Responsable Grands Comptes Retail – Développement & Solutions

Clubdigitalmedia; France; Sur place; EUR 65 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Comité d’entreprise

Groupe en forte croissance

Titres restaurant 60/40

Chèque cadeau

Résumé du poste

OXHOO (Groupe Iagona) recherche un Responsable développement commercial Grands Comptes pour entraîner la croissance dans le secteur retail à l’échelle nationale. Vous construirez des offres autour des TPV, bornes libre-service et solutions digitales associées et piloterez des cycles de vente complexes avec plusieurs interlocuteurs.

Vous serez en charge de développer le chiffre d’affaires, renforcer les relations avec les décideurs IT et opérations, et coordonner les équipes R&D, marketing et

Qualifications

• Expérience en vente grands comptes dans le retail.
• Capacité à construire des offres autour des TPV et bornes.
• Gestion de cycles de vente complexes et multi-interlocuteurs.

Responsabilités

• Développer le chiffre d'affaires grands comptes dans le retail.
• Prospecter et signer de nouveaux comptes stratégiques.
• Renforcer les relations avec les décideurs IT, digital et opérationnels.
• Piloter les comptes existants et augmenter l’upsell et cross-sell.

Connaissances

Grands comptes

Prospection

Négociation complexe

Upsell/Cross-sell

Gestion portefeuille

Relation décideurs IT

Pilotage pipeline

Connaissance TPV

Outils

CRM

Description du poste

OXHOO (Groupe Iagona) recherche un Responsable développement commercial Grands Comptes pour entraîner la croissance dans le secteur retail à l’échelle nationale. Vous construirez des offres autour des TPV, bornes libre-service et solutions digitales associées et piloterez des cycles de vente complexes avec plusieurs interlocuteurs.

Vous serez en charge de développer le chiffre d’affaires, renforcer les relations avec les décideurs IT et opérations, et coordonner les équipes R&D, marketing et