Support Pricing Groupe & négotiation H/F

RADIALL S.A.; Aubervilliers; On-site; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Job summary

Radiall recherche un(e) responsable pricing et négociation, rattaché(e) à la Direction Sales Groupe. Vous contribuerez activement à l’élaboration des stratégies de pricing et à la négociation de contrats annuels/pluriannuels pour maximiser le chiffre d’affaires et les marges, en tant que partenaire stratégique des Business Units et des forces de vente mondiales.

Vos missions incluent la préparation des offres, la gestion de la segmentation client et le développement d’outils et mécanismes

Qualifications

• Expérience solide en pricing et négociation commerciale.
• Gestion de contrats stratégiques à l’international.

Responsibilities

• Mettre en œuvre des stratégies de pricing et de négociation sur tous les sites.
• Préparer et soutenir les négociations de contrats et appels d’offres.
• Gérer la segmentation clients et l’optimisation des prix.
• Collaborer avec les équipes commerciales et les BU pour maximiser les résultats.

Skills

Pricing strategy

Negotiation

Contract management

Sales support

Education

Higher education

Job description

DÉCOUVREZ VOS RESPONSABILITÉS

Rattaché(e) à la Direction Sales Groupe, votre mission sera de participer activement à la définition des stratégies de pricing et de négociation afin de maximiser le chiffre d'affaires et les marges du Groupe. Vous agirez en véritable partenaire stratégique auprès des Business Units, des GAM's et des forces de ventes mondiales.

La mission du Corporate pricing and negotiation support est de participer activement à l’élaboration et à la mise en œuvre d’outils pour améliorer les revenus et les marges. Participer à la préparation des stratégies de négociation des contrats annuels/pluriannuels. Gestion de ceux-ci avec les principaux GAM’s et support des forces de ventes dans la mise en œuvre de ces stratégies.

Activités principales :

• Mise en application de la méthodologie de négociation de contrats auprès de tous les acteurs concernés, sur tous les sites dans l’optique d’augmenter le CA avec les prix les plus élevés possibles.
• Préparer pour les forces de ventes les négociations des contrats/appels d’offres et interface des BU’s si besoin d’escalade.
• Participer aux négociations avec les principaux grands comptes. Support des Forces de ventes à la préparation des offres importantes à leur demande.
• Gérer et développer la segmentation clients appropriée avec les forces de ventes et les BU’s pour le process pricing.
• Support aux forces de ventes dans l’atteinte des objectifs d’amélioration des prix. Recommander les offres appropriées en respectant les objectifs définis. Donner des arguments techniques commerciaux.
• Mettre en place des mécanismes et algorithmes permettant de maximiser les prix pratiqués au travers d’une gestion efficiente de la politique prix des produits tarifés et optimiser les prix des nouveaux produits.
• Soutenir les BU’s dans leur élaboration de proposition de prix. Développer la VBP à la demande des BU’s et sinon définir les méthodes les plus appropriées en cherchant à conserver un même mode d’emploi pour les services commerciaux.

MISONS SUR VOS ATOUTS

De formation supérieure avec une solide expérience en pricing et négociation commerciale, vous maîtrisez la mise en place de politiques tarifaires et la gestion de contrats stratégiques dans un environnement international.

Compétences techniques :

• Responsable des processus de négociation et de pricing.
• Maîtrise de la méthodologie de négociation de contrats et d'élaboration de propositions tarifaires.
• Capacité à mettre en place des mécanismes et algorithmes d'optimisation des prix (Value-Based Pricing).
• Support technique et commercial aux forces de ventes et aux Business Units.

Autres compétences :

• Maîtrise impérative de l’anglais (écrit et oral indispensable).
• Capacité à travailler efficacement dans des environnements complexes et multiculturels.

Ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap, qu'il soit visible ou invisible.

Radiall s’engage pour l’égalité des chances avec une politique active en faveur de leur recrutement et de leur intégration.

Vous vous reconnaissez dans cette description ?

Bienvenue à Radiall !