : un programme complet qui te guide tout au long de tes premières semaines chez Hublo.
• Cohésion d'équipe : crée des liens solides avec tes collègues grâce à des événements d'équipe réguliers et à un séminaire annuel, garantissant un environnement de travail connecté et collaboratif.

Nos avantages tangibles

• Assurance santé Benefiz prise en charge à 70% par Hublo pour les Hublees et leurs enfants
• Une Swile Card : te donnant accès à 11 €/jour en titres-restaurant, pris en charge à 50 % par l'entreprise
• Pass Mobilité Durable Worklife : enveloppe annuelle de 520€ pour participer à vos frais de déplacement domicile-travail réalisés en mobilité douce (exemple : abonnement Navigo, location/achat ou entretien/réparation de vélo, etc.)
• Accès à une variété d'activités sportives grâce à notre partenaire Gymlib

Ton processus de recrutement

• HR screen avec Pierre (Head of Talent Acquisition) - visio 30 min
• Manager interview avec Héloïse (Sales Manager) & Adeline (Head of SMB) - Visio 1h
• Skill test interview - On-site 1h
• Cultural add - Visio 1H00

Hublo s'engage à créer un environnement inclusif pour tous les individus, quels que soient leur origine ethnique, leur sexe, leur orientation sexuelle, leur âge, leur situation de handicap ou leur origine. Au cours de notre processus de recrutement et en interne, nous favorisons l'égalité des chances et célébrons la diversité.

Nous savons que postuler à un nouvel emploi peut être à la fois excitant et intimidant, mais ne t’inquiète pas, nous le savons et en tenons compte dans notre accompagnement candidat. Notre équipe de recrutement sera présente à chaque étape du processus.