RevOps

Kanta; Normandie; Híbrido; EUR 60 000 - 90 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Télétravail jusqu'à 3j/semaine

Mutuelle Alan prise en charge à 100%

2 team buildings par an

Tickets restaurant 8,50 € par jour

Resumo da oferta

Kanta, startup innovante basée à Caen, recherche un RevOps pour piloter les indicateurs clés, automatiser l'opérationnel et apporter à la direction la visibilité nécessaire pour guider la croissance.

Vous auditez HubSpot, optimisez le CRM, fluidifiez le parcours client entre Marketing, Sales et CS, déployez des IA et mesurez leur performance; vous structurez les données et fiabilisez les prévisions de revenu.

Qualificações

• 5 ans d’expérience en Revenue Operations ou Sales Operations idéalement dans un SaaS B2B.
• Excellentes capacités de communication entre les équipes Sales, Marketing et CS.
• Esprit analytique avec autonomie et sens des responsabilités.
• Maîtrise des outils d’IA au quotidien pour automatiser le travail.
• Sens de l’humour hors du commun.

Responsabilidades

• Auditer, administrer et optimiser notre CRM HubSpot (paramétrage, pipelines, droits, intégrations) tout en garantissant une donnée propre, cartographiée et documentée.
• Fluidifier le parcours client de bout en bout et sécuriser les passages Marketing to Sales to CS.
• Automatiser les tâches répétitives et supprimer les points de frictions.
• Déployer des agents IA ciblés, fixer des garde-fous stricts et mesurer leur performance.
• Structurer les données externes avec le marketing pour alimenter le pipeline commercial.
• Optimiser le tracking des campagnes marketing et leur attribution au chiffre d’affaires.
• Suivre les KPI clés et fiabiliser les prévisions de revenu.
• Traduire la donnée en recommandations concrètes pour guider les décisions de la direction.

Conhecimentos

Revenue Operations

Sales Operations

Communication

Esprit analytique

Outils IA

Autonomie

Humour

Ferramentas

HubSpot

Notion

MacBook

Discord

Descrição da oferta de emprego

Nous sommes Kanta, une start-up innovante basée à Caen, qui facilite la vie de milliers d'experts-comptables mais nous ne faisons pas de la compta ! Nous les aidons à lutter contre le blanchiment d’argent grâce à notre logiciel SaaS qui automatise leurs process.

Avec plus de 1 500 cabinets clients, la fiabilité de notre donnée et la fluidité de nos processus deviennent stratégiques.

Dans ce contexte de croissance, nous recherchons notre futur(e) RevOps pour piloter nos indicateurs clés, automatiser l'opérationnel et apporter à la direction la visibilité nécessaire pour guider nos prochaines étapes de croissance.

• Auditer, administrer et optimiser notre CRM HubSpot (paramétrage, pipelines, droits, intégrations) tout en garantissant une donnée propre, cartographiée et documentée
• Fluidifier le parcours client de bout en bout et sécuriser les passages de relais Marketing to Sales to CS
• Automatiser les tâches répétitives et supprimer les points de frictions
• Déployer des agents IA ciblés, fixer des garde-fous stricts et mesurer leur performance
• Structurer les données externes avec le marketing pour alimenter le pipeline commercial
• Optimiser le tracking des campagnes marketing et leur attribution au chiffre d'affaires
• Suivre les KPI clés et fiabiliser les prévisions de revenu
• Traduire la donnée en recommandations concrètes pour guider les décisions de la direction.

Votre profil :

• Vous avez 5 ans d’expérience en Revenue Operations ou Sales Operations idéalement dans un SaaS B2B
• Vous avez d'excellentes capacités de communication pour faire le liant entre les équipes Sales, Marketing et CS
• Vous avez un esprit analytique avec un fort niveau d'autonomie et de responsabilité
• Vous maîtrisez et utilisez les outils d'IA au quotidien pour automatiser votre travail et faire gagner du temps aux équipes
• Vous avez un sens de l'humour hors du commun

Les avantages chez Kanta :

• Qualité de vie au travail : politique de télétravail (jusqu'à 3j/semaine), prime de vacances, mutuelle Alan prise en charge à 100%, 2 team buildings par an
• Équipements et outils : MacBook, HubSpot, Discord, Notion…
• Tickets restaurant : des titres restaurant d’un montant de 8,50 € par jour travaillé (pris en charge à 50% par l’entreprise)

Processus de recrutement :

• Entretien téléphonique de 15 min avec notre RRH
• Cas pratique à réaliser avant l’entretien
• 1er entretien dans nos locaux de 60 minutes avec le Head of Sales et la Head of Marketing
• 2è entretien dans nos locaux de 60 minutes avec le CEO
• Culture fit : un échange autour d'un café avec deux membres de la Kanta Team