Responsable Grands Comptes Retail National (H/F)

Balance Innovations; France; Sur place; EUR 90 000 - 120 000; Plein temps

Résumé du poste

Brink’s recherche un Responsable Grands Comptes Retail pour piloter le développement et la promotion de nos prestations auprès de clients et prospects clés, en appliquant la stratégie commerciale définie et en assurant une présence proactive sur les marchés visés.

Vous assurez la prospection, le développement du portefeuille, la négociation commerciale et la formalisation des accords contractuels, en coordination avec les directions juridique, opération et recouvrement.

Qualifications

• Expérience significative en vente BtoB de solutions complexes.
• Portefeuille grands comptes, orientation résultats.
• Aptitude à négocier et à coordonner des équipes internes.

Responsabilités

• Prospecter et développer le portefeuille clients et prospects.
• Négocier les aspects contractuels et formaliser les accords.
• Préparer et répondre aux appels d’offres clients en respectant la stratégie commerciale.
• Suivre les indicateurs et piloter les revues de comptes.

Connaissances

Grands comptes

Vente BtoB

Négociation

Formation

Bac+2 commerce

Description du poste

Les missions du poste

Nous recherchons un Responsable Grands Comptes Retail. Rattaché à la Direction commerciale, vous assurez la prospection, le développement et la promotion de nos prestations auprès de clients et prospects cibles en appliquant la stratégie commerciale définie.

Nos prestations : Les automates de paiement sécurisés intégrés à la ligne de caisse, afin de renforcer la sécurité des espèces et du personnel de la grande distribution et des commerces : le personnel n’a plus accès à l’argent liquide. Les coffres forts connectés pour automatiser et sécuriser la gestion des recettes et des fonds de caisse.

Aussi, vous êtes en charge de : Identifier les besoins et attentes des clients ou prospects :

• Identifier les besoins et attentes des clients ou prospects :
• Développer nos prestations avec nos clients existants et prospects
• Développer et conserver le volume d’affaires
• Assurer la négociation commerciale sur les aspects contractuels.
• Formaliser les accords contractuels en intégrant les différentes directions concernées (juridique, opération, recouvrement…)
• Favoriser le développement des activités transverses et de nos solutions.
• Préparer et piloter les réponses aux appels d’offres clients et prospects en respectant la stratégie commerciale définie.
• Faire son analyse ainsi que sa revue de compte :
• Déterminer en collaboration sa feuille de route: opportunités commerciales, stratégie du client, lobbying, mapping relationnel, axes d’améliorations..
• Suivre les indicateurs et participer aux revues de comptes

Ces missions ou attributions, susceptibles d’évolution, n’ont pas un caractère exhaustif et peuvent, dans le cadre de la fonction, être modifiées.

Le profil recherché

Issu d’une formation commerciale minimum bac + 2, vous avez au moins une expérience réussie de 10 ans dans la vente de solutions en B to B, idéalement acquis dans la gestion des moyens de paiement. Vous avez déjà géré des portefeuilles grands comptes et des offres de services complexes. Vous avez le goût du challenge et êtes orienté résultats. Votre aisance relationnelle, votre ténacité associé(e) à votre sens de l’écoute seront des qualités indispensables à la réussite de vos missions. Votre leadership associé à votre sens du service client et force de proposition seront de sérieux atouts.

Build a Career with Purpose at Brink’s

For over 165 years, Brink’s has been a trusted global leader in secure logistics and cash and valuables management solutions. Today, we continue to evolve—powered by technology, driven by purpose, and united by values. With a legacy built on trust and a future driven by innovation, Brink’s partners for customer success, empowering businesses across the globe to operate with confidence and peace of mind.

At Brink’s, we operate in more than 100 countries, across cultures and languages, yet we’re one team—committed to protecting what matters most. Our people are at the heart of everything we do. We foster a culture of collaboration, innovation, and continuous learning, where every team member is empowered to grow, take ownership, and make an impact. No matter which business area or country you are located, Brink’s offers a place to build a meaningful career. Here, you’ll find opportunities to develop your skills, contribute to global solutions, and be part of something bigger. We believe in doing what’s right, working together, and striving for excellence. If you’re looking for a career that combines purpose with performance, Brink’s is the place for you. Brink’s is proud to be an equal opportunity employer. If you need reasonable accommodations/adjustments during the hiring process, please let your recruiter know—we’re here to support you every step of the way.