Chef des Ventes Bordeaux - F/H

Heineken; Bordeaux; Sur place; EUR 55 000 - 75 000; Plein temps

Résumé du poste

Heineken France recrute un Chef des ventes pour animer une équipe de 4 commerciaux sur le terrain en Aquitaine-Charente. Vous fixe et suivez objectifs et budgets.

Vous évaluez et développez les compétences, négociez des contrats stratégiques et assurez le recouvrement et les indicateurs.

Vous serez garant(e) de l'application de la politique tarifaire et animerez les réunions commerciales en lien avec logistique et finance.

Qualifications

• Formation commerciale et au moins 5 ans d'expérience comme manager de terrain.
• Expérience dans un univers industriel ou distributif.
• Capacité à former et développer les compétences des collaborateurs.

Responsabilités

• Fixer et suivre les objectifs et les indicateurs de l'équipe.
• Construire et suivre le budget commercial annuel.
• Accompagner l'équipe dans le développement du portefeuille clients stratégiques et négocier des contrats.
• Piloter l'activité et réaliser un reporting régulier.
• Mettre en place des plans d'action pour atteindre les objectifs et le budget.
• Garantir l'application de la politique tarifaire.
• Animer les réunions commerciales et assurer la cohésion entre les services.
• Manager le recouvrement client et arbitrage contentieux.
• Collaborer avec le business contrôleur et le Crédit Manager.

Connaissances

Leadership

Gestion d'équipe

Négociation

Animation commerciale

Formation

Formation commerciale

Description du poste

Céline, Directrice de business unit France Boissons Aquitaine-Charente,recrute pour son équipe un(e) Chef(fe) des ventes pour animer une équipe de 4 commerciaux au quotidien sur le terrain.

Vous fixez et suivez les objectifs individuels des membres de votre équipe (volumes, gammes, marge, recouvrements).

Vous évaluez, formez et développez les compétences de vos collaborateurs que vous accompagnez dans leurs actions de ventes.

• Construire et suivre votre budget commercial annuel en collaboration avec le Responsable de site
• Accompagner votre équipe dans le développement du portefeuille de clients stratégiques :
  
  • En participant à la négociation et à la conclusion de contrats (fournitures et investissements) stratégiques
  • En vérifiant plus particulièrement la solvabilité de cette clientèle
• Piloter l’activité de votre équipe. Vous fixez les objectifs et indicateurs à suivre en les adaptant à l’activité commerciale. Vous effectuez un suivi et un reporting hebdomadaire à l’aide des outils mis à votre disposition
• Mettre en place les plans d’actionvisant à corriger les écarts réalisé / objectif et / budget
• Être garant(e) de l’application de la nouvelle politique tarifaire
• Animer les réunions commerciales et être garant(e) de la cohésion de votre équipe et des bonnes relations avec les autres services de l’entreprise (logistique, technique …)
• Manager le recouvrement client et effectue les arbitrages relatifs aux contentieux
• Associer le/la business contrôleur et le/la Crédit Manager au pilotage de votre activité commerciale et au montage des dossiers financiers

De formation commerciale, vous bénéficiez d’une expérience réussie d’au moins 5ans en tant que manager de terrain dans un univers industriel ou distributif.

Vous êtes reconnus comme un leader, vous savez prendre du recul face à des situations complexes et vous avez une appétence pour accompagner et développer vos collaborateurs…Ce poste est pour vous!