Chef(e) des Ventes BtoB — Leadership & Performance

KILOUTOU; France; Sur place; EUR 52 000 - 76 000; Plein temps

Résumé du poste

Kiloutou recherche un Responsable des ventes h/f en CDI pour superviser et soutenir l'équipe commerciale régionale. Rattaché.e au Directeur Commercial Régional, vous accompagnez les commerciaux sur le terrain afin d'assurer la satisfaction client et le développement de la compétence commerciale.

Vous prendrez en charge le recrutement, la formation, la fixation des objectifs et les briefs/debriefs. Vous gérez votre portefeuille BtoB, prospectez, fidélisez et négociez lors des visites chantiers.

Qualifications

• Diplômé.e en commerce de niveau bac - bac + 3.
• Expérience vente BtoB et management d'équipe.
• Bon relationnel et sens du service.
• Connaissance du secteur BTP appréciée.

Responsabilités

• Accompagnement et suivi de l'équipe commerciale (recrutement, formation, fixation des objectifs, briefs/debriefs).
• Gestion du portefeuille clients BtoB (prospection, fidélisation, négociation, visites chantiers).
• Suivi et animation des challenges commerciaux.
• Organisation et suivi d'opérations commerciales (campagnes de mailings/phoning, journées clients).
• Déploiement des services Kiloutou dans la région (formations clients, KGS, Event, Unikcall).
• Mise en oeuvre des accords cadres garantissant le bon prix aux clients.
• Reporting sur les outils dédiés (CRM).
• Coordination des actions avec le réseau d’agences de la région.

Connaissances

Esprit commercial

Orientation client

Gestion d'équipe

Négociation

Formation

Baccalauréat / Bac+3 en commerce

Outils

CRM

Description du poste

Kiloutou recherche un Responsable des ventes h/f en CDI pour superviser et soutenir l'équipe commerciale régionale. Rattaché.e au Directeur Commercial Régional, vous accompagnez les commerciaux sur le terrain afin d'assurer la satisfaction client et le développement de la compétence commerciale.

Vous prendrez en charge le recrutement, la formation, la fixation des objectifs et les briefs/debriefs. Vous gérez votre portefeuille BtoB, prospectez, fidélisez et négociez lors des visites chantiers.