Responsable Région Commerciale h/f

Axereal; France; Hybride; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Axéréal recherche un Responsable Technico-Commercial rattaché au Directeur de Région, basé au Subdray, pour superviser une équipe de 10 technico-commerciaux et piloter les objectifs commerciaux sur une zone déterminée.

Vous animerez le plan d’actions, assurerez le reporting et participerez à la formation tout en étant force de proposition sur les outils de décision et le développement des marchés. Déplacements prévus dans la région Centre-Val de Loire et périmètre.

Qualifications

• Formation supérieure Bac+3 à 5 en agricole ou commerce.
• Expérience commerciale et managériale d'au moins 5 ans sur poste similaire.
• Connaissance du milieu agricole appréciée.

Responsabilités

• Définir et fixer les objectifs commerciaux des Technico-commerciaux (équipe de 10 personnes).
• Animer et suivre les actions commerciales (organisation, reporting).
• Mettre en place une dynamique de développement commercial et de parts de marchés.
• Promouvoir les Outils d'Aide à la Décision (O.A.D).
• Veiller au développement de la zone commerciale dans le respect des exigences réglementaires et techniques.
• Manager et animer une équipe de Technico-commerciaux.
• Organiser le travail avec des plans d'actions précis et des indicateurs mesurables.
• Participer à la conduite des entretiens individuels et à la formation.
• Réaliser un reporting régulier et collaborer avec l'exploitation pour synergie.

Connaissances

Leadership

Team management

Commercial acumen

Relationnel

Office 365

Agriculture knowledge

Formation

Bac+3 à 5 agricole/commerce

Outils

Office 365

Outils IT

Description du poste

Rattaché au Directeur de Région, votre poste sera basé au Subdray, vous interviendrez sur un périmètre géographique déterminé.

Vos principales missions seront les suivantes :

Commerciales :

• Définir et fixer les objectifs commerciaux des Technico-commerciaux (équipe de 10 personnes), qualitatifs et quantitatifs (tableaux de bord), en adéquation avec les budgets
• Animer et suivre les actions commerciales (organisation, préparation, reporting)
• Mettre en place une dynamique de développement commercial et de nouvelles parts de marchés
• Promouvoir les Outils d'Aide à la Décision (O.A.D)
• Opérer une veille concurrentielle, communiquer les informations obtenues
• Appliquer et faire appliquer les mécanismes de suivi des créances cultures et de gestion de leur règlement
• Veiller au développement de la zone commerciale dans le respect des exigences réglementaires et techniques
• Maitriser les outils applicatifs / IT

Management et Animation :

• Animer et manager une équipe de Technico-commerciaux
• Organiser le travail avec des plans d'actions précis et des indicateurs mesurables définis en intégrant la gestion du temps
• Participer à la conduite des entretiens individuels
• Participer à la détermination des besoins de formation
• Tenir et animer une réunion hebdomadaire auprès de l'équipe commerciale
• Accompagner les Technico-commerciaux dans le suivi des actions commerciales et des agriculteurs
• Participer à la fixation des objectifs de votre équipe
• Participer à l'animation des relations internes et externes
• Établir des relations de binômes avec les Technico-commerciaux sédentaires et le personnel d'Exploitation pour créer une synergie
• Réaliser un reporting régulier de son activité à son responsable
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes de l'exploitation

Des déplacements sont à prévoir sur les départements : Région Centre Val de Loire - 18/36/45

Formation et carrières :

• Vous êtes issu d'une formation supérieure de niveau Bac+3 à 5 (agricole /commerce)
• Vous justifiez d'une expérience commerciale et managériale réussie de minimum 5 ans sur un poste similaire dans un domaine équivalent

Compétences techniques :

• Bonne maîtrise des outils IT / Office 365
• Connaissance de la réglementation et du milieu agricole appréciée
• Vous êtes reconnu et apprécié pour votre sens des responsabilités
• Vous faites preuve de leadership et d'un excellent relationnel
• Votre capacité à impulser et à impacter vous permettrons d'évoluer sur le management d'équipe

Nous vous offrirons les moyens de vous épanouir professionnellement au sein de notre structure :

• Un parcours d’intégration interactif : Starting Block
• Un package de rémunération : Fixe + Variable + Voiture de fonction + Titres restaurant + Mutuelle + Prévoyance + Retraite supplémentaire + Intéressement et Participation selon les accords en vigueur + CIE
• Une politique Handicap et diversité

Axéréal est un des tout premiers groupes coopératifs céréaliers français, présent en France et à l'international.

Premier collecteur de matières premières céréalières durables, Axéréal contribue à une offre alimentaire de qualité, et s'inscrit dans une transition agricole et alimentaire dynamique. Axéréal intègre des activités de transformation des grains pour les marchés de la brasserie (via sa filiale Boortmalt) et de la boulangerie (via la filiale Axiane Meunerie), et soutient le développement de la filière pois protéagineux (via la société Intact dont Axéréal est partenaire).

Axéréal est un acteur stratégique pour l'approvisionnement en grains de la plupart des filières céréalières et oléo-protéagineuses. Axéréal rassemble 11 000 agriculteurs et 3000 collaborateurs et réalise un chiffre d'affaires d'environ 3 milliards d’euros. Axéréal opère Axéréal opère dans 15 pays (Argentine, Australie, Belgique, Croatie, Canada, Etats-Unis, Éthiopie, Espagne, France, Hongrie, Irlande, Pays-Bas, Royaume-Uni, Serbie et Slovaquie).

Dans le cadre de sa Politique Handicap, Axereal étudie, à compétences égales, toutes les candidatures en favorisant l'inclusion dès le recrutement. Des référents handicap sont identifiés et participent à l'accompagnement des collaborateurs en situation de handicap dès leur intégration, notamment pour veiller à l'adaptation des postes de travail si cela est nécessaire.