Responsable Pricing - IA & Solutions Digitales (F/H)

France Travail; Prunay-en-Yvelines; Sur place; EUR 120 000 - 180 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Environnement multiculturel

Développement professionnel

Résumé du poste

Dassault Systèmes, acteur international de l’IA et des solutions digitales, cherche un Responsable Global Pricing & Monétisation pour piloter la stratégie tarifaire de son portefeuille mondial. Le rôle nécessite une expertise en pricing value-based et une forte orientation résultats, en étroite collaboration avec les départements R&D, finance et sales.

Vous définirez des offres IA et SaaS, assurerez la cohérence des pratiques de pricing et accompagnerez les équipes commerciales dans des

Qualifications

• 15 ans d'expérience en direction du produit, pricing, monétisation, stratégie commerciale ou revenue management.
• Expérience confirmée dans des contextes technologiques, SaaS ou transformation vers des modèles digitaux.
• Maîtrise des approches de value-based pricing et segmentation.
• Bonne compréhension des modèles économiques modernes (abonnement, usage, pricing par niveaux), application à l'IA.
• Forte capacité analytique et aptitude à transformer les données en décisions commerciales.
• Capacité à influencer des interlocuteurs variés, même au niveau senior, dans des environnements complexes.
• Expérience managériale et conduite du changement appréciée.
• Français et Anglais courant.

Responsabilités

• Définir et faire évoluer la stratégie globale de définition des prix et de monétisation, y compris les offres IA.
• Analyser les moteurs de valeur client, disposition à payer et dynamique concurrentielle.
• Anticiper les évolutions du marché et les nouveaux modèles de monétisation liés à l’IA.
• Structurer les politiques et processus de pricing à l’échelle globale et assurer la scalabilité.
• Collaborer avec R&D, finance et équipes commerciales pour structurer des offres et accords complexes.
• Intervenir en support des négociations stratégiques et former les équipes de vente.

Connaissances

Pricing strategy

Value-based pricing

Pricing governance

International leadership

Saas / IA pricing

Analytics & decision making

Description du poste

Offre n° 7043516
Responsable Pricing - IA & Solutions Digitales (F/H)

En tant qu'organisateur de forums de recrutement, Talents Handicap accompagne de très nombreuses entreprises & organisations en France dans leurs recrutements de collaborateurs en situation de handicap. Participant actuellement à l'un de nos forums. L'entreprise Dassault Systèmes recherche actuellement des profils : Dassault Systèmes, l'entreprise de la 3DEXPERIENCE, est un « accélérateur de progrès humain ». Elle propose aux entreprises et aux particuliers des environnements virtuels collaboratifs qui leur permettent d'imaginer des innovations plus durables. En développant un jumeau virtuel du monde réel, grâce à la plateforme 3DEXPERIENCE et à ses applications, Dassault Systèmes donne à ses clients les moyens de repousser les limites de l'innovation, de l'apprentissage et de la production. Les collaborateurs de Dassault Systèmes travaillent à créer de la valeur pour nos clients de toutes tailles, dans toutes les industries, dans plus de 140 pays. Pour plus d'informations, visitez notre site www.3ds.com/frNous recherchons un(e) Responsable Global Pricing & Monétisation pour définir et piloter la stratégie de monétisation / pricing de notre portefeuille mondial de solutions technologiques, incluant une part croissante d'offres intégrant l'intelligence artificielle.Ce rôle se situe au croisement de la stratégie, du produit, de la finance et du commercial, avec un impact direct sur le chiffre d'affaires, la rentabilité et l'évolution de nos modèles économiques.Dans ce rôle de pricing stratégique, vous aurez l'opportunité de définir les offres de demain, incluant de l'IA générative, en étroite collaboration avec la R&D, la finance, et l'équipe exécutive. Vous gérerez l'optimisation de valeur du portefeuille commercial, sur l'ensemble des marques de Dassault Systèmes, avec un focus sur les offres SaaS et AI.Vous jouerez un rôle clé dans la manière dont nous capturons la valeur dans un environnement technologique en forte mutation, en structurant des modèles de pricing différenciants, scalables et alignés avec nos ambitions de croissance. Vos missions Vous êtes responsable de la stratégie de définition des prix de nos produits avant leur mise sur le marchl'échelle globale, avec un fort enjeu de création de valeur et d'innovation en matière de monétisation.Leadership stratégiqueDéfinir et faire évoluer la stratégie globale de définition de nos prix et de monétisation, en lien la mise sur le marché de nos offres d'IA.Compréhension marché & valeurAnalyser en profondeur les moteurs de valeur client, la disposition à payer et la dynamique concurrentielle.Anticiper les évolutions du marché et les nouveaux modèles de monétisation, notamment liés à l'IA.Exécution & gouvernanceDéfinir et structurer les politiques, outils et processus de définition des prix à l'échelle globaleGarantir la cohérence et la scalabilité des pratiques de pricing entre les différentes entitésAjuster les modèles en continu, en fonction des performances et des évolutions du marchéImpact commercialCollaborer étroitement avec les équipes R&D et commerciales pour structurer des modèles d'offres et des accords complexesIntervenir en support des négociations stratégiques, avec une approche orientée valeurAccompagner les équipes de vente via des formations et des référentiels clairsManagementEncadrer et développer une équipe de spécialistes pricing (8 personnes)Contribuer à diffuser une culture de pricing to value au sein de l'organisationVos qualifications15 ans d'expérience en direction du produit, pricing, monétisation, stratégie commerciale ou revenue management, idéalement dans un environnement internationalExpérience confirmée dans des contextes technologiques, SaaS ou de transformation vers des modèles digitauxMaîtrise des approches de value-based pricing, segmentation et design de modèles de pricingBonne compréhension des modèles économiques modernes (abonnement, usage, pricing par niveaux), notamment appliqués à l'IAForte capacité analytique, avec aptitude à transformer les données en décisions business concrètesCapacité à influencer des interlocuteurs variés, y compris au niveau senior, dans des environnements complexesExpérience managérialeUne expérience de conduite du changement et de transformation serait également très appréciée.Français et Anglais courantPourquoi ce rôle est cléVous contribuerez directement à structurer la manière dont l'entreprise fait évoluer ses modèles économiques vers des offres digitales et IA, en faisant du pricing un levier stratégique de croissance et de différenciation.Ce poste offre une forte visibilité auprès des instances dirigeantes et un impact direct sur la trajectoire de revenu de l'entreprise. Nous rejoindre c'est aussi Intégrer une entreprise scientifique au cœur de l'innovation technologique, portée par une forte croissance depuis plus de 40 ans.Principaux avantages et bénéfices :Environnement multiculturel.Engagement en faveur de la diversité et de l'inclusion.Politique dynamique de développement d...

Type de contrat CDI
Contrat travail

Profil souhaité

Expérience

• Débutant accepté

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