Sales B2B - PL

Bump; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Bump, en plein essor, recherche un profil Sales 360° pour développer le business Poids Lourds en France, avec une forte activité terrain et des déplacements réguliers. Le candidat idéal allie chasse et gestion de comptes, et propose des solutions sur-mesure autour de l’électrification des flottes et de l’IRVE.

Vous serez sur le terrain, proche des clients et du réseau de partenaires, et travaillerez en collaboration avec les équipes Marketing, Déploiement et Produit pour accélérer la croissance

Qualifications

• Profil recherché avec profil de chasseur et expérience en ventes complexes.
• Expérience dans les environnements vente B2B techniques/industriels.
• Disponibilité pour déplacements fréquents et déplacement terrain.
• Curiosité et résilience pour lever les barrières et proposer des solutions.
• Aptitude à développer le business Poids Lourds et à travailler en équipe.

Responsabilités

• Développer le business Poids Lourds et étendre l’activité sur une zone donnée.
• Chasser de nouveaux comptes et faire progresser les comptes existants.
• Renforcer la notoriété locale en animant un réseau de partenaires et obtenir des opportunités.
• Participer aux événements partenaires et représenter l’entreprise.
• Fournir des solutions clé-en-main adaptées aux transporteurs et travailler avec les équipes internes.

Connaissances

Profil de chasseur

Ventes complexes

Déplacements fréquents

Curiosité

Résilience

Proposition et conseil

Description du poste

Notre mission, la réduction des émissions de CO2 !

En Europe, la mobilité est responsable pour plus de 30% des émissions de CO2 et doit diminuer de -92% d’ici 2050 pour limiter le réchauffement climatique à 1,5C

La mission de Bump est d’accélérer la transition énergétique.

Pour cela, Bump fournit des solutions de recharge 360° aux entreprises pour les aider à électrifier leurs flottes de véhicules.

• Les professionnels et les entreprises équipés de flottes
• Les foncières tertiaires et commerciales

Descriptif du poste

Chez Bump, on révolutionne la mobilité électrique en déployant des solutions de recharge ultra-performantes. Notre Scale-Up à pour mission de rendre la recharge électrique aussi simple qu’un plein d’essence, mais en bien plus durable !

Bump continue de grandir, et le marché de la recharge Poids Lourds devient un pilier stratégique de la croissance de l’entreprise pour 2026.

Afin de passer au niveau supérieur sur ce marché , nous recherchons un profil comme le tiens pour compléter notre équipe B2B. Sur le segment Poids Lourds, tu seras notamment aux côtés d’Emma, Yohan et Tom.

Chez Bump, on t’offre l’opportunité de te dépasser en tant que Sales dans un rôle à 360° où le développement commercial sur des marchés à fort potentiels n’auront plus de secrets pour toi. Ici, on t’invite à jouer un rôle d’entrepreneur dans le développement régional d’un segment à fort potentiel.

• Un rôle où tu combines la chasse et la gestion de comptes. Une fois que tu as percé un compte, tu es aux manettes pour le faire progresser !
• Un travail d’expertise où tu ne proposes pas un produit standardisé, mais où tu accompagnes les clients dans une vision d’avenir.
• Un job où le contact humain est primordial : tu vas être sur le terrain (zone nord ouest de la France), proche des clients et de leurs besoins.
• Développer le business Poids Lourds. En tant que Sales, tu seras responsable d’étendre notre activité sur le segment Poids Lourds sur une zone géographique donnée, avec des déplacements fréquents pour rencontrer des clients et partenaires.
• Chasser de nouveaux comptes pour créer de nouvelles opportunités sera une mission importante dans ce marché en pleine croissance.
• Faire grandir les comptes existants : Bump compte déjà un certain nombre de clients sur le segment, que tu devras suivre pour générer des ventes additionnelles.
• Renforcer notre notoriété locale en animant un travers un réseau de partenaire (concessionnaires, loueurs, réseau de transporteur) qui t’apportera de nouvelles opportunités business.
• Participer aux évènements partenaires : Représenter Bump sur les événements, renforcer nos relations avec les partenaires et identifier de nouvelles opportunités de collaboration.
• Apporter une solution clé-en-mains face à un problème complexe pour les transporteur. Tu ne fais pas que vendre un produit figé, mais tu apportes une solution sur-mesure, physique et digitale.
• Collaboration interne : Tu travailles en étroite collaboration avec nos équipes internes (Marketing, Déploiement, Produit, Exploitation, etc) dans une logique de partenariat et d’amélioration continue.
• Veille concurrentielle : Tu suis de près les tendances du marché de la mobilité électrique et les actions des concurrents Tu analyses la concurrence et proposes des actions stratégiques pour maintenir notre position de leader sur le marché.
• Se challenger collectivement : Les succès et les échecs sont collectifs, et chaque Bumper doit apporter son expérience tout en bénéficiant de celle de ses collègues.

Profil recherché

Nous sommes ouverts à différents type de profil pour ce poste, car plus qu’une expertise, nous recherchons une personnalité.

Que tu disposes de 5 années d’expériences ou de plusieurs dizaines, n’hésites pas à candidater :

• Tu as un profil de chasseur
• Tu as évolué dans des environnements de ventes complexes
• Tu aimes couvrir le terrain à travers des déplacements fréquents (car il y en aura !)
• Ta curiosité et ta résilience sont capables de lever toutes les barrières
• Tu aimes être acteur d’une entreprise et forces de proposition pour la faire grandir
• Tu aimes développer et bâtir localement sur du long termes

En plus de ces aspects, nous souhaitons que tu justifies d’au moins une des expertises suivantes :

• Expérience de l’écosystème du Poids Lourds : nécessaire !
• Expérience du monde de l’IRVE
• Expérience dans l’univers du véhicule électrique
• Expérience dans les énergies alternatives

Déroulement des entretiens

• Screening avec notre Talent Acquisition Specialist, Julie (30min)
• Technical Interview avec notre Senior Sales Manager B2B, Yohan (1h)
• Founder Interview avec notre CRO, Matthieu (30 min)
• Social time avec un membre de l’équipe (30min)