Responsable Régional des Ventes H/F - Bordeaux

ELIS; Gradignan; Sur place; EUR 41 000 - 50 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Mutuelle et prévoyance d’entreprise

Participation et intéressement

Épargne salariale

Résumé du poste

ELIS recrute un Responsable Régional des Ventes H/F pour superviser une équipe de 7 à 8 commerciaux et garantir l’atteinte des objectifs du secteur, basé à Gradignan (Gironde).

Vous préparez le plan d’action commercial, organisez et animez les opérations, développez le portefeuille clients et assurez le suivi des KPI, tout en recrutant et formant votre équipe.

Qualifications

• Formation commerciale demandée (Bac+2 à Bac+5).
• Expérience managément terrain BtoB souhaitée.
• Maîtrise des KPI et de l’analyse de performance.
• Compétences CRM (Salesforce) et Power BI indispensables.

Responsabilités

• Préparer le plan d’action commercial (priorités, plans d’actions, leviers).
• Concevoir, organiser et animer les opérations commerciales de votre secteur.
• Développer et piloter le portefeuille de prospects (structures < 30 salariés).
• Recruter, animer et accompagner l’équipe au quotidien.
• Former les commerciaux sur le terrain pour développer leurs compétences.
• Guider, challenger et motiver l’équipe pour atteindre les objectifs.
• Piloter les KPI (chiffre d’affaires, opportunités, échéances, rentabilité).
• Coordonner les actions avec les agences et les équipes terrain.

Connaissances

Management commercial

Pilotage KPI

Leadership d'équipe

CRM (Salesforce)

Power BI

Formation

Formation commerciale Bac+2 à Bac+5

Outils

Salesforce

Power BI

MS Office

Description du poste

Responsable Régional des Ventes H/F

Ne venez pas chez Elis si vous n’avez pas une âme de leader !Mais si vous souhaitez accompagner une équipe de 7 à 8 commerciaux et être garant de l’atteinte des objectifs de votre secteur, alors ce poste est fait pour vous ! Chez Elis, nos Responsables Régionaux des Ventes sont pleinement impliqués dans la réussite de leurs équipes et dans le développement commercial de leur région.

Vos missions

• Vous préparez le plan d’action commercial (priorités, plans d’actions ciblés, identification des leviers de performance)
• Vous concevez, organisez et animez les opérations commerciales de votre secteur
• Vous développez et pilotez un portefeuille de prospects, principalement auprès de structures de moins de 30 salariés
• Vous recrutez, animez et accompagnez votre équipe au quotidien
• Vous formez vos commerciaux sur le terrain afin de développer leurs compétences et leurs performances
• Vous guidez, challengez et motivez votre équipe pour atteindre les objectifs fixés
• Vous pilotez les indicateurs de performance commerciale : chiffre d’affaires, opportunités, échéances contractuelles et rentabilité du portefeuille
• Vous coordonnez les actions avec les agences et les équipes terrain afin d’assurer une couverture commerciale optimale du secteur

Profil recherché

• Formation commerciale de niveau Bac+2 à Bac+5, avec au moins 2 ans d'expérience en management commercial terrain BtoB, idéalement dans le secteur des services aux entreprises
• Si comme Jonathan et Morgane, vous avez une première expérience dans le management commercial terrain, vous avez une bonne dose d’énergie, vous aimez challenger et être challengé, direction ELIS Manager de proximité, capable d'accompagner, former et faire progresser une équipe de commerciaux vers l’atteinte de leurs objectifs
• Solides compétences en pilotage de l'activité commerciale : suivi des KPI, analyse de la performance, élaboration et mise en œuvre de plans d'actions
• Orienté satisfaction client, doté d'un excellent sens du service et à l'aise dans les relations commerciales de terrain
• Maîtrise du Pack Office, de Power BI et des outils CRM (Salesforce notamment), avec une forte capacité d'organisation et d'analyse

Rémunération et avantages

• Un salaire fixe annuel à partir de 45 000€ selon votre expérience
• Une rémunération variable pouvant représenter jusqu’à 20 % de votre salaire annuel selon l’atteinte de vos objectifs
• De multiples primes : intéressement, participation après 3 mois d’ancienneté, épargne salariale et prime d’ancienneté après 1 an
• Un véhicule de fonction
• Une mutuelle et une prévoyance d’entreprise
• Des avantages CSE (chèques cadeaux, places de cinéma, animations...)
• De nombreuses opportunités d’évolution au sein d’un groupe international leader sur son marché

Lieu

Gironde (33), Gradignan