Responsable opérationnel de compte (h/f)

SFR; Paris; On-site; EUR 65,000 - 90,000; Full time

Job summary

SFR Business, groupe Altice France, recrute un Responsable opérationnel de compte (h/f) à Paris. Vous assurez la fidélisation des grands comptes, gérez les SLA, et coordonnez les équipes opérationnelles pour garantir la qualité du service.

Vous piloterez des réunions, analyserez les incidents, et proposerez des plans d'actions pour éviter leur répétition. Une expérience en relation client et en gestion de projets est indispensable, avec une bonne maîtrise des outils bureautiques et des

Qualifications

• Diplômé BAC+4/5 avec préférence ingénieur et 3 à 5 ans d'expérience en relation client.
• Bonne connaissance des SLA et gestion de plans d'actions.
• Maîtrise des outils bureautiques et logique opérationnelle orientée résultats.

Responsibilities

• Garantir le respect du contrat et des engagements tarifaires avec les clients.
• Interlocuteur central sur les sujets opérationnels à forts enjeux.
• Conduire des réunions d'exploitation et piloter les plans d'actions.
• Produire et livrer tableaux de bord et indicateurs de suivi qualité.
• Rédiger rapports d'incident et livrer les retours d'expérience.
• Contribuer à la négociation des pénalités et coordonner le recouvrement si nécessaire.

Skills

Relation client

Gestion de projet

Analyse d'incidents

Négociation pénalités

Communication écrite/orale

Education

BAC+4/5, idéalement école d'ingénieur

Tools

Réseaux Fixe

Business Objects

Job description

Responsable opérationnel de compte (h/f)

• Date de publication : 15/10/2026
• Type de contrat : CDD (11 mois)
• Département : Paris (75)
• Ville : PARIS

Informations générales

Entreprise d'innovation et 2ᵉ opérateur français, SFR transforme les usages grâce à un réseau puissant — Fibre, 4G, 5G — et des expertises de pointe en IA, data, cloud ou encore cybersécurité. SFR accompagne chaque jour près de 27 millions de clients.
Ce qui nous anime, c'est bien plus qu'un plan stratégique : c'est une tranSFRmation collective, audacieuse et engagée, portée par 8 000 collaborateurs qui veulent faire bouger les lignes.

Rejoindre SFR, c'est contribuer à une mission qui a du sens, avec un impact réel et rapide. Chaque jour est une opportunité de tester, proposer, transformer.

Nous veillons à garantir un environnement inclusif. Toutes les candidatures sont étudiées sans distinction de genre, origine, âge, handicap, orientation sexuelle ou toute autre caractéristique protégée.

Intitulé du poste
Responsable opérationnel de compte (h/f)

Description de la mission

SFR Business, groupe Altice France, est la marque Entreprise du deuxième opérateur télécom français. SFR Business développe des solutions télécoms et des services ICT simples, fiables, adaptés aux enjeux de chaque entreprise, quels que soient leur métier et l'usage de leurs collaborateurs où qu'ils soient.

SFR Business propose et déploie une palette unique de services alliant des offres convergentes fixe-mobile et des solutions sur-mesure : téléphonie, données, Réseaux d'entreprise. Elle se positionne également comme un expert de la Sécurité informatique.

Déjà adoptées par 140 000 entreprises clientes, ces solutions simples et performantes permettent aux entreprises, de la TPE à la multinationale, en passant par les administrations, de faire de la transformation numérique un levier de développement à part entière.

En tant que Responsable opérationnel de comptes, vous intégrerez la Direction Executive Opérations de SFR et plus précisément la Direction de la Relation Client B2B dans les équipes de la Direction des OpérationsClient B2BSecteur Marchés Publics dont les enjeux sont de fidéliser nos grands clients, de veiller à leur satisfaction et à la qualité du service fourni.

Vos responsabilités et activités principales seront :

• Garantir la bonne application du contrat (notamment de l'application des engagements SFR et des conditions tarifaires)
• Être l'interlocuteur central et privilégié de vos clients pour tous les sujets opérationnels à forts enjeux pendant la phase d'exploitation.
• Assurer la conduite de réunions d'exploitation avec vos clients
• Animer et piloter les plans d'actions qui en découlent.
• Assurer la production, l'analyse et la livraison de tableaux de bord et d'indicateurs de suivi de qualité du service.
• Informer vos clients de l'évolution et de la résolution de leurs incidents critiques (en temps différé) et rédiger les rapports d'incident et retour d'expérience.
• Analyser les incidents et afin d'éviter leur reproduction, construire, mettre en œuvre et piloter des plans d'actions.
• Contribuer à la négociation des pénalités contractuelles. Le cas échéant, coordonner la gestion des litiges de facturation et être facilitateur pour le recouvrement des montants dus par le client.
• Assurer, en cas de nécessité, l'interface avec les équipes déploiement, de Support Technique client et Administratif sur tous les éléments de vie de réseau et des services.
• Travailler avec les équipes commerciales et apporter son support aux réponses aux appels d'offres sur les aspects SLA, en termes de faisabilité et de rentabilité.
• Contribuer à promouvoir les offres et l'image de l'entreprise auprès de vos différents interlocuteurs.
• Développer l'adéquation entre les besoins de vos clients et les offres [de services managés] proposées par SFR et mesurer le taux d'utilisation des solutions par vos clients.
• Identifier de nouveaux besoins de vos clients sur les offres [de services managés] de SFR et le cas échéant proposer de nouvelles orientations. Grâce à la connaissance de vos clients et de leurs objectifs et environnements s'assurer de la croissance de la valeur ajoutée des services vendus afin de maximiser la rétention et minimiser le churn. Apporter sa plus-value et son expertise à ses clients sur tous les projets de changement au niveau des nouvelles solutions à déployer.

Vous êtes diplômé d'unBAC +4/5, idéalement école d'ingénieur.

Vous êtes rompu à la relation client, pour vous la satisfaction du Client est un enjeu majeur !

Vous savez identifier les interlocuteurs clés chez vos clients. Vous êtes très à leur écoute et savez adapter votre communication en fonction de leur niveau de responsabilité.

Vous savez identifier les facteurs clés de réussite et surmonter les obstacles.

Curieux et autonome, orienté résultats, vous aimez chercher une solution lorsqu'un problème se présente. L'anticipation et la gestion des risques font partie de vos compétences.

Vous savez être synthétique et aller à l'essentiel tant à l'écrit qu'à l'oral. Vous savez capter les signaux faibles de vos clients et remonter les alertes auprès de votre direction.

Vous savez prendre des initiatives et être force de proposition. Vous mettre en visibilité à bon escient est également l'un de vos points forts.

Vous maitrisez la gestion et de projet et le pilotage de plans d'actions. Vous savez gérer les priorités et mobiliser les ressources. Vous avez des capacités à travailler en équipe et en transverse. Vous accordez une importance particulière au respect des plannings.

Vous êtes apprécié pour votre bon relationnel, votre sens de la communication et votre sens pédagogique. Très à l'aise à l'oral, vous savez mener des réunions seul, face à plusieurs interlocuteurs en français et en anglais.

Compétences techniques dans les technologies des Réseaux Fixe, et Service Managés (yc l'environnement des Palo Alto, Fortniet, F5, etc) et du Mobile.

Maitrise des outils de bureautique (Word, Excel, Power point, etc) et des outils de gestion de base de données (type Business Objects).