Responsable Grands Comptes

Senior plc; Siany; Sur place; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Résumé du poste

Senior Aerospace Ermeto, filiale du groupe international Senior plc, est spécialisée dans la conception et la fabrication de solutions de raccordement et de systèmes de transfert de fluides pour l'aéronautique, la défense et le spatial.

Nous recherchons un Responsable Grands Comptes capable de piloter le développement commercial, de gérer les comptes stratégiques et d'accompagner les équipes commerciales et ADV dans un contexte de transformation et de croissance.

Qualifications

• Bac+5 ingénierie ou commerce exigé.
• 7–10 ans d'expérience en développement commercial dans un environnement industriel.
• Au moins 5 ans en management d'équipe.
• Solides compétences en négociation et gestion de comptes stratégiques.
• Expérience dans les secteurs aéronautique, défense ou haute technologie.
• Bonne compréhension des enjeux techniques et industriels.
• Leadership et vision stratégique avec orientation résultats.
• Anglais professionnel indispensable.

Responsabilités

• Gérer et développer un portefeuille de clients stratégiques.
• Construire des relations avec décideurs et directions achats.
• Négocier contrats, accords-cadres et conditions commerciales.
• Piloter les revues tarifaires et les révisions de prix.
• Défendre les intérêts de l'entreprise dans les discussions contractuelles.
• Identifier de nouvelles opportunités et participer à des consultations et négociations.
• Assurer une présence régulière sur le terrain auprès des clients.
• Contribuer à la croissance rentable de l'entreprise.
• Fédérer les équipes autour d'objectifs clients et accompagner le changement.

Connaissances

Négociation

Gestion grands comptes

Développement commercial

Leadership

Anglais professionnel

Orientation résultats

Formation

Bac+5 ingénierie ou commerce

Description du poste

Filiale du groupe international Senior plc, Senior Aerospace Ermeto est spécialisée dans la conception, le développement et la fabrication de solutions de raccordement et de systèmes de transfert de fluides destinés aux secteurs de l'industrie, de l'aéronautique, de la défense et du spatial.

Dans le cadre du développement de nos activités, nous recherchons un(e) Responsable Grands Comptes capable de conjuguer leadership, sens du service client et excellence commerciale.

Véritable relais de la Direction de Site, vous prenez en charge le pilotage commercial de l'activité tout en conservant une forte présence opérationnelle auprès de nos clients stratégiques. Vous accompagnez les équipes commerciales et ADV dans un contexte de transformation et de croissance, tout en contribuant directement au développement du chiffre d'affaires et à la rentabilité des comptes qui vous sont confiés.

Rattaché(e) au Directeur de Site, vous partagez votre activité entre :

• 70 % de gestion et développement de comptes stratégiques
• 30 % de management et pilotage des équipes

Développement commercial et gestion des grands comptes

• Gérer et développer un portefeuille de clients stratégiques.
• Construire des relations durables avec les décideurs et les directions achats.
• Négocier les contrats, accords-cadres et conditions commerciales.
• Piloter les revues tarifaires et les révisions de prix.
• Défendre les intérêts de l'entreprise dans les discussions contractuelles.
• Identifier de nouvelles opportunités de développement auprès des clients existants.
• Participer aux réponses aux consultations majeures et aux négociations complexes.
• Assurer une présence régulière sur le terrain auprès des clients.
• Contribuer activement à la croissance rentable de l'entreprise.

Management et accompagnement des équipes

• Animer et accompagner les équipes Commerciales et Administration des Ventes.
• Fédérer les équipes autour d'objectifs communs et d'une culture orientée client.
• Accompagner le changement et les evolutions d'organisation.
• Développer les compétences des collaborateurs grâce à un management de proximité.
• Piloter les indicateurs de performance et garantir la qualité du service apporté aux clients.
• Favoriser la collaboration entre les équipes commerciales, ADV, production, qualité et supply chain.

Vous êtes avant tout un(e) professionnel(le) du commerce BtoB capable de conjuguer leadership, proximité terrain et sens du résultat.

• Formation supérieure Bac+5 (école d'ingénieur ou école de commerce).
• Expérience significative (minimum 7 à 10 ans) dans le développement commercial en environnement industriel et (minimum 5 ans) dans le management d’équipe
• Solides compétences en négociation, gestion de comptes stratégiques et développement de nouveaux marchés.
• Expérience réussie dans le secteur aéronautique, défense ou industriel de haute technologie.
• Bonne compréhension des enjeux techniques et industriels.
• Leadership, vision stratégique et forte orientation résultats.
• Anglais professionnel indispensable.

Une expérience dans l'aéronautique n'est pas indispensable ; nous recherchons avant tout un(e) expert(e) du développement commercial et de la gestion de relations clients complexes.