Responsable acquisition Mid-Market H/F

InPost; Paris; Sur place; EUR 90 000 - 120 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Mode de travail collaboratif

Évolution professionnelle

Résumé du poste

Mondial Relay by InPost recrute un(e) leader pour piloter le segment Mid-Market en France et diriger une équipe de Business Developers.

Vous définissez la stratégie d'acquisition, suivez les indicateurs clés et pilotez la croissance sur ce marché stratégique tout en déployant les pratiques de vente à l’échelle du Groupe.

Qualifications

• Expérience confirmée dans le management d’équipes commerciales BtoB.
• Orientation développement commercial et acquisition.
• Pilotage d’objectifs ambitieux dans un environnement exigeant et orienté performance.

Responsabilités

• Manage l’équipe commerciale Mid-Market et assure l’alignement des objectifs.
• Pilote les indicateurs de performance, analyse le pipeline et identifie les opportunités.
• Déploie les méthodes de vente et les standards au niveau international.
• Travaille en étroite collaboration avec les équipes transverses pour optimiser les priorités et les synergies.

Connaissances

Management d'équipes commerciales

Développement commercial

Analyse de performance commerciale

Vision stratégique

Changement et transformation

Description du poste

Entreprise du groupe InPost, nous sommes leader de la livraison hors domicile en Europe (et fiers de l’être).

200 millions, c’est un paquet… de colis que nos 2 000 collaborateurs chouchoutent chaque année !
Plus écologique, plus proche, plus innovant, Mondial Relay donne le smile à ses clients, mais pas seulement.

Dans les coulisses, c’est la bonne ambiance qui mène la danse. Et que dire de notre projet d’entreprise ?
Challengeant, palpitant, porté par un collectif qui a le PEP'S.

Chez nous, chaque personne compte. Chaque idée est écoutée. Nous avons hâte d’entendre les vôtres !

Description du poste

Votre mission

Vous pilotez la stratégie d’acquisition et la performance commerciale du segment Mid-Market en France. À la tête d’une équipe de Business Developers répartis sur le territoire, vous avez pour objectif d’accélérer la conquête de nouveaux clients, de renforcer notre présence sur ce marché stratégique et de développer les compétences de vos équipes.

Dans un contexte de transformation commerciale à l’échelle du Groupe, vous jouez un rôle clé dans le déploiement des méthodes de vente, l’amélioration continue des pratiques commerciales et l’atteinte des objectifs de croissance.

Ce que vous ferez

Vous assurez le management, l’accompagnement et le développement de votre équipe afin de maximiser l’engagement, la montée en compétences et la performance collective. Présent(e) sur le terrain, vous accompagnez les collaborateurs dans leur activité et mettez en place les actions nécessaires pour développer leur efficacité commerciale.

Vous pilotez l’ensemble des indicateurs de performance du segment Mid-Market, analysez le pipeline commercial et identifiez les opportunités de croissance. Grâce à votre vision stratégique, vous définissez les plans d’action permettant d’optimiser les résultats, d’améliorer les processus de vente et de sécuriser l’atteinte des objectifs.

Vous contribuez également à la transformation commerciale du Groupe en déployant les méthodologies, outils et standards définis au niveau international. Vous accompagnez les équipes dans l’adoption des nouvelles pratiques et participez activement à l’amélioration continue des processus commerciaux.

Enfin, vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes transverses afin d’aligner les priorités, favoriser les synergies et enrichir la stratégie commerciale grâce aux remontées terrain et aux insights marché.

Vous justifiez d’une expérience confirmée dans le management d’équipes commerciales BtoB, avec une forte orientation développement commercial et acquisition. Vous avez déjà piloté des objectifs ambitieux dans un environnement exigeant et orienté performance.

Leader inspirant(e), vous savez accompagner vos équipes, développer les talents et créer une dynamique collective forte. À l’aise avec l’analyse de la performance commerciale, vous transformez les données en plans d’action concrets et efficaces.

Reconnu(e) pour votre capacité à fédérer, influencer et conduire le changement, vous appréciez les environnements en transformation et les enjeux de croissance. Vous combinez vision stratégique, culture du résultat et forte orientation client.

Informations complémentaires

Dans une ambiance de travail au top, vous allez être fier(e) de prendre part à notre projet d'entreprise.

Et si vous rejoignez notre communauté de Relayeuses et Relayeurs, vous pourrez bénéficier:

• d'un mode de travail collaboratif, basé sur l'autonomie et la responsabilité
• des opportunités d’évolution professionnelle tout au long de votre parcours

Rejoindre Mondial Relay by InPost, c'est intégrer une équipe qui agit, s'engage et ose. Nos 5 valeurs traduisent concrètement notre façon de travailler, de décider et d'avancer ensemble :

Notre processus de recrutement :

• Si votre CV est présélectionné, échange téléphoniqueavec l'équipe recrutement
• Si positif, entretien de recrutement avec votre futur(e) manager
• Possibilité d’avoir un 2e entretien avec le N+2 en fonction du poste

Dans le cadre de notre politique diversité et inclusion, nous garantissons le respect des règles de non-discrimination à l'embauche et nous nous engageons en faveur des publics éloignés de l'emploi. Toutes nos offres sont ouvertes aux personnes en situation de handicap — si vous avez besoin d'un aménagement pour votre entretien, n'hésitez pas à nous le faire savoir.