RESPONSABLE VENTES DISTRIBUTION EXPORT F/H

Lépine; Genay; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise familiale internationale, basée à Genay, recherche un Responsable Ventes Distribution Export. Le poste exige de piloter les ventes à l'international tout en mettant en place des stratégies de vente efficaces. Le candidat idéal a au moins 5 ans d'expérience dans la vente indirecte dans le domaine médical et maîtrise l'anglais. Ce poste de temps plein en CDI offre un environnement stimulant en pleine expansion, engagé pour la croissance et l’innovation.

Qualifications

• Expérience d'au moins 5 ans dans la vente indirecte à l’international dans le domaine médical.
• Expérience souhaitée dans un grand groupe et environnements de forte croissance.
• Maîtrise courante de l’anglais, une troisième langue est un plus.

Responsabilités

• Piloter le développement des ventes auprès des réseaux de distribution à l’international.
• Mettre en œuvre des actions de développement commercial indirect.
• Établir des relations productives avec les clients.
• Assurer un reporting régulier auprès de la direction.
• Collaborer avec les fonctions Finance, Marketing, Supply Chain, Juridique et RH.

Connaissances

Vente indirecte

Développement commercial

Analyse de marché

Relations clients

Reporting

Conformité réglementaire

Maîtrise de l'anglais

Formation

BAC+5 dans le domaine commercial

Description du poste

Dans le cadre de son ambitieux développement en France et à l’international, Lépine, entreprise familiale française de premier plan sur le marché mondial des implants orthopédiques, accélère sa croissance grâce à une stratégie d’innovation. Au croisement du génie biomécanique et de la biologie tissulaire, Lépine développe, depuis 1714, des solutions chirurgicales reconstructives. Aux côtés des chirurgiens, Lépine redonne un nouvel élan au patient et s’engage à favoriser l’accessibilité aux soins pour tous.

S’appuyant sur des convictions fortes que sont la maîtrise des process et la décarbonation, le Groupe recherche, pour accompagner sa croissance, sa/son : RESPONSABLE VENTES DISTRIBUTION EXPORT.

Localisation du poste : Le poste se situe dans nos locaux basés sur Genay. Type d'emploi : Temps plein, CDI.

Dans le cadre de sa politique diversité, le Groupe Lépine étudie, à compétences égales, toutes candidatures dont celles de personnes en situation de handicap.

Dans le cadre de la vision et de la stratégie du groupe, vous piloterez le développement des ventes auprès des réseaux de distribution à l’international, les objectifs à atteindre et les moyens à mettre en place, après analyse et évaluation des différentes composantes du marché orthopédique tout en répondant aux attentes de la Direction.

Vos missions :

• Augmenter le chiffre d’affaires et les marges en cohérence avec la politique de la Direction générale.
• Mettre en œuvre les actions de développement commercial indirect à l’international (cibles clientèles, segments porteurs, ouverture de nouvelles zones de commercialisation, sélection des circuits de distribution) conformément aux orientations stratégiques définies par la Direction.
• Développer et mettre en œuvre des stratégies de vente efficaces en s’appuyant sur l’analyse de la concurrence, l’évolution des marchés, les contraintes et les différences culturelles.
• Fixer des objectifs commerciaux à atteindre (volumes et marges) en lien avec la direction générale et élaborer un budget.
• Rechercher et identifier des évolutions de marchés, de nouvelles cibles, de marchés potentiels et d’opportunités de développement.
• Établir des relations productives et professionnelles avec des personnes clés dans les comptes clients assignés.
• Organiser les forces de vente sur le terrain pour réaliser les objectifs de vente.
• Assurer un reporting régulier auprès de la direction : résultats, difficultés, préconisations d’amélioration.
• Consolider les besoins mensuels, trimestriels et annuels des distributeurs.
• Suivre et analyser les résultats et suggérer des améliorations.
• Apporter des solutions efficaces et opportunes correspondant aux besoins des clients.
• Collaborer étroitement avec les fonctions Finance, Marketing, Supply Chain, Juridique et RH pour garantir la cohérence des actions menées dans les réseaux de distribution.
• Assurer la conformité aux spécificités et aux réglementations locales.

Toutes les responsabilités sont effectuées pour le Groupe Lépine et pour toutes filiales de Distribution du Groupe.

Votre profil :

De formation BAC+5 dans le domaine commercial, vous justifiez d’une expérience d’au moins 5 ans dans la vente indirecte à l’international, dans le domaine médical.

Vous avez idéalement une expérience au sein d’un grand groupe et avez déjà évolué dans des environnements en forte croissance.

La maîtrise courante de l’anglais est nécessaire tant à l’oral qu’à l’écrit. Une 3ème langue est un plus.