Responsable Comptes Régionaux - Développement et Stratégie

Securitas Technology; Metz; On-site; EUR 60,000 - 95,000; Full time

Job summary

Securitas Technology recherche un Responsable de Comptes Régionaux H/F rattaché à la Direction commerciale régionale, pour développer une clientèle professionnelle type comptes clés, comptes régionaux multisites ou grands comptes régionaux. Rattaché à notre agence de Dijon vous rayonnerez sur le département du 21, 58 et 89.

Vous piloterez les objectifs de chiffre d'affaires et de marge, représenterez la stratégie de l'entreprise et coordonnerez les actions entre les services internes.

Responsibilities

• Réaliser les objectifs quantitatifs et qualitatifs en termes de chiffre d'affaires et de marge et garantir le respect des règles de business.
• Représenter la stratégie de la société sur les comptes alloués.
• Analyser le marché et les comptes cibles pour bâtir un plan d'action structuré et proposer des offres complexes.
• Prospecter afin d'acquérir de nouveaux clients.
• Construire des offres sur mesure dans le respect des normes et des certifications.
• Mettre en place les contrats et négocier les accords-cadres et tarifs annuels.
• Coordonner les informations clients et les plans d'action entre les services et les commerciaux régionaux.
• Remonter les besoins clients et participer au montage des business cases.
• Fidéliser les clients et suivre les reconductions des contrats et les évolutions.
• Actualiser les données clients et le dossier de compte et suivre la balance client avec le service recouvrement.
• Développer un maillage relationnel pour diversifier les interlocuteurs et fidéliser le client/compte.
• Fournir des prévisions complètes et fiables (rapport d'activité, forecast, plans de compte).

Job description

Securitas Technology recherche un Responsable de Comptes Régionaux H/F rattaché à la Direction commerciale régionale, pour développer une clientèle professionnelle type comptes clés, comptes régionaux multisites ou grands comptes régionaux. Rattaché à notre agence de Dijon vous rayonnerez sur le département du 21, 58 et 89.

Vous piloterez les objectifs de chiffre d'affaires et de marge, représenterez la stratégie de l'entreprise et coordonnerez les actions entre les services internes.