Responsable Grands Comptes – Stratégie & Développement B2B

RADIALL S.A.; Andilly; Sur place; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Résumé du poste

Diconex, entité autonome du groupe Radiall, recrute un Responsable Développement Grands Comptes pour accélérer son développement commercial sur des zones stratégiques, notamment dans l’aéronautique, la défense, le spatial et l’instrumentation industrielle.

Vous piloterez le développement et la fidélisation des grands comptes, élaborez des plans d’action annuels et assurerez une collaboration efficace avec les équipes internes et nos partenaires, en veillant à la satisfaction client et à la

Qualifications

• Anglais courant indispensable pour un contexte international.
• Formation supérieure technique, scientifique ou commerciale exigée.

Responsabilités

• Analyser les marchés et identifier les comptes à fort potentiel.
• Définir et piloter le plan d’action commercial annuel pour atteindre les objectifs.
• Construire et suivre le portefeuille d’opportunités et les prévisions de ventes.
• Assurer une veille concurrentielle et proposer des actions de développement.
• Développer et fidéliser les grands comptes et comprendre leurs enjeux techniques et commerciaux.
• Identifier de nouveaux projets et accompagner leur développement jusqu’à la commande.
• Élaborer les offres commerciales, définir les tarifs et conduire les négociations.
• Garantir la satisfaction client en coordonnant les équipes internes et les partenaires.
• Animer, accompagner et évaluer les distributeurs et agents commerciaux présents sur le périmètre.
• Définir avec chaque partenaire des objectifs et plans d’action locaux et intégrer de nouveaux partenaires si nécessaire.
• Négocier les contrats et formaliser les accords commerciaux, veiller à la représentation de la marque Diconex.

Connaissances

Anglais professionnel courant

Formation

Formation supérieure technique/scientifique/commerciale

Description du poste

Diconex, entité autonome du groupe Radiall, recrute un Responsable Développement Grands Comptes pour accélérer son développement commercial sur des zones stratégiques, notamment dans l’aéronautique, la défense, le spatial et l’instrumentation industrielle.

Vous piloterez le développement et la fidélisation des grands comptes, élaborez des plans d’action annuels et assurerez une collaboration efficace avec les équipes internes et nos partenaires, en veillant à la satisfaction client et à la