Responsable Grands Comptes Régionaux | B2B & Solutions

Securitas; Dijon; On-site; EUR 32,000 - 70,000; Full time

Benefits offered by this job

RTT

Véhicule de fonction

Équipements professionnels complets : 

Tickets Restaurant

Intéressement, participation

Mutuelle 65%

Soutien parentalité

Cooptation

Évolution & promotion interne

Job summary

Securitas France recherche un Responsable de Comptes Régionaux H/F pour piloter le développement d'un portefeuille de comptes clés et régionaux sur le territoire dijonnais. Vous proposerez des offres sur mesure et piloterez des plans d’actions multiprojets en collaboration avec les services internes.

Profil expérimenté en vente de services à forte valeur ajoutée, vous maîtrisez les approches commerciales directes et indirectes et savez bâtir votre business dans un groupe leader du secteur

Qualifications

• Vous justifiez d'une expérience consolidée de plusieurs années dans la vente de services ou solutions à forte valeur ajoutée pour une clientèle BtoB (comptes multisites ou comptes clés).
• Vous maîtrisez les différentes approches commerciales directes et indirectes, vous êtes en capacité de proposer et de bâtir votre business.
• Vous êtes force de persuasion, vous aimez jouer en équipe et souhaitez relever les défis.
• Vous êtes animé(e) par le fait d'évoluer au sein d'un groupe leader sur son marché et de participer à assoir sa position.

Responsibilities

• Réaliser les objectifs quantitatifs et qualitatifs en termes de chiffre d'affaires et de marge en garantissant le respect des règles de business.
• Représenter la stratégie de la société sur les comptes régionaux.
• Analyser les marchés et comptes cibles pour bâtir un plan d'action et des offres complexes.
• Prospecter sur son secteur pour acquérir de nouveaux clients.
• Construire des offres sur mesure dans le respect des normes et des certifications (APSAD R81 / R82 / R7).
• Mettre en place les contrats de partenariat et négocier les accords-cadres et tarifaires annuels.
• Coordonner les informations clients et les plans d'actions entre services et commerciaux régionaux.
• Remonter les besoins clients et participer au montage des business cases.
• Fidéliser les clients et gérer reconductions, litiges et évolutions.
• Actualiser les données clients et suivre la balance client en coordination avec le service recouvrement.
• Développer un maillage relationnel et diversifier les interlocuteurs pour fidéliser le compte.
• Fournir au management des prévisions complètes et fiables (rapport d'activité, forecast).

Job description

Securitas France recherche un Responsable de Comptes Régionaux H/F pour piloter le développement d'un portefeuille de comptes clés et régionaux sur le territoire dijonnais. Vous proposerez des offres sur mesure et piloterez des plans d’actions multiprojets en collaboration avec les services internes.

Profil expérimenté en vente de services à forte valeur ajoutée, vous maîtrisez les approches commerciales directes et indirectes et savez bâtir votre business dans un groupe leader du secteur