Responsable offre senior (H/F)

Thales; Fleury-les-Aubrais; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Thales Orléans recherche un Responsable Offres Services du Customer Worldwide Services pour piloter la livraison d’offres gagnantes et coordonner les parties prenantes depuis l’opportunité jusqu’à la signature du contrat.

Le poste exige une BAC+5 et une expérience dans le management d’offres militaires, avec un esprit de leadership et d’excellence relationnelle. Un environnement international et l’usage de l’anglais sont courants au quotidien.

Qualifications

• Expérience dans le management d’offres militaires et systèmes d’opérations aériennes.
• Aptitudes relationnelles et leadership pour bâtir la confiance client.
• Négociation reconnue et esprit proposition.
• Aisance dans un environnement international où l’anglais est utilisé.

Responsabilités

• Développer et promouvoir nos offres et assurer le soutien avant-vente.
• Produire des réponses à appels d’offres compétitives et innovantes.
• Piloter les ressources internes et le planning de l’offre.
• Préparer les dossiers de soutenance et les présenter en interne et aux clients.
• Analyser les besoins clients en amont et qualifier les opportunités.
• Appliquer les process de bid management et contribuer à la proposition.
• Présenter la proposition technique et financière lors des revues.
• Soutenir l’offre jusqu’à la signature du contrat.

Connaissances

Management d'offres

Leadership

Négociation

Anglais professionnel

Formation

BAC+5

Description du poste

Lieu : Orléans, France

Construisons ensemble un avenir de confiance

Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d’activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l’environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4,5 milliards d’euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l’innovation tels que l’IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 85 000 collaborateurs dans 65 pays.

Nos engagements, vos avantages

• Une réussite portée par notre excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagée
• Un package de rémunération attractif
• Un développement des compétences en continu : parcours de formation, académies et communautés internes
• Un environnement inclusif, bienveillant et respectant l’équilibre des collaborateurs
• Un engagement sociétal et environnemental reconnu

Votre quotidien

Situé à proximité d'Orléans, le site est une référence dans le soutien des systèmes d'armes et radars dans le monde. Il abrite des activités d’ingénierie, de développement et d'intégration de systèmes de défense aérienne.

En tant que Responsable Offres Services du Customer Worldwide Services, vous êtes responsable de la livraison de l’offre gagnante et coordonnez toutes les parties prenantes à l’offre de la phase initiale d’opportunité jusqu’à la signature du contrat.

A ce titre, vous avez pour principales missions de :

• Développer et promouvoir nos offres, assurer le soutien avant-vente ;
• Produire des réponses à appels d’offre compétitives, innovantes et gagnantes ;
• Porter la stratégie de réponse avec les équipes commerciales, piloter les ressources internes à l’offre, maitriser le planning, questionner les solutions, réaliser les chiffrages et participer à l’établissement de l’offre financière ;
• Préparer les dossiers de soutenance et les présenter en interne et auprès des clients ;
• Analyser les besoins de nos clients en phase amont, afin de garantir une bonne qualification des opportunités et d’amener des éléments d’aide à la décision lors des revues de bid / no bid ;
• Appliquer et respecter l’ensemble des processus et meilleures pratiques du bid management ;
• Contribuer à la rédaction de la proposition et à sa valorisation auprès des clients ;
• Présenter et valider en interne la proposition technique et financière lors des revues ad hoc ;
• Soutenir l’offre auprès de nos clients jusqu’à la signature du contrat.

Votre profil

Titulaire d'un BAC+5, vous avez de l'expérience/des compétences dans :

• Le management des offres dans le domaine militaire : vous avez déjà travaillé sur des solutions techniques de systèmes d’opérations aériennes ou sur des systèmes de défense aérienne.
• Le leadership : vous faites preuve d’excellentes aptitudes relationnelles qui vous permettront de nouer une relation de confiance avec vos clients.
• En matière de négociation et êtes reconnu(e) pour votre engagement, votre curiosité et êtes force de proposition.
• Un environnement international où l'anglais est utilisé couramment.

Thales, entreprise Handi-Engagée, reconnait tous les talents. La diversité est notre meilleur atout.