Responsable Régional des Ventes H/F - Gradignan

ELIS; Gradignan; On-site; EUR 41,000 - 50,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Mutuelle et prévoyance d’entreprise

Épargne salariale et participation

Primes d’ancienneté et intéressement

Avantages CSE

Job summary

ELIS recherche un Responsable Régional des Ventes pour diriger une équipe de 7 à 8 commerciaux en Nouvelle-Aquitaine et garantir l’atteinte des objectifs régionaux. Vous définissez les plans d’action, animez les opérations et pilotez le portefeuille clients avec KPI et rentabilité.

Vous aurez aussi la mission de recruter, former et coacher vos commerciaux pour développer leurs compétences et leur performance, tout en assurant une couverture commerciale optimale du secteur.

Qualifications

• Expérience en management commercial terrain (BtoB).
• Maîtrise des KPI & analyse de performance.
• Capacité à recruter et former une équipe.
• Aptitude à organiser et piloter les activités commerciales.

Responsibilities

• Préparer le plan d’action commercial et identifier les leviers de performance.
• Concevoir, organiser et animer les opérations commerciales de votre secteur.
• Développer et piloter le portefeuille de prospects, surtout PME<30 salariés.
• Recruter, former et accompagner votre équipe au quotidien.
• Former vos commerciaux sur le terrain pour développer leurs compétences.
• Guider et motiver l’équipe pour atteindre les objectifs fixés.
• Piloter les KPI (chiffre d’affaires, opportunités, échéances) et rentabilité.
• Coordonner les actions avec les agences et les équipes terrain.

Skills

Management commercial terrain

Pilotage KPI et performance

Négociation et développement du portef

Animation et recrutement d'équipe

Education

Bac+2 à Bac+5 en commerce ou équivalent

Tools

Power BI

Salesforce

Microsoft Office

Job description

Responsable Régional des Ventes H/F

Ne venez pas chez Elis si vous n’avez pas une âme de leader !
Mais si vous souhaitez accompagner une équipe de 7 à 8 commerciaux et être garant de l’atteinte des objectifs de votre secteur, alors ce poste est fait pour vous !

Chez Elis, nos Responsables Régionaux des Ventes sont pleinement impliqués dans la réussite de leurs équipes et dans le développement commercial de leur région.

Vos missions :

• Vous préparez le plan d’action commercial (priorités, plans d’actions ciblés, identification des leviers de performance),
• Vous concevez, organisez et animez les opérations commerciales de votre secteur,
• Vous développez et pilotez un portefeuille de prospects, principalement auprès de structures de moins de 30 salariés,
• Vous recrutez, animez et accompagnez votre équipe au quotidien,
• Vous formez vos commerciaux sur le terrain afin de développer leurs compétences et leurs performances,
• Vous guidez, challengez et motivez votre équipe pour atteindre les objectifs fixés,
• Vous pilotez les indicateurs de performance commerciale : chiffre d’affaires, opportunités, échéances contractuelles et rentabilité du portefeuille,
• Vous coordonnez les actions avec les agences et les équipes terrain afin d’assurer une couverture commerciale optimale du secteur.

Profil recherché :

Si comme Jonathan et Morgane, vous avez une première expérience dans le management commercial terrain, vous avez une bonne dose d’énergie, vous aimez challenger et être challengé, direction ELIS

Formation commerciale de niveau Bac+2 à Bac+5, avec au moins 2 ans d'expérience en management commercial terrain BtoB, idéalement dans le secteur des services aux entreprises.

• Manager de proximité, capable d'accompagner, former et faire progresser une équipe de commerciaux vers l'atteinte de leurs objectifs.
• Solides compétences en pilotage de l'activité commerciale : suivi des KPI, analyse de la performance, élaboration et mise en œuvre de plans d'actions.
• Orienté satisfaction client, doté d'un excellent sens du service et à l'aise dans les relations commerciales de terrain.
• Maîtrise du Pack Office, de Power BI et des outils CRM (Salesforce notamment), avec une forte capacité d'organisation et d'analyse.

Véritable coach de votre équipe, des responsabilités et une rémunération motivante, ça vous tente ?

Oui ? Alors c’est par ici

• Une période d’intégration et de formation pour découvrir Elis, ses services et votre futur métier,
• Un accompagnement personnalisé tout au long de votre parcours,
• Un salaire fixe annuel à partir de 45 000€ selon votre expérience,
• Une rémunération variable pouvant représenter jusqu’à 20 % de votre salaire annuel selon l’atteinte de vos objectifs,
• De multiples primes : intéressement, participation après 3 mois d’ancienneté, épargne salariale et prime d’ancienneté après 1 an,
• Un véhicule de fonction,
• Une mutuelle et une prévoyance d’entreprise,
• Des avantages CSE (chèques cadeaux, places de cinéma, animations...),
• De nombreuses opportunités d’évolution au sein d’un groupe international leader sur son marché.

Lieu : Gironde (33) , Gradignan