Responsable technico-commercial

Actual talent; Nancy; On-site; EUR 50,000 - 65,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Carte carburant/péage

Téléphone

PC portable et carte entreprise

Job summary

Actual Talent recherche un Commercial BtoB terrain pour développer le chiffre d'affaires dans les secteurs régionaux. Vous prospectez, fidélisez et développez un portefeuille clients, tout en réalisant des démonstrations techniques sur site et en gérant les offres et les contrats.

Le poste prévoit une rémunération fixe autour de 50 000 € bruts annuels avec commissions variables, et un périmètre couvrant les départements 57, 67, 54 et voisins. Poste basé à Mulhouse, avec déplacements réguliers.

Qualifications

• Expérience confirmée en commercial BtoB terrain.
• Idéalement expérience dans le monde agricole ou TP/collectivités publiques.
• Capacité à développer un portefeuille et à négocier des contrats.

Responsibilities

• Prospecter (40% de l'activité) et conquérir de nouvelles opportunités auprès des collectivités et des entreprises privées.
• Fidéliser et développer le portefeuille clients existants (60%).
• Réaliser des démonstrations techniques sur site et assurer les essais de machines.
• Élaborer les offres, négocier les contrats et assurer le reporting via le CRM.
• Participer à l'événementiel (salons et foires professionnels).

Skills

Prospection

Fidélisation

Négociation

CRM

Tools

CRM

Job description

L’Entreprise

Filiale française d'un groupe industriel international réalisant 100 M€ de chiffre d'affaires global, cette entreprise s'est imposée comme un leader du matériel de fauchage et d'entretien des zones difficiles. Depuis 10 ans, elle affiche une croissance constante à deux chiffres sur le marché français. Spécialisée dans les machines hydrostatiques et les robots porte-outils radiocommandés

Pourquoi les rejoindre ?

• entreprise à taille humaine, bien positionnée sur son marché
• un référencement à l’UGAP depuis 8 ans, facilitant l’accès direct aux marchés publics.

Missions du poste :

Rattaché à la direction commerciale, vous assurez le développement du chiffre d’affaires sur votre secteur.

Votre secteur : 57, 67, 54, 88, 68, 70, 90, 21, 39, 25

Vos missions principales s’articulent autour de :

• La prospection (40% de l'activité) : Identifier et conquérir de nouvelles opportunités auprès des collectivités (Conseils Départementaux, communes, DIR) et des entreprises privées (agricoles et TP).
• La fidélisation (60% de l'activité) : Suivre et développer un portefeuille de clients existants.
• La démonstration technique : Organiser et réaliser des essais de machines sur site, étape capitale du processus de vente.
• La gestion d'affaires : Élaborer les offres, négocier les contrats et assurer le reporting via le CRM.
• L'événementiel : Représenter l'entreprise lors des salons et foires professionnels.

Profil recherché :

Expérience : une première expérience réussie en tant que Commercial BtoB Terrain.

Idéalement : candidat issu du monde agricole ou des Travaux Publics (vente d'excavatrices/pelles) ou qui a déjà vendu à des collectivités publiques

Soft Skills : "envie de faire" prononcée

Conditions et Avantages :

Rémunération fixe : environ 50 000 € bruts annuels, négociable selon profil

Rémunération variable : Commissionnement sur le CA (taux selon les gammes).

Outils de travail : Véhicule de fonction, carte carburant/péage, téléphone, PC et carte entreprise.

Processus d'entretien :

• Échange avec un consultant Actual Talent, cabinet de recrutement missionné pour ce poste
• Entretien en visio avec le Directeur Commercial et éventuellement avec le Directeur Général
• Entretien dans les locaux basés à Mulhouse

Prêt(e) à rejoindre l'aventure ?

Vous vous reconnaissez dans l'esprit du poste ?

Ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap. Engagés pour la diversité et l'égalité des chances avec nos partenaires, nous étudions chaque candidature sans distinction : si ce projet vous inspire, ne laissez pas l'autocensure freiner votre potentiel.