RevOps Growth Manager (f/h/n)

Hublo; Paris; Hybride; EUR 55 000 - 65 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Rémunération compétitive

Évolution professionnelle

B-Corp

Résumé du poste

Hublo recherche un RevOps Growth pour structurer les données, les outils et les processus afin d’améliorer la ciblage, l’engagement et la conversion des prospects. L’objectif est une croissance plus fiable et mesurable en collaboration quotidienne avec le Marketing et les équipes Sales.

Le poste implique la gestion du CRM, l’automatisation des workflows et l’optimisation des pipelines, avec une orientation B2B et IA dans les workflows Growth. Travail hybride avec bureau à Paris.

Qualifications

• 3 à 5 ans d’expérience en Growth, GTM Engineering, RevOps ou Sales Ops technique.
• Collaboration étroite avec les équipes Marketing et Sales.
• Maîtrise avancée d’un CRM HubSpot ou Salesforce.
• Connaissance des outils d’automatisation Make, n8n ou Zapier.
• Compréhension des enjeux du marketing B2B et des funnels de conversion.
• À l’aise avec les sujets d’IA et leur application aux workflows Growth.
• Capacité à combiner réflexion stratégique et exécution opérationnelle.

Responsabilités

• Structuration du CRM et segmentation des comptes et contacts.
• Conception de workflows et d’audits de données pour améliorer le pipeline.
• Conception et amélioration des séquences de prospection et nurturing.
• Formation des équipes Marketing, SDR et Sales sur les bonnes pratiques CRM.

Connaissances

Growth

GTM Engineering

RevOps

Sales Ops technique

Outils

HubSpot

Salesforce

Make

n8n

Zapier

Description du poste

Chez Hublo, nous sommes convaincu·es que le digital et la tech peuvent transformer le système de soins. Notre vision est de permettre aux établissements de redevenir des lieux épanouissants et de libérer du temps aux soignants afin qu’ils puissent se recentrer sur leur mission première : soigner. Pour y parvenir, nous travaillons sur un enjeu clé : recruter, organiser et fidéliser durablement les équipes. C’est dans cette logique que nous développons depuis 2016 une plateforme SaaS RH dédiée au secteur, avec l’ambition de devenir le SIRH de référence de la santé. Aujourd’hui, Hublo est utilisé par plus de 6 000 structures sanitaires et médico-sociales et plus d’1,2 million de professionnels. Entreprise à mission certifiée B-Corp, Hublo a dépassé le stade des promesses : après une Série A de 22M€ en 2021, l’entreprise est désormais rentable et entre dans une nouvelle phase de développement avec Five Arrows (plateforme de Private Equity de Rothschild & Co) et Bpifrance, ainsi que plusieurs acquisitions récentes (Permuteo, Staffea). Avec plus de 200 collaborateurs, l’équipe continue de grandir.

Ton rôle

En tant que RevOps Growth, tu seras responsable de structurer les données, les outils et les processus qui permettent à Hublo de mieux cibler, engager et convertir ses prospects. Ton objectif sera de construire une croissance plus fiable et mesurable, en travaillant au quotidien avec les équipes Marketing et Sales.

Ton impact

Structuration du CRM

• Garantir la qualité des données contacts et comptes : création, enrichissement, déduplication et obsolescence.
• Structurer les segments, ICP, personas et étapes du cycle de vie.
• Automatiser l’enrichissement et maintenir des données fiables et exploitables.

Engagement multicanal

• Administrer et optimiser les outils HubSpot, Lemlist, Aircall et Modjo.
• Concevoir et améliorer les séquences de prospection, de nurturing et d’activation.
• Former les équipes Marketing, SDR et Sales aux bonnes pratiques CRM et engagement.

Ciblage et activation

• Aider les équipes à prioriser les bons comptes et les bons contacts grâce aux données et aux signaux disponibles.
• Construire des workflows et des audiences réutilisables pour accélérer le lancement des campagnes.
• Améliorer continuellement le ciblage à partir des résultats et des retours terrain.

Mesure de la performance

• Rendre visible l’impact des campagnes, webinars et événements sur le pipeline et le chiffre d’affaires.
• Mettre en place des règles d’attribution et un scoring d’engagement.
• Identifier les points de friction du funnel et recommander des actions concrètes.

Ce que nous recherchons

• Tu as 3 à 5 ans d’expérience en Growth, GTM Engineering, RevOps ou Sales Ops technique
• Tu as déjà travaillé en étroite collaboration avec des équipes Marketing et Sales
• Tu maîtrises avancéement un CRM, idéalement HubSpot ou Salesforce
• Tu sais utiliser des outils d’automatisation comme Make, n8n ou Zapier
• Tu comprends les enjeux du marketing B2B, du ciblage et des funnels de conversion
• Tu es à l’aise avec les sujets d’IA et leur application aux workflows Growth
• Tu sais combiner réflexion stratégique et exécution opérationnelle

L’expérience que nous offrons

• Mission à impact : notre mission d’améliorer le système de santé t’offre la possibilité d’une carrière à impact.
• Rémunération compétitive : un package salarial allant de 55 000 à 65 000€ par an en fonction de ton expérience.
• Évolution professionnelle : une structure dynamique à taille humaine qui valorise l'initiative et l’engagement.
• Environnement de travail responsable : nous sommes certifiés B-Corp, reconnaissant notre engagement à croître et à nous améliorer continuellement en tant qu'entreprise responsable sur le plan environnemental et social.
• Lieux dynamiques : notre bureau dynamique de la rue de Paradis offre un cadre inspirant.
• Politique de travail hybride : organisation du travail flexible : jusqu'à 10 jours à distance par mois.
• Un onboarding solide : un programme complet qui te guide tout au long de tes premières semaines chez Hublo.
• Cohésion d'équipe : crée des liens solides avec tes collègues grâce à des événements d'équipe réguliers et à un séminaire annuel, garantissant un environnement de travail connecté et collaboratif.

Nous nous soucions également de ton bien-être

• Assurance santé Benefiz prise en charge à 70% par Hublo pour les Hublees et leurs enfants
• Une Swile Card : te donnant accès à 11 €/jour en titres-restaurant, pris en charge à 50 % par l'entreprise
• Accès à une variété d'activités sportives grâce à notre partenaire Gymlib
• Forfait Mobilités Durables: donnant accès à 520€/annuel pour ton navigo, ton vélo, ton veligo, etc.

Ton processus de recrutement

• Phone screen avec Manon, Talent Acquisition, 30 min
• Manager interview avec Antoine (Head of RevOps) (1h)
• Skill test avec Hugo (freelance RevOps Growth et Antoine (1h)
• Culture add avec deux personnes de la leadership team (1h)

Hublo s'engage à créer un environnement inclusif pour tous les individus, quels que soient leur origine ethnique, leur sexe, leur orientation sexuelle, leur âge, leur situation de handicap ou leur origine. Au cours de notre processus de recrutement et en interne, nous favorisons l'égalité des chances et célébrons la diversité.

Nous savons que postuler à un nouvel emploi peut être à la fois excitant et intimidant, mais ne t’inquiète pas, nous le savons et en tenons compte dans notre accompagnement candidat. Notre équipe de recrutement sera présente à chaque étape du processus.