Sales / Business Development Representative H/F

Sydev; Échirolles; Hybrid; EUR 27,000 - 32,000; Full time

Job summary

Sydev recherche un SDR sédentaire pour soutenir l’équipe commerciale et les avant-ventes à Échirolles. Vous identifiez, contactez et qualifiez les établissements cibles, puis organisez des rendez-vous pour nos Account Executives.

Le poste est 100% sédentaire, basé dans nos locaux d’Échirolles, avec une rémunération brute annuelle de 27 à 32 K€ selon expérience et une voie d’évolution vers des responsabilités commerciales plus larges.

Qualifications

• Formation Bac+2/3 en commerce exigée.
• Première expérience en prospection commerciale B2B (stage/alternance ou premier emploi) ou forte motivation pour le vente.
• Bonne expression orale et écrite en français.
• Aime le téléphone et sait rebondir face aux objections.
• Organisation et rigueur indispensables pour la prospection.
• Maîtrise des outils digitaux (CRM, LinkedIn).

Responsibilities

• Prospecter à distance les établissements cibles (appels, emails, LinkedIn).
• Construire et enrichir des listes de comptes cibles en priorisant les structures de grande taille.
• Identifier les interlocuteurs clés (directions, achats, informatique).
• Qualifier les besoins et collecter les informations (chiffrages, volets projets).
• Décrocher des rendez-vous qualifiés et les proposer aux Account Executives.
• Suivre les comptes et interactions dans le CRM avec rigueur.
• Collaborer avec les Account Executives et ajuster les scripts de prospection.

Skills

Prospection téléphonique

Qualification des leads

Organisation

Education

Bac+2/3 commerce

Tools

CRM

LinkedIn Sales Navigator

Job description

Quand: dès que possible

Rémunération: 27 à 32 K€ brut annuel selon expérience

Description du poste:

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes un véritable support opérationnel de l’équipe commerciale et des équipes avant-vente.

En tant que SDR, vous êtes le moteur de la croissance commerciale: votre rôle est d'identifier, contacter et qualifier les établissements de génie climatique, génie électrique, plombier et structures de gros œuvre de vos territoires cibles, puis de décrocher des rendez-vous qualifiés pour nos Account Executives

Le poste est 100 % sédentaire, basé dans nos locaux d’Échirolles.

Vos principales missions quotidiennes:

• Prospecter à distance les établissements cibles de territoires attribuées: appels téléphoniques, séquences d'emails, LinkedIn.
• Construire et enrichir vos listes de comptes cibles (fichiers d'établissements, bases NAF, LinkedIn Sales Navigator) en priorisant les structures de grande taille
• Identifier les bons interlocuteurs: Directions d'établissement, Direction informatique, Responsable de bureau de chiffrage, Direction des achats,…
• Qualifier les besoins: Chiffrage actuel, difficultés rencontrées, gestion des affaires, planification de chantier gestion de la marge, ….
• Décrocher des rendez-vous qualifiés et les positionner dans les agendas des Account Executives.
• Assurer un suivi rigoureux dans le CRM: chaque compte, contact et interaction est tracé.
• Collaborer avec les AE: partage d'informations sur les comptes, préparation des rendez-vous, feedback sur la qualité des leads.
• Contribuer à l'amélioration continue des scripts, séquences et argumentaires de prospection

Vos objectifs sont progressifs pour vous laisser le temps de monter en compétence:-

• Mois 1 à 2 (montée en charge): 8 à 10 rendez-vous qualifiés tenus / mois
• À partir du mois 3: 18 à 20 rendez-vous qualifiés tenus / mois,

Indicateurs de suivi: 50 à 60 contacts de prospection par jour (appels, emails, LinkedIn), taux de présentation aux rendez-vous (show-up) supérieur à 70 %.

Un rendez-vous qualifié = un rendez-vous tenu, avec un interlocuteur décisionnaire, dans un établissement correspondant à notre cible, avec un besoin identifié.

Profil recherché:

• De formation Bac+2/3 en commerce, Vous avez une première expérience en prospection commerciale B2B (stage, alternance ou premier emploi) - ou une forte envie de faire vos preuves dans la vente.
• Le téléphone ne vous fait pas peur : vous aimez le contact, vous savez rebondir face aux objections et un non ne vous décourage pas.
• Vous êtes organisé(e) et rigoureux(se) : la prospection est un métier de méthode et de régularité.
• Vous avez une excellente expression orale et écrite en français.
• Vous êtes à l'aise avec les outils digitaux (CRM, LinkedIn, outils de séquences email).
• Vous avez envie d'évoluer : ce poste est la porte d'entrée vers un rôle d'Account Executive.

Compétences souhaitées:

• Une expérience dans le secteur du logiciel B2B, de l’édition de logiciels ou dans un environnement lié au BTP
• Expérience en vente de solutions SaaS.
• Pratique d'un outil de sales engagement (Salesloft, Outreach, Lemlist, Zeliq etc.).

Pourquoi nous rejoindre ?

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Au sein de notre équipe commerciale, vous aurez un rôle concret et polyvalent, au contact de nos clients et au cœur de notre organisation commerciale.

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