Responsable Revenue Management

AQUANTIS l Cabinet de recrutement; Île-de-France; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

La société AQUANTIS l Cabinet de recrutement relaie une opportunité pour un Responsable Revenue Management & Commercial dans le secteur hôtelier. Le poste implique de piloter les équipes Revenue Management et Commerciales, d’assurer l’alignement des actions sur les stratégies du groupe et d’améliorer les performances commerciales des établissements.

Rattaché au Directeur Général, vous renforcerez l’autonomie des équipes, analyserez les performances et proposerez des actions concrètes sur chaque

Qualifications

• Expérience solide en Revenue Management et/ou développement commercial.
• Idéalement dans l’hôtellerie, Hospitality.
• Capacité à manager et fédérer les équipes.
• Aptitude à analyser les performances et proposer des actions concrètes.

Responsibilities

• Manager, accompagner et faire monter en compétence les équipes Revenue Management et Commerciales.
• Développer l’autonomie et renforcer la collaboration.
• Analyser la performance des établissements et identifier les leviers de développement du chiffre d’affaires.
• Définir et mettre en œuvre des plans d’action adaptés à chaque établissement.
• Suivre les résultats et ajuster les actions.
• Accompagner les directeurs et les équipes des hôtels pour développer une culture commerciale.
• Faire évoluer les pratiques et proposer de nouvelles solutions pour améliorer la performance.
• Exploiter et optimiser les outils d’analyse et de pilotage.
• Contribuer aux réflexions Revenue et Commerciales dans les projets du groupe.

Skills

Revenue Management

développement commercial

leadership

gestion d'équipe

Job description

Notre client est un groupe hôtelier présent en France, propriétaire et exploitant de plusieurs établissements.

Dans un contexte de développement et de structuration de ses activités, le groupe souhaite renforcer le pilotage de sa performance commerciale et crée un poste de Responsable Revenue Management & Commercial.

L’environnement est entrepreneurial et opérationnel, avec une forte autonomie laissée aux équipes et une culture orientée résultats.

Le poste et les missions

Rattaché(e) directement au Directeur Général, vous prenez la responsabilité des équipes Revenue Management et Commerciales.

Les outils, les méthodes et les grandes orientations sont aujourd’hui en place.

Votre rôle sera de renforcer la coordination et l’autonomie des équipes, mais surtout de vous assurer que les stratégies définies se traduisent en actions concrètes au sein des établissements.

• Manager, accompagner et faire monter en compétence les équipes Revenue Management et Commerciales,
• Développer leur autonomie et renforcer leur collaboration,
• Analyser la performance des établissements et identifier les leviers de développement du chiffre d’affaires,
• Définir et mettre en œuvre des plans d’action adaptés à chaque établissement,
• Suivre les résultats et ajuster les actions lorsque nécessaire,
• Accompagner les directeurs et les équipes des hôtels afin de développer une véritable culture commerciale,
• Faire évoluer les pratiques et proposer de nouvelles solutions pour améliorer la performance,
• Exploiter et optimiser les outils d’analyse et de pilotage,
• Contribuer aux réflexions Revenue et Commerciales dans le cadre des projets de développement du groupe.

Des déplacements ponctuels sont à prévoir au sein des établissements.

Profil recherché

Vous disposez d’une expérience solide en Revenue Management et/ou développement commercial, idéalement acquise dans l’hôtellerie ou plus largement dans l’univers de l’Hospitality.

Une expertise en Revenue Management sera particulièrement appréciée, mais nous sommes également ouverts à un profil commercial disposant d’une forte culture analytique et d’une bonne compréhension des enjeux Revenue.

Vous avez déjà eu l’occasion de manager une équipe et souhaitez aujourd’hui élargir votre périmètre de responsabilités.

Au-delà de votre expertise métier, nous recherchons surtout une personne capable de faire avancer et embarquer les équipes : analyser une situation, proposer des solutions concrètes, prendre des initiatives et accompagner leur mise en œuvre sur le terrain.

Vous êtes à l’aise dans un environnement entrepreneurial, avec une approche pragmatique, autonome et orientée résultats. Une bonne maîtrise des outils d’analyse et de pilotage de la performance est attendue.