Responsable Pricing/Politique tarifaire - Salesforce H/F

groupe intuis; Suresnes; Presencial; EUR 45 000 - 50 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

CSE

RIE

13 mois

Resumo da oferta

Groupe intuis recherche un Pricing Manager basé à Suresnes pour piloter et optimiser la stratégie de pricing sur l’ensemble des offres BtoB, afin de maximiser la profitabilité et soutenir la croissance. Le rôle combine vision stratégique, analyse et exécution opérationnelle.

Vous travaillerez avec les équipes commerciales et le marketing, et utiliserez Salesforce et ERP pour maîtriser les tarifs et les devis, tout en suivant les indicateurs de performance et les évolutions du marché.

Qualificações

• Formation Bac+4/5 exigée et expérience significative dans un poste similaire, idéalement dans l’industrie ou le BtoB.
• Maîtrise des outils d’analyse et des données, capacités de synthèse.
• Connaissance du CRM Salesforce et outils ERP/CPQ.

Responsabilidades

• Mettre en œuvre la stratégie de pricing pour l’ensemble des offres BtoB.
• Définir et aligner la pricing sur les objectifs business et la segmentation client.
• Élaborer des modèles tarifaires pour canaux et segments, et piloter leur évolution.
• Animer la politique pricing en lien avec le marketing et le commerce.
• Analyser la performance pricing (marge, taux de conversion, elasticité) et réaliser des analyses ad hoc.
• Former les équipes et accompagner les Sales dans la mise en œuvre des politiques tarifaires.
• Optimiser les processus et outils ( Salesforce ) et collaborer IT/Finance/Data/Produit.

Conhecimentos

Stratégie pricing

Analyse de données

Esprit analytique

Formação académica

Bac+4/5

Ferramentas

Salesforce

ERP

CPQ

BI outils

Descrição da oferta de emprego

Nous recrutons en CDI un Pricing manager, basé à Suresnes.

Le Groupe intuis, industriel français, est un acteur majeur du confort thermique et de la transition énergétique.

S'appuyant sur six usines en France et plus de 1000 collaborateurs, nous concevons, développons, fabriquons et vendons des appareils de chauffage tels que des radiateurs électriques, des pompes à chaleur et des chauffe-eau thermodynamiques. Résolument tournés vers les énergies renouvelables et décarbonées, nos produits ont une identité technologique forte, marquée d'innovation et de haute performance.

Nos produits bénéficient aussi du label Origine France Garantie, gage de qualité.

Notre marque « intuis » porte une nouvelle dynamique pour proposer « plus de confort, moins d'énergie » à nos clients dans les secteurs de l'habitat, du tertiaire et de l'industrie, en France mais aussi dans de nombreux pays à l'export.

Rattaché au Responsable du Contrôle de Gestion Commerciale.

Vous Piloterez et optimiserez la stratégie de pricing sur l’ensemble des offres BtoB afin de maximiser la profitabilité, renforcer la compétitivité et soutenir la croissance de l’entreprise. Ce rôle allie vision stratégique, expertise analytique et capacité d’exécution opérationnelle.

Vous aurez donc pour mission:

• Mettre en œuvre la stratégie de pricing
• Définir et mettre en œuvre la stratégie de pricing en lien avec les objectifs business, la segmentation client et le positionnement de l’offre
• Élaborer des modèles tarifaires (grille tarifaire, remise structurelle, prix d’achat client) adaptés aux différents canaux de vente, types de clients et niveaux de service.
• Mettre en place une stratégie pricing pour des opérations commerciales ponctuelles afin d'assurer les objectifs de volume et de marge
• Valider la structure tarifaire des nouveaux produits, en lien avec le marketing et le commerce
• Piloter le processus lié à l'évolution tarifaire et s'assurer de sa mise en œuvre
• Alimenter et exploiter une base de données des prix pratiqués par la concurrence, et en analyser la performance des produits groupe sur le marché
• Animer et réguler la stratégie pricing avec analyse de la performance commerciale :
• Suivre, analyser et optimiser les indicateurs de performance pricing (marge, taux de conversion, élasticité, etc.).
• Réaliser des analyses ad hoc (sensibilité prix, impact promotions, performance par segment, etc.).
• Ajuster la politique tarifaire en fonction du marché et de la concurrence
• Support opérationnel aux équipes commerciales
• Accompagner les équipes Sales dans la mise en œuvre opérationnelle des politiques tarifaires.
• Valider les offres commerciales spécifiques ainsi que les devis complexes (grands comptes, appels d’offres).
• Former et sensibiliser les équipes aux enjeux du pricing.
• Optimisation des process & outils(maîtrise de Salesforce impératif)
• Participer à la digitalisation et l'automatisation du pricing (CPQ, ERP, outils BI).
• Améliorer les processus de gestion tarifaire : création, mise à jour, diffusion des grilles tarifaires.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes IT, finance, data et produit
• Garantir le bon tarif par client dans l'ERP et paramétrer le module pricing en fonction des objectifs de l'entreprise

De formation supérieur Bac+4/5, vous justifiez d'une expérience significative sur un poste similaire, acquis idéalement dans un milieu industriel ou un environnement BtoB.

Maîtrise des outils et techniques d’analyse données

Connaissance des principes économiques et pricing

Maîtrise des outils bureautique (niveau Excel avancé)

Connaissance impérative du CRM Salesforce

Capacité d’analyse et de synthèse

Le groupe intuis réaffirme son attachement au principe d'égalité professionnelle entre les femmes et les hommes.

Tous nos métiers sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

Le groupe intuis favorise l'intégration de ses collaborateurs, prône la diversité et les accompagne dans leur évolution de carrière.

Package de rémunération : fixe compris entre 45/50 K€ sur 13 mois + CSE + RIE