Responsable Operations Commerciales H/F Zone : Paris/IDF

Philip Morris International; Paris; Sur place; EUR 65 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Liberté d'évolution

Équipe multiculturelle

Formation et développement

Avenir sans fumée

Résumé du poste

Philip Morris International recherche un Responsable Opérations Commerciales pour piloter une équipe dans la zone Paris/IDF. Vous développez les activités multi-canaux, assurez l'exécution des programmes et optimisez les performances commerciales.

Le candidat idéal combine expérience managériale, sens du client et capacité à conduire le changement dans un contexte international et dynamique.

Qualifications

• Plus de 5 ans d'expérience commerciale avec une expérience managériale confirmée.
• Excellentes compétences interpersonnelles et leadership.
• Rigueur, organisation et autonomie.
• Capacité à piloter la transformation et le changement.

Responsabilités

• Manager, coordonner et engager l'équipe pour atteindre objectifs mensuels, trimestriels et annuels.
• Piloter la planification commerciale et activer les priorités locales.
• Mettre en œuvre les programmes PMF et assurer l'exécution.
• Développer le réseau de clients et optimiser les ventes multi-canaux.
• Gérer le budget et suivre le ROI des activités.

Connaissances

Management d'équipe

Leadership commercial

Négociation commerciale

Anglais courant

Orientation client

Communication efficace

Description du poste

Chez PMI, nous avons décidé de nous lancer dans une aventure incroyable. Nous transformons totalement notre entreprise et construisons notre avenir sur un objectif clair : offrir un avenir sans fumée. Les grands changements créent de grandes opportunités. Peu importe votre poste, vous serez libre d'imaginer et de créer les projets les plus ambitieux. Vous aurez la possibilité de faire évoluer votre carrière vers des horizons infinis.

Responsable Opérations Commerciales H/F

Zone concernée : Paris/IDF

Travailler pour l'équipe commerciale de PMI c'est comme construire une nouvelle entreprise, avec en plus une image de marque mondialement connue. Si vous avez un esprit curieux et une capacité à captiver les gens, rejoignez notre équipe numérique et omnicanale, moteur de notre métamorphose commerciale.

Vous êtes un(e) pionnier(ère) ? Vous pourrez avoir un impact considérable sur nos stratégies commerciales tous marchés confondus. Ici, votre esprit d'innovation fera bien plus qu'augmenter les ventes.

Objectifs Du Poste

Le Business Area Supervisor soutient les objectifs de parts de marché et de volume de Philip Morris France grâce à une gestion efficace de sa zone et à un déploiement de qualité.

• Renforcer le leadership de l’entreprise en exploitant les opportunités locales et en agissant sur les problématiques commerciales.
• Manager, coordonner et engager l'équipe pour atteindre les objectifs mensuels, trimestriels et annuels.
• Coordonner l'exécution des programmes PMF et la couverture de la zone selon les priorités commerciales.
• Mettre en œuvre les activités Key Account et assurer la qualité de l'exécution.
• Maximiser la communication dans les points de vente à fort potentiel.
• Développer les compétences de l'équipe par le tutorat, le coaching et la formation sur le terrain. Transmettre une forte culture du résultat.

Missions Principales

Mise sur le marché

• Garantir la mise en œuvre de la structure de visite multi-catégorielle.
• Engager l'équipe vers les objectifs annuels et périodiques.
• Surveiller et évaluer les performances de l'équipe, mettre en œuvre des plans d'action correctifs.

Management et développement d'équipe

• Sélectionner, recruter et intégrer les membres de l'équipe.
• Coordonner les profils de l'équipe pour atteindre des résultats qualitatifs et quantitatifs.
• Piloter la planification commerciale, assurer une activation et un engagement commercial impactant.
• Assurer l'excellence de l'exécution par des visites sur le terrain.
• Organiser des visites régulières pour évaluer et fournir un retour d'information.
• Effectuer des évaluations et mettre en place des parcours de développement.

Développement commercial

• Assurer la performance et l'excellence du déploiement dans son domaine.
• Superviser son panel de points de vente.
• Identifier et exploiter les opportunités commerciales locales.
• Partager les bonnes pratiques au sein de l'équipe.
• Développer un réseau de clients adultes.
• Participer à des associations pour développer son réseau.

Gestion budgétaire des activités et ROI

• Gérer le budget annuel de l'équipe selon les politiques de l'entreprise.
• Assurer une allocation efficace des ressources et un suivi des dépenses.

Ce Que Nous Recherchons

• Plus de 5 ans d'expérience commerciale avec impérativement une expérience en management d'équipe ? Vous êtes déjà sur la bonne voie !
• Excellentes compétences interpersonnelles : Vous inspirez et développez vos collègues.
• Rigueur, organisation et autonomie : Vous êtes structuré(e) et indépendant(e).
• Culture d'excellence et d'innovation : Vous savez transmettre ces valeurs.
• Capacité à piloter la transformation : Vous êtes un(e) leader du changement.
• Esprit d'équipe et posture de coach : Vous motivez et guidez votre équipe.
• Force de proposition et esprit de synthèse : Vous avez des idées et savez les présenter clairement.
• Curiosité, ouverture d'esprit, écoute et sens de la communication : Vous êtes toujours prêt(e) à apprendre et à partager.
• Orientation expérience client/consommateur : Vous créez des expériences mémorables.
• Anglais courant : Vous êtes à l'aise dans un environnement international.

Ce Que Nous Proposons

• Être libre de définir votre avenir et le nôtre. Nous vous donnerons la possibilité de prendre des risques, d'expérimenter et d'explorer de nouveaux horizons
• Rejoignez une équipe bienveillante, multiculturelle, dans laquelle chaque voix compte et trouvez votre place parmi des experts du monde entier.
• Poursuivez vos ambitions et développez vos compétences au sein d'un groupe international – le champ des possibles est infini.
• Soyons fiers de tenir notre promesse à la société : pour offrir un avenir sans fumée.

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