Sales B2B & VC Analyst

Ayomi; Paris; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Ayomi recrute un Sales B2B pour accompagner les dirigeants de startups et PME innovantes dans les levées de fonds. Vous conseillez, qualifiez et contractez les prestations, en lien étroit avec les équipes d’ingénierie financière et produit.

Vous gérerez le cycle de vente du premier contact à la signature, en assurant une proposition commerciale adaptée et un suivi des opportunités via des outils CRM et IA.

Qualifications

• Bac+5 ou équivalent, formation commerciale/finance/entrepreneuriat.
• 2 à 6 ans d’expérience en Sales B2B ou conseil auprès de dirigeants.
• Expérience ou exposition à des levées de fonds, VC, M&A ou SaaS B2B est un atout.

Responsibilities

• Qualifier et conseiller les dirigeants de startups et PME innovantes.
• Vendre l’accompagnement AYOMI et construire des propositions commerciales adaptées.
• Piloter le cycle de vente de la prise de contact à la signature, en collaboration avec les équipes internes.

Skills

Prospection commerciale

Négociation

Vente B2B SaaS

CRM et data

Education

Bac+5

Tools

CRM tools

Job description

AYOMI est la première intelligence artificielle (IA) permettant aux startups, TPE et PME innovantes d’obtenir un financement compris entre 50 000 € et 2 500 000 €, de manière automatisée et rapide.

En 7 ans, plus de 1500 entreprises ont levé plus de 220 millions d’euros grâce à notre solution.

Description du poste

Dans un contexte de forte croissance, AYOMI recrute un Sales B2B pour renforcer son équipe commerciale dédiée à l’accompagnement des dirigeants de startups et de PME innovantes.

Vous interviendrez en amont des levées de fonds, avec un rôle clé de qualification, de conseil et de contractualisation, en lien étroit avec les équipes d’ingénierie financière et produit.

Votre mission consiste à vendre l’accompagnement AYOMI, en posture de conseil stratégique, auprès de fondateurs et dirigeants.

Responsabilités principales

1) Qualification et conseil aux dirigeants

• Échanger avec des fondateurs de startups et dirigeants de PME innovantes.
• Analyser leur projet, leur maturité, leurs besoins de financement et leurs enjeux stratégiques.
• Évaluer l’adéquation du projet avec l’offre AYOMI.

2) Vente de l’accompagnement AYOMI

• Présenter la méthodologie AYOMI : stratégie de levée de fonds, structuration financière, positionnement investisseurs et calendrier.
• Expliquer les enjeux clés liés à la levée de fonds (valorisation, dilution, equity, storytelling).
• Construire et défendre une proposition commerciale adaptée.

3) Pilotage du cycle de vente

• Piloter le cycle de vente de bout en bout, de la prise de contact à la signature du contrat d’accompagnement.
• Mener les phases de négociation et de contractualisation avec les dirigeants.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes d’ingénierie financière, IA et juridique.
• Assurer un suivi rigoureux des opportunités via les outils CRM et IA (pipeline, scoring, taux de transformation).

Profil recherché

• Formation Bac+5 (école de commerce, finance, entrepreneuriat ou équivalent).
• 2 à 6 ans d’expérience en Sales B2B, conseil, finance, accompagnement de dirigeants ou environnement startup.
• Une exposition à la levée de fonds, au VC, au M&A ou au SaaS B2B est un véritable atout.

Compétences requises

• Excellente capacité à comprendre rapidement un business model et un business plan.
• Bonne compréhension des mécanismes de levée de fonds (equity, valorisation, dilution).
• Aisance dans la vente de solutions complexes à forte valeur ajoutée.
• Intérêt marqué pour l’écosystème startup, la tech et l'intelligence artificielle.
• À l’aise avec les outils CRM, data et environnements automatisés.

Qualités attendues

• Posture conseill et crédibilité face à des dirigeants.
• Excellente communication orale et écrite.
• Rigueur, autonomie et sens des responsabilités.
• Orientation résultats et capacité à évoluer dans un environnement exigeant.

Environnement & conditions

• Rémunération fixe + variable indexée sur la performance commerciale.