Chef des Ventes Bordeaux - F/H

HEINEKEN France; Bordeaux; Sur place; EUR 55 000 - 85 000; Plein temps

Résumé du poste

HEINEKEN France à Bordeaux recherche un Chef des ventes pour animer une équipe de 4 commerciaux sur le terrain et atteindre les objectifs fixés par la direction.

Vous fixerez et suivrez les objectifs individuels, évaluerez et développerez les compétences de vos collaborateurs, négocierez des contrats stratégiques et piloterez le budget annuel en lien avec le site.

Qualifications

• Formation commerciale et expérience d’au moins 5 ans en management de terrain.
• Capacité à négocier et conclure des contrats stratégiques.
• Compétences en pilotage et management d'équipe et recouvrement.

Responsabilités

• Construire et suivre le budget commercial annuel en collaboration avec le Responsable de site.
• Accompagner l'équipe dans le développement du portefeuille de clients stratégiques, en participant à la négociation et à la conclusion de contrats.
• Piloter l’activité de l'équipe et réaliser le suivi et reporting hebdomadaire.
• Mettre en place des plans d’action pour corriger les écarts et respecter le budget.
• Garantir l’application de la politique tarifaire.
• Animer les réunions commerciales et assurer la cohésion avec les autres services.
• Manager le recouvrement client et arbitrer les contentieux.
• Collaborer avec le business contrôleur et le Crédit Manager pour le pilotage et les dossiers financiers.

Connaissances

Leadership

Gestion d'équipe

Négociation

Suivi budget

Formation

Formation commerciale

Description du poste

POSTE

Céline, Directrice de business unit France Boissons Aquitaine-Charente, recrute pour son équipe un(e) Chef(fe) des ventes pour animer une équipe de 4 commerciaux au quotidien sur le terrain.

CHEF DES VENTES H/F

Bordeaux (33)

POSTE

Céline, Directrice de business unit France Boissons Aquitaine-Charente, recrute pour son équipe un(e) Chef(fe) des ventes pour animer une équipe de 4 commerciaux au quotidien sur le terrain.

Vous fixez et suivez les objectifs individuels des membres de votre équipe (volumes, gammes, marge, recouvrements).

Vous évaluez, formez et développez les compétences de vos collaborateurs que vous accompagnez dans leurs actions de ventes.

Vos missionsprincipales:

• Construire et suivre votre budget commercial annuel en collaboration avec le Responsable de site
• Accompagner votre équipe dans le développement du portefeuille de clients stratégiques :
• En participant à la négociation et à la conclusion de contrats (fournitures et investissements) stratégiques
• En vérifiant plus particulièrement la solvabilité de cette clientèle
• Piloter l’activité de votre équipe. Vous fixez les objectifs et indicateurs à suivre en les adaptant à l’activité commerciale. Vous effectuez un suivi et un reporting hebdomadaire à l’aide des outils mis à votre disposition
• Mettre en place les plans d’action visant à corriger les écarts réalisé / objectif et / budget
• Être garant(e) de l’application de la nouvelle politique tarifaire
• Animer les réunions commerciales et être garant(e) de la cohésion de votre équipe et des bonnes relations avec les autres services de l’entreprise (logistique, technique …)
• Manager le recouvrement client et effectue les arbitrages relatifs aux contentieux
• Associer le/la business contrôleur et le/la Crédit Manager au pilotage de votre activité commerciale et au montage des dossiers financiers

VOS ATOUTS

De formation commerciale, vous bénéficiez d’une expérience réussie d’au moins 5 ans en tant que manager de terrain dans un univers industriel ou distributif.

Vous êtes reconnus comme un leader, vous savez prendre du recul face à des situations complexes et vous avez une appétence pour accompagner et développer vos collaborateurs…Ce poste est pour vous!

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