RESPONSABLE RÉGION COMMERCIALE F/H

Apecita; Le Subdray; Sur place; EUR 70 000 - 100 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Starting Block (intégration)

Handicap et diversité

Résumé du poste

Axéréal recrute un cadre commercial et managérial pour superviser une équipe de technico‑commerciaux et piloter les objectifs régionaux. Vous contribuerez à développer les parts de marché tout en assurant le reporting et l'animation des actions.

Un profil avec expérience et leadership est attendu pour piloter les relations internes et externes au Subdray. Le poste implique des déplacements dans les départements 18, 36 et 45 et offre un cadre attractif avec intégration et diversité/handicap

Qualifications

• Formation supérieure Bac+3 à 5, agricole ou commerce.
• Expérience commerciale et managériale réussie de 5 ans minimum.
• Bonne maîtrise des outils IT et connaissance du milieu agricole appréciée.

Responsabilités

• Définir et suivre les objectifs commerciaux de l'équipe.
• Animer et suivre les actions commerciales et les rapports.
• Mettre en place une dynamique de développement et de parts de marché.
• Veiller au respect des procédures et maîtriser les outils IT.
• Reporter régulièrement l'activité au Directeur de Région et coordonner avec les équipes exploitation.

Connaissances

Leadership

Gestion d'équipe

Maîtrise IT / Office 365

Formation

Bac+3 à 5 agricole / commerce

Outils

Office 365

Description du poste

Type de contrat : CDI (public, privé, intérim, concours, VRP…)
Salaire brut annuel : Fixe + variable + voiture de fonction + titres restaurant + mutuelle + prévoyance + retraite supplémentaire + intéressement et participation selon les accords en vigueur + CIE.
Référence : AA009835

Descriptif du poste

Axéréal est l'un des tout premiers groupes coopératifs céréaliers français, présent en France et à l'international.

Premier collecteur de matières premières céréalières durables, Axéréal contribue à une offre alimentaire de qualité et s'inscrit dans une transition agricole et alimentaire dynamique. Axéréal intègre des activités de transformation des grains pour les marchés de la brasserie via sa filiale Boortmalt et de la boulangerie via sa filiale Axiane Meunerie, et soutient le développement de la filière pois protéagineux via la société Intact, dont Axéréal est partenaire.

Axéréal est un acteur stratégique pour l'approvisionnement en grains de la plupart des filières céréalières et oléo-protéagineuses. Axéréal rassemble 11 000 agriculteurs et 3 000 collaborateurs et réalise un chiffre d'affaires d'environ 3 milliards d'euros. Axéréal opère dans 15 pays : Argentine, Australie, Belgique, Croatie, Canada, États-Unis, Éthiopie, Espagne, France, Hongrie, Irlande, Pays-Bas, Royaume-Uni, Serbie et Slovaquie.

Dans le cadre de sa politique Handicap, Axéréal étudie, à compétences égales, toutes les candidatures en favorisant l'inclusion dès le recrutement. Des référents handicap sont identifiés et participent à l'accompagnement des collaborateurs en situation de handicap dès leur intégration, notamment pour veiller à l'adaptation des postes de travail si cela est nécessaire.

Missions

Rattaché au Directeur de Région, vous interviendrez sur un périmètre géographique déterminé.

Commerciales :

• Définir et fixer les objectifs commerciaux des technico-commerciaux, équipe de 10 personnes, qualitatifs et quantitatifs, tableaux de bord, en adéquation avec les budgets
• Animer et suivre les actions commerciales, organisation, préparation, reporting
• Mettre en place une dynamique de développement commercial et de nouvelles parts de marché
• Promouvoir les Outils d'Aide à la Décision, O.A.D.
• Opérer une veille concurrentielle, communiquer les informations obtenues
• Appliquer et faire appliquer les mécanismes de suivi des créances cultures et de gestion de leur règlement
• Veiller au développement de la zone commerciale dans le respect des exigences réglementaires et techniques
• Maîtriser les outils applicatifs / IT

Management et animation :

• Animer et manager une équipe de technico-commerciaux
• Organiser le travail avec des plans d'actions précis et des indicateurs mesurables définis, en intégrant la gestion du temps
• Participer à la conduite des entretiens individuels
• Participer à la détermination des besoins de formation
• Tenir et animer une réunion hebdomadaire auprès de l'équipe commerciale
• Accompagner les technico-commerciaux dans le suivi des actions commerciales et des agriculteurs
• Participer à la fixation des objectifs de votre équipe
• Participer à l'animation des relations internes et externes
• Établir des relations de binôme avec les technico-commerciaux sédentaires et le personnel d'exploitation pour créer une synergie
• Réaliser un reporting régulier de votre activité à votre responsable
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes de l'exploitation

Profil souhaité

Formation et carrières :

• Vous êtes issu d'une formation supérieure de niveau Bac+3 à 5, agricole / commerce.
• Vous justifiez d'une expérience commerciale et managériale réussie de minimum 5 ans sur un poste similaire dans un domaine équivalent.

Compétences techniques :

• Bonne maîtrise des outils IT / Office 365
• Connaissance de la réglementation et du milieu agricole appréciée

Soft skills :

• Vous êtes reconnu et apprécié pour votre sens des responsabilités.
• Vous faites preuve de leadership et d'un excellent relationnel.
• Votre capacité à impulser et à impacter vous permettra d'évoluer sur le management d'équipe.

Formation : À partir de Licence, Licence pro, BUT, Bachelor, Maîtrise (niv 6)

Expérience requise : Confirmé (4-6 ans)

Conditions

Poste basé au Subdray.

Des déplacements sont à prévoir sur les départements 18, 36 et 45.

Nous vous offrirons les moyens de vous épanouir professionnellement au sein de notre structure :

• Un parcours d'intégration interactif : Starting Block
• Une politique Handicap et diversité

Statut : Cadre et assimilé