Responsable Sales Expérimenté - Digital- Grands Comptes (H/F)

AITENDERS; France; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée dans la digitalisation des projets recherche un Responsable Sales Senior pour gérer des comptes stratégiques. Vous serez responsable d'ouvrir de nouvelles portes, sécuriser des contrats majeurs et piloter des relations de haut niveau. Ce poste nécessite au moins 5 ans d'expérience et un Bac+5. Des compétences en vente et en stratégie d'expérience client sont indispensables. Une opportunité excitante dans une entreprise en forte croissance en Auvergne-Rhône-Alpes.

Qualifications

• 5 ans d'expérience dans un rôle similaire est indispensable.
• Bac+5 ou plus ou équivalents requis.

Responsabilités

• Piloter la stratégie commerciale sur vos comptes.
• Conduire les négociations complexes et sécuriser les deals multi-BU.
• Développer des relations C-level pour ancrer Aitinders comme partenaire stratégique.
• Travailler en étroite collaboration avec les responsables d'intégration.
• Reporter au CRO et contribuer à la stratégie commerciale.

Connaissances

Techniques de vente efficaces

Stratégies d'amélioration de l'expérience client

Formation

Bac+5 ou équivalent

Description du poste

Offre n° 196FBBR - Responsable Sales Expérimenté - Digital- Grands Comptes (H/F)

Actualisé le 29 septembre 2025

Aitinders est le coéquipier digital des équipes projets pour remporter des appels d'offres, piloter des contrats complexes et structurer la connaissance. Nous sommes les pionniers de l'IA appliquée aux appels d'offres et au contract management et accompagnons déjà plus de 4 000 utilisateurs dans des groupes prestigieux comme Bouygues, Vinci, Veolia, ainsi que d'autres leaders mondiaux du BTP, de l'énergie et de l'industrie.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Contribuer à des projets emblématiques en France et à l'international
• Rejoindre une scale-up leader, reconnue et en forte croissance
• Être intégré directement dans les équipes projet de nos clients stratégiques
• Évoluer rapidement dans un environnement ambitieux et stimulant
• Façonner l'avenir de l'intégration de l'IA dans des organisations de premier plan

Votre rôle

En tant que Responsable Sales Senior - Grands Comptes, vous êtes le moteur de la croissance et le garant de la relation commerciale avec nos comptes stratégiques. Votre mission : ouvrir de nouvelles portes, sécuriser des contrats majeurs et piloter la relation de haut niveau avec les directions des grands groupes.

Vos missions

• Piloter la stratégie commerciale sur vos comptes (de la prospection ciblée à la signature de contrats cadres)
• Conduire les négociations complexes et sécuriser les deals multi-BU
• Développer les relations C-level pour ancrer Aitinders comme partenaire stratégique
• Travailler en étroite collaboration avec les responsables d'intégration pour transformer les pilotes en déploiements à grande échelle
• Reporter au CRO et contribuer activement à la stratégie commerciale

Profil recherché

Expérience

• 5 An(s) Cette expérience est indispensable
• Bac+5 et plus ou équivalents

Compétences

• Appliquer des techniques de vente efficaces
• Développer des stratégies pour améliorer l'expérience client

Savoir-être professionnels

• Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
• Faire preuve de leadership
• Faire preuve de contrôle de soi

Informations complémentaires

• Secteur d'activité : Édition de logiciels applicatifs

Employeur

6 à 9 salariés

Aitinders est le coéquipier digital des équipes projets pour remporter des appels d'offres, piloter des contrats complexes et structurer la connaissance. Nous sommes les pionniers de l'IA appliquée aux appels d'offres et au contract management et accompagnons déjà plus de 4 000 utilisateurs dans des groupes prestigeux comme Bouygues, Vinci, Veolia, ainsi que d'autres leaders mondiaux du BTP, de l'énergie et de l'industrie.

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