Responsable Grands Comptes – Secteur Public IT

OCI Informatique; Bordeaux; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Horaires flexibles / télétravail

RTT 10 jours

Véhicule de société

Mutuelle santé

Avantages Comité d’Entreprise

Participation aux résultats

Great Place To Work

Job summary

OCI Informatique recrute un Ingénieur Grands Comptes Publics en CDI pour développer et fidéliser un portefeuille d’acteurs publics en Nouvelle‑Aquitaine. Vous accompagnerez les administrations dans la modernisation de leurs SI et transformations numériques.

Rattaché au Directeur Commercial de l’agence de Bordeaux, vous piloterez le cycle de vente et les réponses aux AO publics, avec des déplacements réguliers dans la région et un accompagnement par des équipes d’expertises OCI.

Qualifications

• Expérience minimum: 5 ans dans la vente de solutions IT auprès du secteur public.
• Maîtrise des mécanismes des marchés publics, appels d’offres et achats publics des collectivités et administrations.
• Capacité à créer des relations de confiance avec des décideurs publics et à piloter une approche BtoB.

Responsibilities

• Développer et renforcer OCI dans les collectivités, administrations et établissements publics de la région Nouvelle-Aquitaine.
• Identifier projets stratégiques et opportunités auprès des décideurs (DSI, achats, métiers).
• Construire et déployer un plan d’actions commerciales pour conquérir de nouveaux comptes et référencer l’existant.
• Piloter les réponses aux appels d’offres publics avec les équipes avant-vente et techniques.
• Assurer le cycle complet de la vente, de la qualification des besoins à la contractualisation et au suivi satisfaction.
• Promouvoir les expertises OCI: cloud, cybersécurité, infrastructures, services managés, Microsoft, télécoms.
• Développer des relations avec les décideurs publics et accompagner les projets de transformation numérique.
• Participer à des salons et évènements institutionnels pour renforcer la visibilité d’OCI.

Skills

Développement commercial

Relation client

Négociation

Connaissance marchés publics

Job description

OCI Informatique recrute un Ingénieur Grands Comptes Publics en CDI pour développer et fidéliser un portefeuille d’acteurs publics en Nouvelle‑Aquitaine. Vous accompagnerez les administrations dans la modernisation de leurs SI et transformations numériques.

Rattaché au Directeur Commercial de l’agence de Bordeaux, vous piloterez le cycle de vente et les réponses aux AO publics, avec des déplacements réguliers dans la région et un accompagnement par des équipes d’expertises OCI.