Account Executive, Matterport - Paris

CoStar Group, Inc.; Paris; Sur place; EUR 70 000 - 110 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Transport pris en charge

Carte Edenred

Barista et espaces conviviaux

Résumé du poste

CoStar Group, Inc. recrutent un Sales Account Executive enthousiaste et orienté performance, basé à Paris. Vous vendez des solutions et des services SaaS, notamment dans les secteurs AEC et immobilier, auprès de clients moyens à grands en France.

Le candidat idéal a une expérience avérée en vente SaaS en France/EMEA, maîtrise du Value Based Selling et MEDDPICC, et sait générer un pipeline proactif tout en dépassant les objectifs.

Qualifications

• Diplôme universitaire (Licence ou équivalent) obtenu dans une université reconnue.
• Expérience de 6+ ans en vente SaaS en France/EMEA, dont 2+ ans en closing de contrats SaaS pluriannuels.
• Capacité à réaliser 10–12 rendez-vous clients par semaine.
• Maîtrise de la vente basée sur la valeur (ROI) et MEDDPICC.
• Expérience SaaS dans l’immobilier commercial ou résidentiel, gestion des installations, etc.

Responsabilités

• Atteindre et dépasser les objectifs trimestriels pour le SaaS et les Services (en présentiel et en ligne).
• Générer un pipeline commercial et développer des comptes stratégiques.
• Réaliser des présentations commerciales et démonstrations (en ligne et sur site).
• Gérer son territoire avec des prévisions hebdomadaires, mensuelles et trimestrielles.
• Collaborer avec les équipes Services, Customer Success, Support et Pre-Sales pour accompagner les clients.

Connaissances

Ventes SaaS

Value Based Selling

MEDDPICC

Gestion du pipeline

Anglais courant

Français courant

Formation

Licence ou équivalent

Outils

SFDC

Groove

Highspot

LinkedIn

Description du poste

QUI SOMMES-NOUS?

Depuis près de 40 ans, CoStar Group est le leader mondial de l’information, de l’analyse et des marketplaces dédiés à l’immobilier d’entreprise. Fondé en 1986 à Washington par Andy Florence, le groupe s’est développé aux États-Unis, au Canada, au Royaume-Uni, en Australie et en Europe continentale (Allemagne, Espagne et France). CoStar Group est coté au NASDAQ (CSGP) et inclus dans l’indice S&P 500. Avec plus de 8 300 collaborateurs, 2,74 milliards de dollars de revenus en 2024 et un portefeuille de 30 marques leaders, CoStar a pour vision de rendre l’immobilier plus transparent et plus performant grâce à la puissance des données, des analyses et de ses plateformes. En France, l’implantation de CoStar Group est un pilier stratégique de notre expansion européenne. Avec déjà plus de 100 collaborateurs, nous préparons l’arrivée du produit CoStar, un véritable « game changer » pour le marché immobilier professionnel français. CoStar se positionne comme un partenaire stratégique des brokers, investisseurs et professionnels de l’immobilier, en offrant des outils d’intelligence économique (data, analyses, benchmarks, actualité) qui accélèrent les transactions, déclenchent de nouvelles opportunités et améliorent la performance globale du marché. Pour en savoir plus CoStarGroup.com

Matterport, une filiale de CoStar Group, est à la pointe de la transformation numérique du monde bâti. Sa plateforme innovante de calcul spatial convertit les bâtiments en données, rendant chaque espace plus accessible et à forte valeur ajoutée. À ce jour, des millions de bâtiments répartis dans plus de 177 pays ont été modélisés en jumeaux numériques immersifs Matterport, permettant d’optimiser toutes les étapes du cycle de vie d’un bâtiment : de la planification et la construction, à l’exploitation, la documentation, l’évaluation et la commercialisation.

DESCRIPTION DU POSTE

Matterport recherche un Sales Account Executive enthousiaste et orienté performance. Il s’agit d’une excellente opportunité pour une personne ambitieuse et énergique d’être en première ligne, en vendant des solutions et des services dans plusieurs secteurs, notamment l’AEC, l’immobilier commercial, le retail, la gestion des installations et l’hôtellerie, auprès de clients moyens à grands en France. Ce profil prospère dans un environnement dynamique, dépasse ses objectifs et vise l’excellence dans son domaine.

RESPONSABILITÉS

• Atteindre et dépasser les objectifs trimestriels pour le SaaS et les Services grâce à la vente en présentiel et en ligne.
• Se concentrer principalement sur la génération de nouvelles ventes dans votre territoire tout en développant quelques comptes existants stratégiques.
• Générer un pipeline commercial en prospectant sur des cibles nouvelles et existantes (au moins 50 % de votre pipeline doit être auto-généré).
• Réaliser des présentations commerciales et techniques ainsi que des démonstrations (en ligne et sur site) incluant notre caméra Pro 3D.
• Développer une excellente compréhension des produits et de la valeur ajoutée de Matterport.
• Gérer efficacement votre territoire : prévisions précises hebdomadaires, mensuelles et trimestrielles.
• Utiliser efficacement les outils commerciaux (SFDC, Groove, Highspot, LinkedIn).
• Collaborer avec les équipes Services, Customer Success, Support et Pre-Sales pour garantir un accompagnement optimal des clients.
• Participer aux réunions commerciales et préparer des présentations.
• Participer activement aux événements régionaux, salons et rencontres clients afin de développer les relations et générer du business.

QUALIFICATIONS

• Diplôme universitaire (Licence ou équivalent) obtenu dans une université reconnue.
• Historique démontré d’engagement auprès de vos précédents employeurs.
• Expérience confirmée en vente en France et/ou EMEA : 6+ ans dans la vente de SaaS, dont au moins 2 ans en closing de contrats SaaS pluriannuels.
• Capacité à effectuer 10 à 12 rendez-vous clients par semaine.
• Expertise en vente basée sur la valeur (Value Based Selling) avec l’utilisation du ROI et de la méthodologie de vente MEDDPICC pour des contrats mid-market et enterprise.
• Capacité à construire et à conclure un pipeline en 4 à 9 mois.
• Historique de réussite des objectifs de vente (SaaS, ACV).
• Expérience dans l’univers SaaS auprès de clients dans l’immobilier commercial ou résidentiel, la gestion des installations, la fabrication, le voyage & l’hôtellerie, ou la construction.
• Dynamique, esprit d’équipe, présentation irréprochable et professionnalisme.
• Excellentes compétences en anglais et en français (écrit, oral et présentation).

POURQUOI REJOINDRE LE GROUPE COSTAR ?

Rejoindre CoStar Group, c’est participer à une aventure ambitieuse, au service de la transformation du marché immobilier. Basés au cœur de Paris dans le 9e, au 81 rue Taitbout, dans un immeuble moderne aux meilleurs standards, nous offrons un environnement de travail stimulant et convivial, avec de nombreux avantages (prise en charge intégrale du transport, carte Edenred, barista et espaces de convivialité). Vous aurez ainsi l’opportunité d’évoluer dans une entreprise prospère et en pleine croissance. Chez CoStar, nous reconnaissons la valeur positive de la diversité et promouvons l’égalité des chances. Nous nous attachons en permanence à recruter la personne la plus qualifiée pour le poste et accueillons les candidatures de personnes de tous horizons, notamment — sans s’y limiter — de tous genres, de tous âges, de toutes orientations sexuelles, origines ethniques, nationalités, religions et convictions.

#Matterport #LI-ST3 Commercial property is one of the most important parts of the economy. It ranks among the largest investment classes and nearly everyone enters a commercial property on a daily basis to work, shop or to be entertained. CoStar Group exists to provide property professionals with information and insight to help them navigate this complex environment delivering efficiency and transparency. We are looking for people that share our passion for comprehensive, objective and reliable information. Forbes’ list of the World’s Most Innovative Companies named CoStar Group in fifteenth position globally in 2015. In Europe, CoStar Group is on a successful growth trajectory. We have achieved a leading position in the UK since the launch of our revolutionary new product, CoStar Suite, in January 2013. We are a team of engaged and enthusiastic people who put client service and product excellence, combined with total integrity, at the top of our list of values. Our customer centric approach delivers great technology to access the UK’s largest database of commercial buildings and transactions, live market data and news supported by powerful online analysis tools. Following from the success of our business in the United Kingdom, CoStar Group is now ready to embark on an ambitious plan delivering growth and expansion in Europe and in wider global markets. This will bring new challenges and opportunities as we build the first truly international commercial property information business. We can offer a role in a dynamic, high achieving, high growth international company to the right candidates.