Responsable Grands Comptes – Restauration Collective & IA

Innovorder SA; Paris; Híbrido; EUR 85.000 - 120.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Titres restaurant Swile

Formations régulières

Événements d'équipe

Descripción de la vacante

Innovorder SA est à la recherche d'un Responsable Développement Grands Comptes – Restauration collective pour accélérer sa croissance et renforcer sa présence sur le marché. Vous piloterez le développement du chiffre d'affaires et le portefeuille grands comptes en vente-conseil, avec des cycles longs et des interlocuteurs de haut niveau (Direction générale, DSI, Ops).

Le poste offre une collaboration étroite avec l’équipe IA et R&D et des perspectives d’évolution vers le management, au sein d’un

Formación

• Minimum 3 ans d'expérience en vente BtoB, avec exposition à la vente complexe.
• Expérience confirmée sur des grands comptes.
• Une expérience en restauration collective est recommandée.
• Intérêt pour l'IA et ses usages concrets dans le métier.
• Maîtrise des cycles de vente longs et multi-interlocuteurs.

Responsabilidades

• Définir et exécuter une stratégie de développement grands comptes sur votre périmètre.
• Identifier, qualifier et engager les décideurs clés du marché de la restauration collective.
• Construire et piloter un pipe commercial structuré.
• Concevoir des solutions sur mesure et répondre à des appels d'offres complexes.
• Porter une démarche de vente conseil à forte valeur ajoutée.
• Piloter des cycles de vente longs jusqu'à la signature.

Conocimientos

Vente complexe

Négociation

CRM

Gestion pipe

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Innovorder SA est à la recherche d'un Responsable Développement Grands Comptes – Restauration collective pour accélérer sa croissance et renforcer sa présence sur le marché. Vous piloterez le développement du chiffre d'affaires et le portefeuille grands comptes en vente-conseil, avec des cycles longs et des interlocuteurs de haut niveau (Direction générale, DSI, Ops).

Le poste offre une collaboration étroite avec l’équipe IA et R&D et des perspectives d’évolution vers le management, au sein d’un