Responsable Régional Ventes BtoB

Mondial Relay; Villeneuve-d'Ascq; Sur place; EUR 65 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Autonomie et responsabilité

Évolution professionnelle

Résumé du poste

Mondial Relay by InPost recherche un(e) Responsable Commercial(e) BtoB pour piloter et développer une équipe régionale. Vous assurez le management, l'accompagnement et le développement de votre équipe lors de revues de performance et sur le terrain.

Vous définissez et suivez les indicateurs clés (CA, marge, portefeuilles clients) et assurez la couverture du marché tout en garantissant la qualité des données et du pilotage via le CRM.

Qualifications

• Expérience confirmée en management d’équipes commerciales BtoB.
• Orientation fidélisation et développement de portefeuille clients.
• Maîtrise du pilotage d’objectifs rétention, up-sell et cross-sell.

Responsabilités

• Manageriez et accompagneriez une équipe régionale lors de revues de performance et sur le terrain.
• Piloter l’ensemble des indicateurs : volumes, CA, marge et qualité des prévisions.
• Organiser les portefeuilles et territoires pour une couverture optimale.
• Conduire les revues de portefeuille et les actions commerciales.
• Collaborer avec pricing, opérations, customer care et finance pour une expérience client optimale.

Connaissances

Management d'équipes

Fidélisation

Up-sell / Cross-sell

Pilotage KPI

Négociation

Outils

CRM

Description du poste

Mondial Relay by InPost recherche un(e) Responsable Commercial(e) BtoB pour piloter et développer une équipe régionale. Vous assurez le management, l'accompagnement et le développement de votre équipe lors de revues de performance et sur le terrain.

Vous définissez et suivez les indicateurs clés (CA, marge, portefeuilles clients) et assurez la couverture du marché tout en garantissant la qualité des données et du pilotage via le CRM.