Responsable Grands Comptes Sport EMEA H/F

THUASNE SAS; Levallois-Perret; On-site; EUR 90,000 - 150,000; Full time

Job summary

Thuasne SAS, acteur international dans les dispositifs médicaux, cherche un Responsable Grands Comptes Sport EMEA pour accélérer l’expansion européenne et développer les comptes clés Sport.

Vous ouvrirez de nouveaux distributeurs, assurerez le positionnement premium et piloterez des Joint Business Plans. Le rôle nécessite une forte capacité de négociation, une maîtrise de l’anglais et une mobilité européenne.

Qualifications

• 5 à 10 ans d’expérience en développement commercial et/ou gestion de comptes clés.
• Expérience dans le secteur du sport ou des articles de sport est un atout.
• Bonne compréhension des modèles de distribution en Europe et capacités de négociation confirmées.
• Maîtrise de l’anglais et mobilité européenne requises.

Responsibilities

• Prospecter et développer de nouveaux comptes clés (enseignes de sport, détaillants, e-retailers).
• Signer et intégrer des distributeurs sur zones stratégiques.
• Garantir la cohérence de la marque, la tarification et un positionnement premium.
• Accompagner les distributeurs via des formations et activations marketing.
• Mener les négociations commerciales et conclure les contrats.
• Définir et suivre des objectifs de performance et des plans de croissance.

Skills

Gestion grands comptes

Négociation commerciale

Développement business

Planification stratégique

Anglais courant

Job description

À propos de Thuasne

Chez Thuasne, nous avons une mission : restaurer la mobilité et améliorer la qualité de vie. Forts de 180 ans d’expertise, nous imaginons, développons et fabriquons des dispositifs médicaux dans les domaines de l'orthopédie, de la compression médicale et du sport pour permettre à chacun de devenir acteur de sa santé. Rejoindre Thuasne, c’est évoluer au sein d’un groupe international à taille humaine, où votre expertise participe activement à l’amélioration du quotidien de millions de patients dans le monde. Prêt à faire bouger votre carrière ? Embarquez avec nous dans l’aventure du mouvement.

Nous recherchons un(e) Responsable Grands Comptes Sport EMEA, avec un esprit entrepreneurial(e) et orienté(e) croissance afin d’accélérer notre expansion en Europe. Ce poste combine le développement de nouveaux comptes clés sport en Europe et le développement de notre compte stratégique européen.

Vos principales responsabilités

• Développement commercial & expansion de marché Prospecter, ouvrir et développer de nouveaux comptes clés (enseignes de sport, détaillants spécialisés, e-retailers).
• Signer et intégrer de nouveaux distributeurs sur des zones stratégiques.
• Garantir la cohérence de la marque, la discipline tarifaire et un positionnement premium.
• Accompagner les distributeurs via des formations, des activations marketing et un pilotage commercial.
• Mener les négociations commerciales, de la prise de contact jusqu’à la signature des contrats.
• Définir des objectifs de performance clairs et des plans de croissance.

Gestion stratégique d'un compte clé

• Piloter et développer le partenariat stratégique.
• Construire et exécuter les Joint Business Plans (JBP) annuels.
• Conduire des négociations commerciales (prix, référencement, conditions commerciales, plans d’activation).
• Développer l’assortiment, et la distribution.
• Renforcer les relations avec les parties prenantes clés (acheteurs, category managers, supply chain).
• Maximiser les performances sell-out et la visibilité en magasin et en ligne.

Croissance du chiffre d’affaires & performance

• Atteindre les objectifs de vente et de rentabilité sur les comptes et les distributeurs.
• Suivre les KPI, les marges et la rentabilité globale.
• Identifier les événements clés du secteur en Europe (salons B2B, buying days).

Vous disposez de 5 à 10 ans d’expérience en développement commercial et/ou en gestion de comptes clés, idéalement dans le secteur du sport ou des articles de sport. Vous avez démontré votre capacité à ouvrir de nouveaux comptes et à piloter des stratégies d’expansion de marché avec succès. Vous justifiez d’une expérience solide auprès d’un grand distributeur européen. Vous possédez une bonne compréhension des modèles de distribution en Europe et êtes reconnu(e) pour votre capacité à négocier et conclure des accords commerciaux. Vous êtes orienté (e) résultats & performance avec une véritable culture financière & P&L. Entrepreneur(se), autonome, vous évoluez avec aisance dans des environnements exigeants et en croissance. Vous maîtrisez couramment l’anglais (la pratique d’autres langues européennes est un plus) et êtes pleinement mobile pour accompagner le développement des activités à l’échelle européenne.

Thuasne s’engage en faveur de la diversité et de l’emploi des personnes en situation de handicap.

Rejoignez Thuasne et nos 2 500 collaborateurs passionnés pour repousser les limites du mouvement.

At Thuasne, we keep patients moving. Since 1847, we have continuously innovated and expanded our presence in the fields of orthopedics, medical compression, and sports. We design, develop, and manufacture medical devices that empower everyone to take an active role in their health. Learn more about our activities at https://corporate.thuasne.com/ or https://thuasneusa.com Today, Thuasne operates 18 subsidiaries worldwide and brings together 2,500 employees driven to make a difference. What if your talent could take us even further?