Responsable Partenariats & Relations Donateurs - Grands Comptes H/F

Stratégies; Bobigny; Hybrid; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Mutuelle

Transport public

Titres-restaurant

Télétravail

Job summary

Firdaous Charity International recherche un Responsable Partenariats & Relations Donateurs / Grands Comptes pour piloter le développement des ressources privées et institutionnelles en France et à l’international.

Vous concevrez des partenariats sur mesure, gérerez les rendez-vous et veillerez à la fidélisation des donateurs majeurs, tout en coordonant les équipes et les rapports d’impact.

Qualifications

• Formation Bac+5 / Master en commerce, fundraising, gestion de projets ou relations internationales.
• Expérience senior en fundraising, partenariats, mécénat ou grands comptes.
• Expérience démontrée en ONG/association humanitaire ou solidarité internationale.

Responsibilities

• Définir et piloter la stratégie de développement des ressources privées et institutionnelles.
• Concevoir des propositions de partenariat et conduire les rendez-vous et négociations.
• Développer et entretenir un réseau de décideurs et représenter Firdaous Charity lors de rendez-vous stratégiques.
• Coordonner les bilans, rapports d’impact et éléments de redevabilité destinés aux partenaires.
• Travailler en transversalité avec les équipes programmes, communication et finance.

Skills

Français courant

Arabe courant

Anglais professionnel

Education

Bac+5 / Master

Tools

CRM

Job description

Responsable Partenariats & Relations Donateurs - Grands Comptes H/F

Date de publication

Type de contrat

Secteur

Secteur public

Lieu

À propos de Firdaous Charity

Depuis plus de 20 ans, Firdaous Charity International agit avec une ambition : apporter des réponses concrètes et durables aux populations en situation de vulnérabilité, en France et à l'international.

Protection et développement de l'enfance, éducation, santé, sécurité alimentaire, accès à l'eau et à l'assainissement, urgences humanitaires, autonomisation économique... nos programmes accompagnent les enfants, les familles et les communautés dans leurs besoins essentiels, tout en favorisant leur autonomie sur le long terme.

Notre engagement se traduit concrètement sur le terrain : chaque année, plus de 200 000 personnes bénéficient de nos actions, et nous sommes intervenus à ce jour dans 22 pays. Initié avec le parrainage de 2 orphelins, notre programme accompagne aujourd'hui près de 2 000 orphelins.

Derrière ces chiffres, ce sont des équipes engagées et des métiers complémentaires qui oeuvrent chaque jour pour rendre nos actions possibles et renforcer leur impact.

Rejoindre Firdaous Charity, c'est choisir de mettre ses compétences au service d'un projet porteur de sens, au sein d'une association à taille humaine, en développement et proche de ses équipes.

Notre action et notre manière de travailler sont guidées par des valeurs fortes : dignité, impartialité, transparence et redevabilité, gratitude et excellence.

Le poste

Rattaché(e) à la Direction Générale, le/la Responsable Partenariats & Relations Donateurs / Grands Comptes définit et met en oeuvre la stratégie de développement des ressources de Firdaous Charity auprès des grands donateurs, entreprises, fondations et partenaires institutionnels. Dans une association à taille humaine, le poste est volontairement polyvalent et combine trois dimensions : pilotage du fundraising, développement des partenariats et mécénat, et relations avec les grands donateurs.

Vos principales missions

1. Stratégie & pilotage du fundraising
   • Définir, avec la Direction Générale, la stratégie de développement des ressources privées et institutionnelles et les priorités de prospection.
   • Construire et piloter les plans d'action, objectifs de collecte, budgets et indicateurs de performance.
   • Identifier de nouveaux leviers de développement et assurer une veille sur les tendances du fundraising, de la philanthropie et du mécénat.
   • Assurer un reporting régulier auprès de la Direction Générale et contribuer à la structuration des pratiques et outils de collecte.
2. Partenariats, mécénat & grands comptes
   • Identifier, qualifier et prospecter entreprises, fondations, mécènes et partenaires institutionnels en France et à l'international.
   • Concevoir des propositions de partenariat sur mesure, conduire les rendez-vous et négociations et accompagner la contractualisation.
   • Développer le mécénat financier, en nature ou de compétences et veiller au respect des engagements pris envers les partenaires.
   • Développer et entretenir un réseau de décideurs et représenter Firdaous Charity lors de rendez-vous et événements stratégiques.
3. Grands donateurs & philanthropie
   • Constituer, développer et animer un portefeuille de grands donateurs et prospects à fort potentiel.
   • Construire une relation directe, personnalisée et durable avec les donateurs majeurs et assurer le suivi des relations les plus stratégiques.
   • Organiser rencontres, visites et temps de restitution et identifier les opportunités de renouvellement ou d'augmentation de l'engagement.
   • Structurer les parcours relationnels afin de renforcer la fidélisation et la qualité de l'expérience donateur.
4. Fidélisation, redevabilité & coordination
   • Coordonner avec les équipes programmes et terrain la production des bilans, rapports d'impact et éléments de redevabilité destinés aux partenaires et grands donateurs.
   • Travailler avec les équipes communication et marketing sur les actions et contenus permettant de valoriser l'impact des soutiens.
   • Veiller à la qualité et à l'actualisation des informations prospects, donateurs et partenaires dans les outils de suivi /CRM.
   • Travailler en transversalité avec les équipes programmes, communication, finance et terrain pour garantir la qualité des propositions et du suivi des partenariats.

Profil et compétences recherchés

• Formation supérieure Bac +5 / Master, notamment en commerce, vente / négociation, fundraising, gestion de projets, relations internationales ou domaine équivalent.
• Expérience senior dans des fonctions de développement, fundraising, partenariats, mécénat, grands comptes ou relations grands donateurs.
• Expérience démontrée au sein d'une ONG, d'une association humanitaire ou d'une structure de solidarité internationale indispensable.
• Expérience concrète de la prospection et du développement de ressources, de la négociation et de la conclusion de partenariats.
• Bonne maîtrise des enjeux de mécénat, de philanthropie et de relation grands donateurs, ainsi que des attentes des entreprises, fondations et partenaires institutionnels.
• Culture du résultat, capacité à piloter objectifs, budgets et indicateurs, et aisance avec les outils CRM et de suivi de la relation donateur.
• Français & arabe courant/bilingue obligatoire, et anglais professionnel apprécié.
• Autonomie, rigueur, sens de l'initiative, aisance relationnelle, force de persuasion, adaptabilité et adhésion sincère aux valeurs humanitaires de Firdaous Charity.
• Des déplacements professionnels sont à prévoir.

Ce que nous vous propose

• Un poste stratégique et opérationnel, rattaché directement à la Direction Générale, avec un périmètre complet associant fundraising, partenariats, mécénat et grands donateurs. Vous disposerez d'une réelle capacité de proposition pour structurer et développer les ressources de Firdaous Charity, au contact direct des équipes programmes et terrain.
• Une association à taille humaine, en développement, engagée en France et à l'international.
• Une mutuelle, une prise en charge du transport en commun selon les seuils légaux et des titres-restaurant.
• Du télétravail selon les usages internes et après validation d'une période d'intégration.

Pourquoi nous rejoindre ?

Vous contribuerez directement à la diversification des ressources qui rendent nos actions possibles, en transformant des opportunités en partenariats durables et en développant une relation de confiance avec les grands donateurs, mécènes et partenaires de Firdaous Charity.