Responsable Partenariats & Relations Donateurs (H/F)

FIRDAOUS CHARITY FRANCE; Bobigny; Sur place; EUR 70 000 - 100 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Mutuelle d'entreprise

Prise en charge des transports

Tickets restaurant

Résumé du poste

Firdaous Charity France recherche un(e) Responsable Partenariats & Relations Donateurs expérimenté(e) pour piloter la collecte de fonds, développer les grands partenaires et fidéliser les donateurs.

Vous travaillerez sous la direction générale pour structurer la stratégie, prospecter en France et à l’international, et organiser des événements solidaires.

Diplôme Bac+5 et 8 à 10 ans d'expérience en ONG exigés; maîtrise français et anglais; mutuelle et tickets restaurant.

Qualifications

• Formation Bac+5 / Master en École de Commerce, Vente/Négociation, Gestion de Projets ou Relations Internationales.
• Expérience senior 8 à 10 ans en ONG sur des fonctions de Business Développement, Management Commercial Grands Comptes ou Direction des Partenariats.
• Expérience démontrée au sein d’une ONG ou structure associative humanitaire.
• Compétences linguistiques : Arabe courant/bilingue (apprécié) et Français irréprochable; Anglais professionnel.

Responsabilités

• Définir et déployer la stratégie de collecte et de partenariats.
• Prospecter, négocier et structurer des offres avec donateurs et bailleurs.
• Animer et développer le portefeuille de grands donateurs et mécènes.
• Rédiger et présenter les rapports d’impact destinés aux partenaires.
• Organiser des événements solidaires et campagnes de collecte.
• Piloter et reporter les KPIs à la Direction.

Connaissances

Business Développement

Grands Comptes

Négociation

Relations Donateurs

Communication

Chasseur de partenariats

Formation

Master Vente/Négociation

Gestion de Projets

Relations Internationales

Bac+5

Description du poste

Firdaous Charity International est une organisation humanitaire et sociale dédiée à l'accompagnement des populations vulnérables en France et à l'international. À travers nos programmes clés (parrainage d'orphelins, sécurité alimentaire, éducation, aide d'urgence), nous œuvrons pour redonner dignité et autonomie aux familles.

Dans le cadre du développement de nos ressources privées et institutionnelles, nous recrutons un(e) Responsable Partenariats & Relations Donateurs expérimenté(e), doté(e) d'un fort profil commercial/business développement et d'une connaissance du secteur ONG.

Missions Principales

Sous la responsabilité de la Direction Générale, vous élaborez et déployez la stratégie de collecte de fonds, de développement des grands partenaires et de fidélisation des donateurs majeurs.

1 Développement Stratégique & Prospection Commerciale :

• Définir la stratégie de collecte auprès des grands donateurs, entreprises, fondations et bailleurs institutionnels.
• Identifier, prospecter et négocier de nouveaux partenariats financiers et stratégiques en France et à l'international.
• Structurer des offres de partenariat sur-mesure à forte valeur ajoutée.
• Développer les collectes terrain et chez nos partenaires : commerces, entreprises et associations.
• Organiser les événements solidaires, galas et campagnes de collecte.

2 Grands Donateurs, Mécénat :

• Constituer, développer et animer un portefeuille de grands donateurs
• Représenter l'organisation lors d'événements stratégiques, galas de levée de fonds et réunions institutionnelles.

3 Fidélisation, Redevabilité & Marketing :

• Concevoir et optimiser le parcours de fidélisation donateurs pour garantir un taux de rétention élevé.
• Coordonner avec les équipes de terrain la rédaction des rapports d'impact destinés aux grands partenaires.
• Proposer des actions marketing/communication ciblées pour valoriser les mécènes et partenaires.

4 Pilotage & Reporting :

• Suivre les objectifs de collecte, les budgets et les indicateurs clés de performance (KPIs).
• Assurer un reporting périodique et synthétique auprès de la Direction.

Objectifs des 90 premiers jours

• Structurer un plan annuel de mobilisation.
• Développer un portefeuille de partenaires.
• Mettre en place un calendrier annuel des collectes.
• Renforcer les partenariats avec nos partenaires.
• Contribuer aux objectifs de collecte de Firdaous Charity.

• Formation : Bac +5 / Master en École de Commerce, Vente/Négociation, Gestion de Projets ou Relations Internationales.
• Expérience : Profil Senior (8 à 10 ans d'expérience en ONG ) sur des fonctions de Business Développement, Management Commercial Grands Comptes ou Direction des Partenariats.
• Ancrage Sectoriel : Expérience démontrée au sein d'une ONG ou structure associative humanitaire obligatoire.
• Compétences Linguistiques :
• Arabe courant / bilingue (oral et écrit) fortement apprécié / souhaité pour le suivi des bailleurs et partenaires stratégiques.
• Français irréprochable et Anglais professionnel.
• Qualités personnelles : Tempérament de développeur / chasseur, charisme, aisance relationnelle de haut niveau, rigueur, autonomie et adhésion sincère aux valeurs humanitaires.
• Rémunération : Selon profil et grille interne (Fixe + Variable / Primes).
• Avantages : Mutuelle d'entreprise, prise en charge des transports, tickets restaurant.