Responsable Regional - Sud Ouest H/F

Groupe Findis; Bordeaux, Soyons; Sur place; EUR 65 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Cadre statut

Voiture de fonction

Mutuelle d'entreprise

Primes participation & intéressement

Prix Groupe sur nos produits

Résumé du poste

Groupe Findis, acteur leader dans la distribution d’équipements pour la maison, recrute un Responsable Régional itinérant pour superviser les VRP sur la région Sud-Ouest. CDI, mobilité requise, approche commerciale et animation des enseignes et marques.

Vous piloterez une équipe opérationnelle, assurerez le déploiement de la stratégie commerciale et garantirez l’atteinte des objectifs tout en développant les relations client et partenaires.

Qualifications

• Formation commerciale et expérience terrain d’environ 10 ans.
• Gestion et pilotage d’une équipe commerciale régionale d’au moins 5 personnes pendant 5 ans ou plus.
• Maîtrise des codes du commerce de proximité et du réseau de distribution (grandes surfaces, réseaux de revendeurs).
• Aisance en création de partenariats, affinité avec les négociations et les promotions.

Responsabilités

• Manager et développer les équipes sur la région Sud-Ouest, assurer formation et montée en compétence.
• Piloter l’activité commerciale par portefeuille et secteur: visites, commandes, CA, marges et reporting.
• Représenter le Groupe lors des rendez-vous B2B et entretenir les relations avec Centrales, enseignes et partenaires.
• Concevoir des référencements, animations et offres adaptées aux Centrales et piloter le budget régional.

Connaissances

Relation client

Gestion d'équipe

Négociation

Partenariats

Stratégie commerciale

Formation

Formation commerciale (école de commerce ou équivalent)

Outils

CRM

Description du poste

Les missions du poste

Ensemble, engagés pour un commerce proche, innovant et durable.

Créé en 1987, le Groupe Findis est un groupe national, leader sur le marché de la distribution de produits d'équipement de la maison, de grandes marques nationales et internationales.

Avec plus de 350 millions de Chiffre d'Affaires et 450 collaborateurs, nous avons une croissance continue de plus de 10% par an depuis 25 ans.

Notre force de vente se distingue par l'animation de nos enseignes, des marques que nous distribuons et des rayons de nos clients.

Rattaché(e) au Directeur de Division et/ou Directeur Commercial, le/la Responsable Régional(e) encadre et anime une équipe de commerciaux terrain (VRP) afin d'assurer le déploiement opérationnel de la stratégie commerciale sur sa région. Il/elle est garant(e) de l'atteinte des objectifs de développement commercial, de la mise en œuvre des accords Grands Comptes, et du pilotage de l'enseigne Eureka Ma Maison et du label Maison à Vivre (Brico) dans sa zone.

Il/elle représente l'entreprise auprès des clients, des enseignes partenaires, des centrales régionales, et des marques exclusives.

Il/elle contribue activement à la croissance du chiffre d'affaires, à la performance des équipes, et à la montée en puissance du réseau.

Il/ elle est le relai sur le terrain de la stratégie d'entreprise, de l'ambition collective et des principes d'actions.

Votre mission s'inscrit pleinement dans cette ambition, en incarnant sur le terrain les principes d'action du Groupe Findis.

Proximité client, Efficacité opérationnelle, Performance, Conquête & innovation.

Développement des équipes, Coopération & esprit de groupe, Responsabilisation & initiatives partagées.

Pourquoi ce poste est unique:

• Vous pilotez et faites grandir une équipe commerciale dynamique.
• Vous développez des relations fortes avec vos clients et partenaires.
• Vous contribuez directement à la performance et au rayonnement de nos marques et enseignes.
• Vous avez un impact direct sur le développement du chiffre d'affaires et la rentabilité de la région.

Vos responsabilités

1. Management & développement des équipes
   • Recruter, former et accompagner les VRP de la région, dans leur performance et leur montée en compétence.
   • Assurer la formation continue sur produits, outils, process et compétences commerciales.
   • Accompagner vos collaborateurs sur le terrain (tournées en binôme) et garantir le respect des politiques commerciales.
2. Pilotage commercial & stratégie
   • Suivre et analyser l'activité commerciale par portefeuille et secteur : visites, commandes, CA, marges, prospection et reporting.
   • Prioriser les actions régionales selon les enjeux business, et en assurer l'exécution.
   • Relayer le plan stratégique et concrétiser le budget annuel de la région et animer la politique d'intéressement.
3. Relation client & marché
   • Être présent sur le terrain (3 jours/semaine) et représenter le Groupe lors de ses rendez-vous B2B majeurs.
   • Connaître le marché, les circuits de proximité et les tendances.
   • Garantir la mise à jour du CRM et collaborer avec les équipes internes pour apporter des solutions aux clients.
   • Renforcer la transversalité entre services pour améliorer l'expérience client.
4. Relations avec les Centrales régionales
   • Être le point de contact principal et négocier des accords, tarifs et conditions commerciales.
   • Concevoir des référencements et des offres adaptées aux besoins des Centrales et animer les promotions et actions commerciales.
   • Piloter l'activité : projection budgétaire, revues annuelles, mise en place d'offres ad hoc et reporting.
5. Exécution opérationnelle & animation des marques
   • Garantir la bonne application des accords en magasin.
   • Suivre les projets d'implantation, les rayons administrés et les marques stratégiques.
6. Rayonnement & expertise
   • Développer et accompagner le réseau d'adhérents : ouverture, reprise, transmission, performance B2C
   • Participer au développement des outils et méthodes au service de la stratégie commerciale.
   • Être référent sur des thématiques clés au sein de la division ou du Groupe.

Le profil recherché

• Vous avez une formation commerciale (école de commerce ou équivalent) et une vraie expérience du terrain, autour de 10 ans, qui fait de vous un(e) expert(e) de la relation client.
• Manager dans l'âme, vous avez déjà piloté pendant au moins 5 ans une équipe commerciale régionale de plus de 5 personnes.
• Le commerce de proximité, les grandes surfaces de bricolage ou spécialisées, les réseaux de revendeurs... tout ça, vous maîtrisez ! Vous connaissez les codes, les enjeux et les leviers pour performer.
• Vous êtes à l'aise dans la création de partenariats, l'affiliation d'enseignes, les missions transversales et les négociations : bref, vous savez fédérer et convaincre.
• Dynamique, pragmatique, autonome, avec un super sens du contact et des idées à partager : on parle bien de vous ?

Ce que l'on vous propose

• Une entreprise innovante, leader sur son marché
• Une structure agile, réactive, où les décisions vont vite
• Une ambiance dynamique, bienveillante et tournée vers la réussite collective
• Un vrai accompagnement pour booster votre carrière

CDI - Poste itinérant sur la région Sud-Ouest.

Bienvenue chez Groupe Findis

Ensemble, engagés pour un commerce proche, innovant et durable. Créé en 1987, le Groupe Findis est un groupe national, leader sur le marché de la distribution de produits d'équipement de la maison, de grandes marques nationales et internationales. Avec plus de 350 millions de Chiffre d'Affaires et 450 collaborateurs, nous avons une croissance continue de plus de 10% par an depuis 25 ans. Notre force de vente se distingue par l'animation de nos enseignes, des marques que nous distribuons et des rayons de nos clients.

Mais aussi...

Statut cadre, salaire à négocier selon profil, voiture de fonction, mutuelle d'entreprise, primes participation & intéressement, prix Groupe sur nos produits..

• Vous avez une formation commerciale (école de commerce ou équivalent) et une vraie expérience du terrain, autour de 10 ans, qui fait de vous un(e) expert(e) de la relation client.
• Manager dans l'âme, vous avez déjà piloté pendant au moins 5 ans une équipe commerciale régionale de plus de 5 personnes.
• Le commerce de proximité, les grandes surfaces de bricolage ou spécialisées, les réseaux de revendeurs... tout ça, vous maîtrisez ! Vous connaissez les codes, les enjeux et les leviers pour performer.
• Vous êtes à l'aise dans la création de partenariats, l'affiliation d'enseignes, les missions transversales et les négociations : bref, vous savez fédérer et convaincre.
• Dynamique, pragmatique, autonome, avec un super sens du contact et des idées à partager : on parle bien de vous ?

Ce que l'on vous propose

• Une entreprise innovante, leader sur son marché
• Une structure agile, réactive, où les décisions vont vite
• Une ambiance dynamique, bienveillante et tournée vers la réussite collective
• Un vrai accompagnement pour booster votre carrière

Vous avez envie de rejoindre une équipe qui bouge et dans laquelle vous pourrez vraiment vous exprimer ?

CDI - Poste itinérant sur la région Sud-Ouest.