Responsable Régional des Ventes H/F

ELIS; Gradignan; On-site; EUR 41,000 - 50,000; Full time

Benefits offered by this job

Salaire fixe annuel à partir de 45 000

Rémunération variable jusqu’à 20% du 1

Véhicule de fonction

Mutuelle et prévoyance d'entreprise

Épargne salariale et primes d'ancienn

Avantages CSE

Job summary

Elis, groupe français présent à l'international, recherche un Responsable Régional des Ventes pour accompagner une équipe de 7 à 8 commerciaux et garantir l'atteinte des objectifs de votre secteur.

Vous concevez le plan d'action commercial, animez les opérations et pilotez un portefeuille prospects auprès de structures de moins de 30 salariés, en recrutant et formant vos équipes sur le terrain. Maîtrise du pilotage KPI et des outils CRM exigée (Power BI / Salesforce).

Qualifications

• Formation commerciale exigée (Bac+2 à Bac+5).
• Expérience minimum de 2 ans en management commercial terrain BtoB.
• Maîtrise des outils CRM et d’analyse commerciale (Power BI, Salesforce).

Responsibilities

• Préparer le plan d'action commercial (priorités, plans d'actions, leviers).
• Concevoir, organiser et animer les opérations commerciales.
• Développer et piloter un portefeuille prospects (structures <30 salariés).
• Recruter, animer et accompagner l'équipe au quotidien.
• Former les commerciaux sur le terrain pour progresser.
• Guider, challenger et motiver l'équipe pour atteindre les objectifs.
• Piloter les KPI : chiffre d'affaires, opportunités, échéances et rentabilité.
• Coordonner les actions avec les agences et les équipes terrain.

Skills

Management d'équipe

Coaching commercial

Pilotage KPI

CRM Salesforce

Power BI

Pack Office

Prospection BtoB

Formation commerciale

Education

Formation commerciale Bac+2 à Bac+5

Tools

Salesforce

Power BI

Pack Office

Job description

Si comme nous, vous travaillez mieux quand on vous fait confiance, Cétait par ici

Car Chez Elis, on sait que l'on peut compter sur les personnes que l'on recrute, leur donner des responsabilités, les former et les faire évoluer. On croit en vous et en la force du collectif pour atteindre les objectifs !
Rejoindre Elis, cétait aussi choisir un groupe français, présent à l'international, solide, humain et engagé dans l'économie circulaire depuis plus de 75 ans. Notre mission ? Louer et entretenir des articles textiles, d'hyège et de bien-être aux professionnels. Et tout ca en alliant toujours exigence et démarche RSE !

Une entreprise qui a plus de 100 ans et toujours n° 1, vous en connaissez beaucoup ?

Ne venez pas chez Elis si vous n'avez pas une âme de leader !

Mais si vous souhaitez accompagner une équipe de 7 à 8 commerciaux et être garant de l'atteinte des objectifs de votre secteur, alors ce poste est fait pour vous !

Chez Elis, nos Responsables Régionaux des Ventes sont pleinement impliqués dans la réussite de leurs équipes et dans le développement commercial de leur région.

Responsabilités

• Vous préparez le plan d'action commercial (priorités, plans d'actions ciblés, identification des leviers de performance),
• Vous concevez, organisez et animez les opérations commerciales de votre secteur,
• Vous développez et pilotez un portefeuille de prospects, principalement auprès de structures de moins de 30 salariés,
• Vous recrutez, animez et accompagnez votre équipe au quotidien,
• Vous formez vos commerciaux sur le terrain afin de développer leurs compétences et leurs performances,
• Vous guidez, challengez et motivez votre équipe pour atteindre les objectifs fixés,
• Vous pilotez les indicateurs de performance commerciale : chiffre d'affaires, opportunités, écheances contractuelles et rentabilité du portefeuille,
• Vous coordonnez les actions avec les agences et les équipes terrain afin d'assurer une couverture commerciale optimale du secteur.

Véritable coach de votre équipe, des responsabilités et une rémunération motivante, ca vous tente ?
Oui ? Alors cétait par ici

Avantages

• Un salaire fixe annuel à partir de 45 000euros selon votre expérience,
• Une rémunération variable pouvant représenter jusqu'à 20 % de votre salaire annuel selon l'atteinte de vos objectifs,
• De multiples primes : intéressement, participation après 3 mois d'ancienneté, épargne salariale et prime d'ancienneté après 1 an,
• Un véhicule de fonction,
• Une mutuelle et une prévoyance d'entreprise,
• Des avantages CSE (cheques cadeaux, places de cinéma, animations...),
• De nombreuses opportunités d'évolution au sein d'un groupe international leader sur son marché.

Formation commerciale de niveau Bac+2 à Bac+5, avec au moins 2 ans d'expérience en management commercial terrain BtoB, idéalement dans le secteur des services aux entreprises.

Manager de proximité, capable d'accompagner, former et faire progresser une équipe de commerciaux vers l'atteinte de leurs objectifs.

Solides compétences en pilotage de l'activité commerciale : suivi des KPI, analyse de la performance, élaboration et mise en oeuvre de plans d'actions.

Orienté satisfaction client, doté d'un excellent sens du service et à l'aise dans les relations commerciales de terrain.

Maítresse du Pack Office, de Power BI et des outils CRM (Salesforce notamment), avec une forte capacité d'organisation et d'analyse.

Votre parcours candidat si votre candidature est retenue : un échange avec le recruteur, un ou deux entretiens avec le manager, un entretien RH. Et dans tous les cas, une réponse garantie.

Si comme Jonathan et Morgane, vous avez une première expérience dans le management commercial terrain, vous avez une bonne dose d'énergie, vous aimez challenger et être challengé, direction ELIS Ref : 31157408