Sales B2B grand compte — SaaS IA

Antoine HOSTEING - Mercato de l'Emploi; La Rochelle; Sur place; EUR 80 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

CDI

OTE 80–90K€

Résumé du poste

Feedae, éditeur de logiciel spécialisé dans l'IA générative, recherche un responsable commercial grands comptes pour accélérer sa croissance à La Rochelle. Vous transformez des prospects en clients fidèles, en gérant des deals de 100K€ à 1M€ et en pilotant des cycles de vente complexes impliquant plusieurs décideurs.

Vous devez disposer d'au moins 5 ans d'expérience en vente SaaS/tech, être axé résultats, maîtriser la prospection digitale et des CRM comme Attio, et savoir négocier avec des

Qualifications

• Au moins 5 ans d'expérience commerciale sur des cycles de vente complexes.
• Expérience SaaS/tech privilégiée.
• Maîtrise des techniques de prospection et du closing.

Responsabilités

• Construire et développer un portefeuille grands comptes.
• Mener des cycles de vente jusqu'au closing de contrats pluriannuels.
• Porter la voix de Feedae lors d'événements et nourrir le produit d'insights terrain.

Connaissances

Grands comptes

Ventes complexes

Prospection digitale

Closing

Attio CRM

Négociation C‑level

Outils

Attio

Description du poste

L'entreprise Feedae est un éditeur de logiciel qui transforme la relation client en levier stratégique grâce à l'IA générative — analyse de 100% des appels, quality monitoring, insights voix du client. En un an et demi, l'équipe a signé plus de 30 clients, avec un panier moyen supérieur à 100K€, sur des deals grands comptes pouvant aller de 100-300K€ jusqu'à 500K€-1M€. La trajectoire est nette : Feedae double son MRR chaque année. La matière est déjà là — comex et codir de grands groupes rencontrés, appels d'offres gagnés face à des acteurs installés, plusieurs projets grands comptes en cours de signature dans la finance, l'assurance, le retail, la santé et l'énergie. Feedae, c'est aujourd'hui une quinzaine de salariés, une équipe ambitieuse en pleine croissance, où vos idées et vos initiatives feront la différence.

Les missions du poste

Devenir le moteur de la croissance de Feedae en transformant des prospects grands comptes en clients fidèles, sur des deals à forts enjeux — de 100-300K€ jusqu'à 500K€-1M€.

• 1. Construire un portefeuille de comptes stratégiques Vous partez d'une base solide : nos clients existants vous ouvrent la porte vers d'autres comptes stratégiques dans leur verticale. Vous ciblez et engagez les décideurs des grands comptes à fort volume de relation client, pour transformer chaque contact en opportunité réelle.Partir de références mais attention, il faut chasser
• 2. Mener des cycles de vente complexes jusqu'au closing Vous convainquez des C-levels de challenger un outil déjà en place, en démontrant la valeur de l'analyse à 100% des appels par Feedae — jusqu'au closing de contrats pluriannuels.
• 3. Détecter un appel d’offre, gérer un appel d’offre. Lien direction achat Vous représentez Feedae et affûtez votre approche en continu Vous pilotez vos performances via Attio, nourrissez le produit de vos insights terrain, et portez la voix de Feedae en événements pour installer sa crédibilité sur son marché.

Le profil recherché

• Vous avez au moins 5 ans d'expérience commerciale, déjà confirmé(e) sur des cycles de vente complexes et multi-décisionnaires, idéalement dans un environnement SaaS ou tech
• Vous avez un vrai tempérament de chasseur — la prospection et le closing vous motivent plus qu'ils ne vous pèsent
• Vous savez négocier avec plusieurs décisionnaires, y compris des C-levels, et conclure des deals à enjeux
• Vous maîtrisez les techniques de prospection digitale et les CRM (Attio ou équivalent)
• Une connaissance des enjeux des centres d'appels ou de la relation client est un vrai plus
• Vous avez l'ambition de monter en séniorité sur des deals de plus en plus complexes

Ce qu'on vous propose

Rejoindre une aventure entrepreneuriale à un stade où votre contribution compte vraiment — pas un poste où vous exécutez des scripts déjà rodés, mais un rôle où vous construisez votre portefeuille et votre expertise sur des ventes grand compte à forts enjeux. Ce poste est pensé pour évoluer : à mesure que Feedae grandit, vous grandissez avec — vers des deals plus complexes, plus de responsabilités, et à terme la perspective de prendre la tête de l'équipe commerciale.

Contrat

• Contrat : CDI
• Rémunération : package 80 / 90 K€ OTE, déplafonné
• Lieu : La Rochelle (à deux pas de l'océan)