Responsable marketing digital (H/F)

Position Zéro; Saint-Denis; Sur place; EUR 60 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Position Zéro recherche un responsable Acquisition Digitale pour piloter la stratégie d’acquisition et soutenir les objectifs de recrutement par abonnement.

Vous gérerez les campagnes multi-canaux (SEO, SEA, SMA, partenariats) et optimiserez le tunnel de conversion en collaboration avec les équipes SEO et produit.

Qualifications

• Bac+5 ou équivalent en marketing digital, commerce ou formation similaire.
• Expérience confirmée (5 ans minimum) en acquisition digitale / growth.
• Maîtrise des campagnes SEA/SMA et des outils d’analyse d’audience.

Responsabilités

• Élaborer et piloter le plan d’acquisition digitale annuel pour les marques.
• Définir le mix-canal et arbitrages budgétaires par levier (SEO, SEA, SMA, partenariats).
• Piloter les campagnes SEA et SMA et optimiser les parcours de conversion.
• Produire des tableaux de bord et indicateurs de performance et les présenter à la direction.
• Encadrer fonctionnellement le chargé d’acquisition digitale et accompagner les chefs de produit abonnement.

Connaissances

Growth marketing

Performance marketing

Analytical mindset

Lead and coordinate teams

Formation

Bac+5

Outils

Piano Analytics

GA4

Adobe Analytics

Google Ads

Meta Ads

LinkedIn Ads

Description du poste

Lieu93 - Seine-Saint-Denis

ContratCDI

Expérience5 An(s)

Description du poste

Rattaché(e) directement au Directeur des Abonnements, vous pilotez la stratégie d'acquisition digitale de nos marques, et vous appuyez sur un chargé d'acquisition digitale dédié à l'exécution des campagnes.

Stratégie et pilotage de l'acquisition digitale

• Élaborer et piloter le plan d'acquisition digitale annuel pour l'ensemble des marques, en cohérence avec les objectifs de recrutement définis avec la Directrice Marketing Opérationnel et les chefs de produit.
• Définir le mix-canal et les arbitrages budgétaires par levier (SEO, SEA, SMA, partenariats).
• Prioriser les titres et les temps forts du calendrier agricole (salons, rentrée, campagnes saisonnières.).

Acquisition de trafic et génération de leads, avec un vrai esprit growth

• Identifier, parmi nos contenus les mieux référencés, ceux qui génèrent le plus de trafic et de conversion abonné, et faire remonter cette priorité business à la Responsable SEO et aux rédactions.
• Intégrer la couche conversion des pages à fort trafic organique : mise en avant des offres, emplacement des call-to-action, déclenchement du paywall.
• Assurer une veille sur les enjeux du GEO (Generative Engine Optimization), pour anticiper les évolutions de visibilité de nos contenus à mesure que les usages de recherche évoluent vers les moteurs IA (ChatGPT, Perplexity, Google AI Overviews).
• Concevoir, piloter et optimiser les campagnes SEA et SMA (Google Ads, Meta Ads, LinkedIn Ads).
• Exploiter les données d'audience de notre outil d'analytics pour identifier les contenus et parcours les plus performants, et objectiver vos décisions d'optimisation.
• Sortir du cadre convenu : repérer et proposer des opportunités de développement business non conventionnelles - partenariats de contenu et de visibilité avec des acteurs du monde agricole, coéditions, opérations spéciales (livres blancs, webinaires, affiliation.), nouveaux canaux d'apport de trafic.
• Mettre en place des actions d'acquisition de leads pour renouveler et développer nos bases de prospects.

Tunnel de conversion et navigation loguée

• Développer la création de compte et la navigation loguée sur l'ensemble de nos sites.
• Optimiser le tunnel de conversion (paywall, parcours de souscription, A/B tests des call-to-action), dont le développement technique est porté par la Direction Produits Numériques.

Pilotage, reporting et animation

• Encadrer fonctionnellement le chargé d'acquisition digitale sur l'exécution opérationnelle des campagnes.
• Accompagner les chefs de produit abonnement dans la définition de leurs objectifs de recrutement digital, dans une logique de service et de conseil expert.
• Produire les tableaux de bord et indicateurs de performance (coût par lead, coût par abonné, taux de conversion) et les présenter au Directeur des Abonnements.
• Assurer une veille active sur les techniques et outils d'acquisition digitale et de growth marketing.

Formation Bac+5 (école de commerce, marketing digital, ou équivalent).

Expérience confirmée (5 ans minimum) en acquisition digitale / growth, idéalement dans un contexte média, presse, édition par abonnement - ou plus largement un secteur à cycle de conversion exigeant (formation, SaaS B2B, e-commerce par abonnement).

Une bonne culture SEO, suffisante pour dialoguer efficacement avec la Responsable SEO et prioriser les sujets à plus fort potentiel de conversion.

Maîtrise des campagnes SEA/SMA (Google Ads, Meta Ads, LinkedIn Ads) et des outils d'analyse d'audience - chez NGPA, notre outil d'analytics est Piano Analytics (une expérience sur cet outil, ou à défaut sur GA4/Adobe Analytics, est appréciée).

Une sensibilité aux enjeux du GEO (Generative Engine Optimization) est un vrai plus.

Un vrai esprit growth : vous ne vous contentez pas d'exécuter un plan média, vous cherchez en permanence de nouveaux relais de croissance - contenus à fort potentiel, partenariats de contenu et de visibilité, nouvelles opportunités business.

Capacité à convaincre et à embarquer des équipes sans lien hiérarchique direct : vous êtes force de conviction, pédagogue et orienté résultats.

Autonomie, rigueur analytique, esprit d'équipe et d'initiative, goût pour le pilotage de projets transverses.