Responsable développement commercial

Radiall; Andilly; Sur place; EUR 55 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Diconex, entité du groupe Radiall, recrute un Key Account Manager pour accélérer le développement commercial sur les marchés aéronautique, défense, spatial et instrumentation industrielle. Vous gérerez un portefeuille de comptes stratégiques et nouerez des relations durables en collaboration avec les équipes techniques.

Poste sédentaire avec 30–40% de déplacements chez les clients et salons; vous élaborerez des offres, piloterez les négociations et assurerez une veille concurrentielle, tout en

Qualifications

• Formation supérieure, idéalement technique, scientifique ou commerciale.
• Expérience commerciale dans un environnement industriel BtoB proposant des solutions techniques à forte valeur ajoutée.

Responsabilités

• Analyser les marchés et besoins techniques du périmètre.
• Définir et piloter le plan d’action commercial annuel et les objectifs de chiffre d’affaires.
• Construire et suivre le portefeuille d’opportunités et les prévisions de ventes.
• Développer et fidéliser les grands comptes et comprendre leurs enjeux pour proposer les meilleures solutions.
• Animer les distributeurs et partenaires, définir objectifs et actions locales.
• Assurer le suivi client et coordonner les équipes internes pour satisfaire les clients.

Connaissances

Key Account

Commercial negotiation

BtoB sales

Formation

Formation supérieure

Description du poste

Dans un contexte de forte croissance, Diconex, entité autonome du groupe Radiall, nous recrutons un Key Account Manager afin d’accélérer son développement commercial sur plusieurs zones stratégiques.

Vous développerez les ventes auprès de comptes stratégiques et de nouveaux clients sur les marchés de l’aéronautique, de la défense, du spatial et de l’instrumentation industrielle. Dans une structure à taille humaine, vous bénéficierez d’une réelle autonomie pour définir et déployer votre stratégie commerciale.

Stratégie et développement commercial

• Analyser les marchés de votre périmètre : tendances, acteurs majeurs, projets stratégiques, concurrence et besoins techniques.
• Identifier les comptes, marchés et applications présentant les meilleurs potentiels de croissance.
• Définir et piloter un plan d’action commercial annuel pour atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilité.
• Construire et suivre votre portefeuille d’opportunités ainsi que les prévisions de ventes.
• Assurer une veille concurrentielle et proposer les actions nécessaires au développement de Diconex.

Gestion des comptes stratégiques

• Développer et fidéliser les grands comptes de votre portefeuille en construisant des relations durables avec leurs différents interlocuteurs.
• Comprendre les enjeux techniques et commerciaux des clients afin de leur proposer les solutions Diconex les plus adaptées.
• Identifier de nouveaux projets et accompagner leur développement, de la détection du besoin jusqu’à la concrétisation de la commande.
• Élaborer les offres commerciales, définir les recommandations tarifaires et conduire les négociations.
• Garantir un haut niveau de satisfaction client en coordonnant les équipes internes concernées.

Pilotage du réseau de partenaires

• Animer, accompagner et évaluer les distributeurs spécialisés et agents commerciaux présents sur votre périmètre.
• Définir avec chaque partenaire des objectifs et plans d’action adaptés aux marchés locaux.
• Identifier, sélectionner et intégrer de nouveaux partenaires lorsque cela est nécessaire.
• Négocier les contrats et formaliser les accords commerciaux.
• Veiller à la bonne représentation de la marque et des solutions Diconex.

Poste sédentaire avec 30/40% de déplacements clients, salons...

Vous êtes diplômé(e) d’une formation supérieure, idéalement technique, scientifique ou commerciale. Une double compétence est appréciée, mais votre capacité à comprendre des produits techniques et à les valoriser auprès des clients sera avant tout déterminante.

Vous disposez d’une expérience commerciale dans un environnement industriel BtoB proposant des solutions techniques à forte valeur ajoutée.

Une connaissance des marchés du ferroviaire, des telecoms, de la défense ou d’industries exigeantes constituera un avantage. Nous restons néanmoins ouverts à des parcours issus d’autres secteurs, dès lors qu’ils démontrent une capacité à développer des comptes stratégiques et à appréhender des environnements techniques complexes.

Anglais professionnel courant, utilisé régulièrement dans un contexte international.

Dans le cadre de nos activités liées au secteur de la Défense, nous demandons une nationalité française aux candidats.