Responsable Région Commerciale h/f

Axereal; Le Subdray; Sur place; EUR 55 000 - 75 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Voiture de fonction

Titres restaurant

Mutuelle

Prévoyance

Retraite supplémentaire

Intéressement et Participation

Résumé du poste

Axéréal est basé au Subdray et recherche un Responsable Technico-Commercial pour piloter l’équipe régionale et atteindre les objectifs définis par le Directeur de Région.

Vous managez 10 Technico‑commerciaux, organisez le travail et assurez la veille concurrentielle tout en veillant au recouvrement des créances et au respect des exigences techniques.

Qualifications

• Formation Bac+3 à 5 (agricole / commerce) exigée.
• Expérience commerciale et managériale ≥5 ans sur un poste similaire.

Responsabilités

• Définir et fixer les objectifs commerciaux du team de 10 personnes.
• Animer et suivre les actions commerciales et reporting.
• Développer la part de marchés et promouvoir les OAD.
• Veiller au suivi des créances et à leur règlement.
• Animer une équipe de Technico‑commerciaux et planifier les actions.
• Conduire les entretiens et besoins de formation.
• Reporter régulièrement à la direction et collaborer avec l’exploitation.

Connaissances

Leadership

Management

Développement commercial

Planification

Reporting

Veille marché

Relationnel

Office 365

Réglementation agricole

Formation

Formation Bac+3 à 5 agricole/commerce

Outils

Outils IT / Office 365

Description du poste

Rattaché au Directeur de Région, votre poste sera basé au Subdray, vous interviendrez sur un périmètre géographique déterminé.

Vos principales missions seront les suivantes :

Commerciales :

• Définir et fixer les objectifs commerciaux des Technico-commerciaux (équipe de 10 personnes), qualitatifs et quantitatifs (tableaux de bord), en adéquation avec les budgets
• Animer et suivre les actions commerciales (organisation, préparation, reporting)
• Mettre en place une dynamique de développement commercial et de nouvelles parts de marchés
• Promouvoir les Outils d'Aide à la Décision (O.A.D)
• Opérer une veille concurrentielle, communiquer les informations obtenues
• Appliquer et faire appliquer les mécanismes de suivi des créances cultures et de gestion de leur règlement
• Veiller au développement de la zone commerciale dans le respect des exigences réglementaires et techniques
• Maitriser les outils applicatifs / IT

Management et Animation :

• Animer et manager une équipe de Technico-commerciaux
• Organiser le travail avec des plans d'actions précis et des indicateurs mesurables définis en intégrant la gestion du temps
• Participer à la conduite des entretiens individuels
• Participer à la détermination des besoins de formation
• Tenir et animer une réunion hebdomadaire auprès de l'équipe commerciale
• Accompagner les Technico-commerciaux dans le suivi des actions commerciales et des agriculteurs
• Participer à la fixation des objectifs de votre équipe
• Participer à l'animation des relations internes et externes
• Établir des relations de binômes avec les Technico-commerciaux sédentaires et le personnel d'Exploitation pour créer une synergie
• Réaliser un reporting régulier de son activité à son responsable
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes de l'exploitation

Des déplacements sont à prévoir sur les départements : Région Centre Val de Loire - 18/36/45

Profil / Compétences requises

Formation et carrières :

• Vous êtes issu d'une formation supérieure de niveau Bac+3 à 5 (agricole /commerce)
• Vous justifiez d'une expérience commerciale et managériale réussie de minimum 5 ans sur un poste similaire dans un domaine équivalent

Compétences techniques :

• Bonne maîtrise des outils IT / Office 365
• Connaissance de la réglementation et du milieu agricole appréciée
• Vous êtes reconnu et apprécié pour votre sens des responsabilités
• Vous faites preuve de leadership et d'un excellent relationnel
• Votre capacité à impulser et à impacter vous permettrons d'évoluer sur le management d'équipe

Nous vous offrirons les moyens de vous épanouir professionnellement au sein de notre structure :

• Un parcours d’intégration interactif : Starting Block
• Un package de rémunération : Fixe + Variable + Voiture de fonction + Titres restaurant + Mutuelle + Prévoyance + Retraite supplémentaire + Intéressement et Participation selon les accords en vigueur + CIE
• Une politique Handicap et diversité

L'entreprise

Axéréal est un des tout premiers groupes coopératifs céréaliers français, présent en France et à l'international.

Premier collecteur de matières premières céréalières durables, Axéréal contribue à une offre alimentaire de qualité, et s'inscrit dans une transition agricole et alimentaire dynamique. Axéréal intègre des activités de transformation des grains pour les marchés de la brasserie (via sa filiale Boortmalt) et de la boulangerie (via sa filiale Axiane Meunerie), et soutient le développement de la filière pois protéagineux (via la société Intact dont Axéréal est partenaire).

Axéréal est un acteur stratégique pour l'approvisionnement en grains de la plupart des filières céréalières et oléo-protéagineuses. Axéréal rassemble 11 000 agriculteurs et 3000 collaborateurs et réalise un chiffre d'affaires d'environ 3 milliards d’euros. Axéréal opère Axéréal opère dans 15 pays (Argentine, Australie, Belgique, Croatie, Canada, Etats-Unis, Éthiopie, Espagne, France, Hongrie, Irlande, Pays-Bas, Royaume-Uni, Serbie et Slovaquie).

Dans le cadre de sa Politique Handicap, Axereal étudie, à compétences égales, toutes les candidatures en favorisant l'inclusion dès le recrutement. Des référents handicap sont identifiés et participent à l'accompagnement des collaborateurs en situation de handicap dès leur intégration, notamment pour veiller à l'adaptation des postes de travail si cela est nécessaire.

Axéréal : 1er Groupe coopératif agricole et alimentaire certifié.