Responsable offres marine H/F

ASN; Les Ulis; On-site; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Job summary

ASN recherche un Responsable des Offres Marine pour élaborer la partie Marine des soumissions et contrats, garantissant des offres rentables et conformes aux exigences clients, dans un cadre international et technique avancé.

Vous validez la stratégie avec les départements Marine et ventes, coordonnez les équipes techniques et commerciales et assurez le transfert du projet lors des réunions de démarrage et la conformité des coûts et risques.

Qualifications

• Minimum 5 ans d’expérience dans une entreprise internationale ou dans un environnement lié au domaine marin.
• Expérience des opérations marines liées à la pose de câbles.
• Expérience dans le domaine des Télécoms.
• Expérience dans l’ingénierie.
• Connaissance en négociation commerciale.

Responsibilities

• Préparer le chemin de câbles sous-marins pour les projets de télécommunications, en utilisant soit les données du client, soit l’ingénierie standard de chemin ASN pour les soumissions, en utilisant principalement des outils spécifiques de routage.
• Identifier les risques et opportunités de chaque projet afin de définir la meilleure stratégie marine pour l’installation.
• Transmettre les exigences d’ASN pour les appels d’offres aux sous-traitants afin d’obtenir des devis pour des services externes.
• Analyser les soumissions externes afin de choisir la meilleure solution pour les appels d’offres. Effectuer une évaluation adéquate (coût, technique, HSE, etc.).
• Estimer les coûts marines associés aux soumissions, les comparer, les valider auprès de la direction afin de fournir une proposition convaincante et rentable aux clients.
• Préparer les documents d’appel d’offres pertinents à soumettre aux clients (pack de coûts Marine, description technique Marine, déclaration de conformité, évaluation des risques, etc.)
• Présenter l’offre marine aux clients.
• Travailler en équipe avec l’ingénieurs offers commerciales et l’ingénieur offers techniques en charges des aspects commerciaux et techniques des mêmes offres.
• Fournir tout le support nécessaire aux équipes Sales & Marketing durant tout le processus de l’offre jusqu’à la signature des contrats et leur entrée en vigueur.
• Organiser et diriger une réunion de transfert du projet afin que toutes les hypothèses d’appel d’offres nécessaires soient transférées aux opérations.
• Contribuer à la définition des règles d’ingénierie et de coûts marine.

Skills

Analyse et synthèse

Négociation commerciale

Travail en équipe

Anglais courant

Education

Master en sciences ou en ingénierie

Job description

L'entreprise

We connect the world, We connect People.

Avec plus de 850 000 km de systèmes sous-marin optiques déployés dans le monde, chez Alcatel Submarine Networks, carrière rime avec aventure, et quotidien avec innovation. Grâce à la synergie de nos équipes, nous concevons des solutions innovantes de haute technologie et développons des savoir-faire d’exception. Nous rejoindre c’est faire partie d’un collectif, nous rejoindre c’est connecter le monde avec nous ! Alors, prêt(e) pour l’aventure ?

Description du poste

Finalité de l'emploi

Le Responsable des Offres Marine élabore la partie Marine des soumissions / contrats afin de livrer des offres rentables et optimisées dans les délais et selon les exigences des clients.

Il vérifie et valide la stratégie en coordination avec le Département Marine, les responsables régionaux des ventes, les responsables commerciaux et techniques des soumissions.

Principales activités

• Préparer le chemin de câbles sous-marins pour les projets de télécommunications, en utilisant soit les données du client, soit l’ingénierie standard de chemin ASN pour les soumissions, en utilisant principalement des outils spécifiques de routage.
• Identifier les risques et opportunités de chaque projet afin de définir la meilleure stratégie marine pour l’installation.
• Transmettre les exigences d’ASN pour les appels d’offres aux sous-traitants afin d’obtenir des devis pour des services externes.
• Analyser les soumissions externes afin de choisir la meilleure solution pour les appels d’offres. Effectuer une évaluation adéquate (coût, technique, HSE, etc.).
• Estimer les coûts marines associés aux soumissions, les comparer, les valider auprès de la direction afin de fournir une proposition convaincante et rentable aux clients.
• Préparer les documents d’appel d’offres pertinents à soumettre aux clients (pack de coûts Marine, description technique Marine, déclaration de conformité, évaluation des risques, etc.)
• Présenter l’offre marine aux clients.
• Travailler en équipe avec l’ingénieurs offers commerciales et l’ingénieur offers techniques en charges des aspects commerciaux et techniques des mêmes offres.
• Fournir tout le support nécessaire aux équipes Sales & Marketing durant tout le processus de l’offre jusqu’à la signature des contrats et leur entrée en vigueur.
• Organiser et diriger une réunion de transfert du projet afin que toutes les hypothèses d’appel d’offres nécessaires soient transférées aux opérations.
• Contribuer à la définition des règles d’ingénierie et de coûts marine.

Profil recherché

Formation requise

Master en sciences ou en ingénierie ou expérience équivalente

Expériences et compétences requises

Expérience

• Minimum 5 ans d’expérience dans une entreprise internationale ou dans un environnement lié au domaine marin
• Expérience des opérations marines liés à la pose de câbles
• Expérience dans de le domaine des Télécoms
• Expérience dans l’ingénierie
• Connaissance en négociation commerciale

Compétences requises

• Capacité d’analyse et de synthèse
• Force de proposition
• Travail en équipe et partage d’informations
• Posséder des talents de négociateur et de communicateur
• Capacité d’adaptation rapide aux besoins du Client
• Anglais courant

Nos valeurs

ASN s’engage activement en faveur de la diversité et de l’inclusion, où chaque talent est reconnu et valorisé.