Responsable Développement Grands Comptes (H/F)

DICONEX; Andilly; Sur place; EUR 55 000 - 95 000; Plein temps

Résumé du poste

Diconex recherche un Key Account Manager pour accélérer le développement commercial en France et en Europe. Vous ciblerez des comptes stratégiques dans l’aéronautique, la défense, le spatial et l’instrumentation industrielle, avec autonomie pour définir et déployer votre stratégie.

Poste sédentaire basé à Andilly (95) avec 30/40% de déplacements clients et salons. Vous possédez une expérience commerciale confirmée dans l’environnement industriel BtoB et une connaissance des marchés techniques.

Qualifications

• Formation supérieure exigée, idéalement technique, scientifique ou commerciale.
• Expérience confirmée en développement d’un portefeuille BtoB industriel.
• Compréhension des marchés aéronautique, défense, spatial et instrumentation.
• Capacité à proposer des solutions techniques valorisantes pour les clients.
• Anglais courant utilisé dans un contexte international.

Responsabilités

• Analyser les marchés et identifier les opportunités de croissance.
• Établir et piloter le plan d’action commercial annuel.
• Développer et fidéliser les grands comptes du portefeuille.
• Gérer le réseau de distributeurs et partenaires.
• Négocier les contrats et assurer la satisfaction client.

Connaissances

Négociation commerciale

Gestion de comptes clés

Stratégie commerciale

Analyse de marché

Anglais professionnel

Formation

Formation supérieure

Description du poste

Dans un contexte de forte croissance, Diconex, entité autonome du groupe Radiall, nous recrutons un Key Account Manager afin d’accélérer son développement commercial sur plusieurs zones stratégiques.

Vous développerez les ventes auprès de comptes stratégiques et de nouveaux clients sur les marchés de l’aéronautique, de la défense, du spatial et de l’instrumentation industrielle. Dans une structure à taille humaine, vous bénéficierez d’une réelle autonomie pour définir et déployer votre stratégie commerciale.

Périmètre France +10% Europe.

Stratégie et développement commercial

• Analyser les marchés de votre périmètre : tendances, acteurs majeurs, projets stratégiques, concurrence et besoins techniques.
• Identifier les comptes, marchés et applications présentant les meilleurs potentiels de croissance.
• Définir et piloter un plan d’action commercial annuel pour atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilité.
• Construire et suivre votre portefeuille d’opportunités ainsi que les prévisions de ventes.
• Assurer une veille concurrentielle et proposer les actions nécessaires au développement de Diconex.

Gestion des comptes stratégiques

• Développer et fidéliser les grands comptes de votre portefeuille en construisant des relations durables avec leurs différents interlocuteurs.
• Comprendre les enjeux techniques et commerciaux des clients afin de leur proposer les solutions Diconex les plus adaptées.
• Identifier de nouveaux projets et accompagner leur développement, de la détection du besoin jusqu’à la concrétisation de la commande.
• Élaborer les offres commerciales, définir les recommandations tarifaires et conduire les négociations.
• Garantir un haut niveau de satisfaction client en coordonnant les équipes internes concernées.

Pilotage du réseau de partenaires

• Animer, accompagner et évaluer les distributeurs spécialisés et agents commerciaux présents sur votre périmètre.
• Définir avec chaque partenaire des objectifs et plans d’action adaptés aux marchés locaux.
• Identifier, sélectionner et intégrer de nouveaux partenaires lorsque cela est nécessaire.
• Négocier les contrats et formaliser les accords commerciaux.
• Veiller à la bonne représentation de la marque et des solutions Diconex.

Poste sédentaire basé à Andilly (95) avec 30/40% de déplacements clients, salons...

Vous êtes diplômé(e) d’une formation supérieure, idéalement technique, scientifique ou commerciale. Une double compétence est appréciée, mais votre capacité à comprendre des produits techniques et à les valoriser auprès des clients sera avant tout déterminante.

Vous disposez d’une expérience commerciale confirmée dans un environnement industriel BtoB, acquise dans la connectique, les composants électroniques, la mécanique de précision ou tout autre secteur proposant des solutions techniques à forte valeur ajoutée.

Une connaissance des marchés de l’aéronautique, de la défense, du spatial, de l’instrumentation ou d’industries exigeantes constituera un avantage. Nous restons néanmoins ouverts à des parcours issus d’autres secteurs, dès lors qu’ils démontrent une capacité à développer des comptes stratégiques et à appréhender des environnements techniques complexes.

Anglais professionnel courant, utilisé régulièrement dans un contexte international.

Dans le cadre de nos activités liées au secteur de la Défense, nous demandons une nationalité française aux candidats.